Deweloper obszaru franczyzowego zawiera umowę z franczyzodawcą na realizację wielu lokalizacji w określonym regionie lub obszarze rynku. Daje to deweloperowi wyłączne prawa do franczyzy na tym rynku przez cały okres obowiązywania umowy.
Takie rozwiązanie oferuje wiele korzyści franczyzodawcy i deweloperowi, istnieją jednak powody, dla których franczyzodawcy powinni zachować ostrożność. Dowiedz się więcej o tym, jak takie ustalenia wyglądają i kiedy mają sens dla obu stron.
Kim jest deweloper obszaru franczyzowego?
Chociaż jakikolwiek franczyzobiorca może z czasem nabyć wiele lokalizacji, deweloper obszarowy – właściwie nazywany deweloperem wieloobiektowym – wchodzi w relację franczyzową z planem rozwoju wielu lokalizacji.
Umowa deweloperska obejmująca wiele lokali z franczyzodawcą daje deweloperowi obszarowemu prawo i obowiązek opracowania określonej liczby franczyz w określonym czasie na określonym obszarze rynku.
- Alternatywna nazwa: Programista wielojednostkowy
Jak działa umowa deweloperska na obszarze franczyzy
Na przykład deweloper posiadający wiele lokali może zgodzić się na otwarcie pięciu lokalizacji w ciągu najbliższych trzech lat w hrabstwie Miami-Dade na Florydzie. Aby uzyskać te prawa, franczyzobiorca posiadający wiele jednostek zazwyczaj uiszcza bezzwrotną opłatę za rozwój, która wynosi: jest często stosowany na zasadzie proporcjonalnej (lub proporcjonalnej), podobnie jak umowa franczyzowa dotycząca każdej lokalizacji podpisany.
Załóżmy, że początkowa opłata franczyzowa franczyzodawcy wynosi 30 000 USD i wymaga wpłaty depozytu w wysokości 15 000 USD za każdą dodatkową franczyzę, którą franczyzobiorca wielooddziałowy zgodzi się otworzyć. Załóżmy także, że franczyzobiorca posiadający wiele placówek zgadza się otworzyć pięć lokalizacji. Po podpisaniu umowa deweloperska na wiele lokali, deweloper składający się z wielu jednostek zazwyczaj podpisze także swoją pierwszą umowę franczyzową i zapłaci franczyzodawcy 90 000,00 USD.
- Początkowa opłata franczyzowa: 30 000,00 USD
- Opłata za rozwój (lub depozyt) (4 x 15 000 USD): 60 000,00 USD
- Całkowita płatność: 90 000,00 USD
Po podpisaniu każdej dodatkowej umowy franczyzowej deweloper wieloobiektowy zapłaci franczyzodawcy 15 000,00 USD.
- Początkowa opłata franczyzowa: 30 000,00 USD
- Mniej: proporcjonalna część opłaty za rozwój: 15 000,00 USD
- Całkowita płatność: 15 000,00 USD
Deweloperzy franczyzowi istnieją we wszystkim, od popularnych restauracji typu fast-food, takich jak Subway i Sonic, po urodę spa, sklepy detaliczne, usługi księgowe i podatkowe, centra fitness, firmy świadczące usługi kontraktowe i zatrudnienie usługi.
Zalety rozwoju obszaru franczyzowego
Oferowanie wyłącznie rozwoju obejmującego wiele jednostek zamiast możliwości pojedynczych jednostek rzadko jest właściwą ścieżką dla franczyzodawców. Mimo to franczyzodawcy i franczyzobiorcy zyskują znaczne korzyści, gdy zawierają umowę deweloperską obejmującą wiele jednostek.
Elitaryzm
Deweloperzy posiadający wiele lokali korzystają na tym, zamykając się na obszarze rynku, który generalnie zapewnia im prawo do bycia wyłącznym franczyzobiorcą w okresie obowiązywania umowy deweloperskiej. Gdy deweloper wielojednostkowy rozwinie wszystkie franczyzy określone w umowie lub gdy warunki umowy wygaśnięcia umowy deweloperskiej, wyłączność rynkowa z reguły powraca do warunków zawartych w każdym indywidualnym umowa franczyzowa.
Obniżone opłaty
Deweloper wielojednostkowy również zazwyczaj nie płaci tej samej kwoty początkowej opłata franczyzowa jako pojedynczy franczyzobiorca. Opłata franczyzowa za kolejne lokalizacje zostanie obniżona, natomiast deweloper wnosi tę samą opłatę inicjalną za pierwszą lokalizację w poziomach. Na przykład opłata początkowa w przypadku franczyz od drugiej do piątej może zostać obniżona do 25 000 USD, a lokalizacje poza pierwszymi pięcioma mogą zostać jeszcze bardziej obniżone, do 20 000 USD.
Obniżki tantiem
Dodatkowa korzyść, jaką niektórzy franczyzodawcy zapewniają deweloperom wieloobiektowym, może obejmować obniżoną opłatę licencyjną po otwarciu przez dewelopera określonej liczby lokalizacji. To obniżenie opłat ma sens, ponieważ koszt wsparcia franczyzobiorcy posiadającego wiele oddziałów jest zazwyczaj niższy w przeliczeniu na jednostkę. Deweloper posiadający wiele lokali ma inną strukturę kosztów niż franczyzobiorca posiadający jedną jednostkę, a oni zazwyczaj posiadają infrastrukturę zaplecza, którą franczyzodawca może wykorzystać, aby zmniejszyć swoje wsparcie koszty.
Franczyzodawcy mogą lepiej zarządzać rozwojem rynku ze względu na zobowiązania umowne dewelopera wielomieszkaniowego. Dzięki temu mogą lepiej planować wsparcie rynkowe, reklamę i logistykę łańcucha dostaw. Deweloperzy posiadający wiele lokali są również na ogół bardziej wyrafinowani i lepiej finansowani niż operatorzy posiadający pojedyncze lokale, co daje franczyzodawcy możliwości, które nie są tak łatwo dostępne w przypadku franczyzobiorców zajmujących się pojedynczymi lokalami. Właśnie dlatego 54% franczyzowych lokalizacji w całych Stanach Zjednoczonych należy obecnie do franczyzobiorców posiadających więcej niż jedną lokalizację.
Zagrożenia rozwoju wielojednostkowego
Oczywiście największym ryzykiem dla franczyzodawcy zawierającego umowy deweloperskie na wiele lokali jest wybór niewłaściwego dewelopera. Franczyzodawca musi zaryzykować wyłączenie rynku na jakiś czas z przeznaczeniem na inny rozwój, a ponadto możliwe jest, że deweloper regionalny nie dotrzyma wyznaczonego harmonogramu rozwoju. Problemy te mogą się pogłębić, jeśli deweloper nie będzie obsługiwał wielu lokalizacji zgodnie ze standardami marki.
Dzięki dzisiejszym protokołom weryfikacji ryzyko to dla franczyzodawców jest niewielkie i możliwe do opanowania. Prawidłowo skonstruowane umowy deweloperskie zawierają szczegółowe daty rozwoju każdej jednostki oraz postanowienia wzajemne, mające na celu ochronę franczyzodawcy.
Zajęcia z rozwoju obszarów franczyzowych
Błędem często popełnianym przez franczyzodawców przy promowaniu możliwości franczyzowych jest założenie, że ich oferta będzie aktywna zarówno dla franczyzobiorców prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, jak i deweloperów dysponujących wieloma jednostkami. Jeśli zmodyfikują swoją ofertę, będzie to zazwyczaj jedynie obniżka początkowej opłaty franczyzowej.
Kolejnym błędem jest zakładanie wszystkich klas franczyzobiorcy posiadający wiele oddziałów z tego samego powodu szukają swoich szans. Odpowiednie oferty franczyzowe obejmujące wiele lokali są opracowywane w sposób atrakcyjny dla ogółu deweloperów wieloobiektowych, a także uwzględniają strategiczne franczyzobiorcy, franczyzobiorcy private equity i franczyzobiorcy, którzy po prostu chcą działać, mają różne potrzeby i powody, dla których rozważają franczyzę relacja.
Dlatego też ofertę wielojednostkową i jej marketing należy rozwijać w inteligentny sposób, aby zmaksymalizować szansę na bycie atrakcyjnym dla każdej klasy deweloperów wielojednostkowych.
Kluczowe dania na wynos
- Deweloper obszaru franczyzowego zawiera z franczyzodawcą umowę na realizację wielu lokalizacji franczyzowych na określonym rynku w określonym czasie.
- Deweloper terenowy uzyskuje przez cały okres obowiązywania umowy wyłączne prawa do franczyzy na tym rynku wraz z ewentualnymi zachętami finansowymi.
- Franczyzodawca zmniejsza obciążenie pracą i koszty franczyzy na nowym rynku, ale powinien zachować ostrożność, aby znaleźć odpowiedniego dewelopera do zawarcia umowy.
