Dobry kierownik Sprzedaży dołożą wszelkich starań, aby ich zespół był naładowany energią i szczęśliwie sprzedawał, ale nawet najlepszy menedżer sprzedaży nie jest w stanie poprawiać Ci nastroju o każdej godzinie każdego dnia. Najlepsi sprzedawcy biorą odpowiedzialność za swoje życie i wiedzą, jak dalej sprzedawać, nawet gdy wszystko wydaje się iść nie tak. Ty też możesz zmotywować się poniższymi trikami.
Wyznaczaj konkretne cele
Tak, prawie na pewno będziesz mieć kwoty przekazane przez wyższą kadrę kierowniczą. Nie jest to jednak powód, aby te limity determinowały lub ograniczały Twoje możliwości. Przyjrzyj się swoim dotychczasowym wynikom, zastanów się, ile pieniędzy chcesz zabrać do domu w ramach następnej prowizji i wyznacz sobie konkretny cel, dostosowany do Twoich potrzeb.
Śledź działania
Twoje sumy sprzedaży w tym tygodniu mogą być ponure, ale jeśli spojrzysz wstecz i przypomnisz sobie, że zarobiłeś 300 sztuk zimnych połączeń, poczujesz się lepiej, wiedząc, że rzeczywiście wkładasz w to wysiłek i wkrótce zostaniesz nagrodzony powodzenie.
Jeśli spojrzysz wstecz na swoje dane i odkryjesz, że przez cały tydzień wykonałeś pięć rozmów telefonicznych, dowiesz się, dlaczego Ci się nie udaje i jak temu zaradzić.
Wybierz mini-cele
Decyzja, że w tym kwartale będziesz dążyć do sprzedaży 500 egzemplarzy, jest dobra, ale nie daje zbyt wielu celów do osiągnięcia w perspektywie krótkoterminowej. Powinieneś także wyznaczać mniejsze i szybciej osiągalne cele, abyś mógł poczuć dreszczyk emocji, dążąc do swojego ostatecznego celu.
Może to być tak proste, jak podzielenie głównego celu na mniejsze elementy – powiedzmy celowanie w 40 sprzedaży tygodniowo, aby mieć pewność, że osiągniesz swój ostateczny cel. Możesz także ustawić cele związane z aktywnością, np. wysłanie 20 wiadomości notatki z podziękowaniami każdego czwartku.
Obiecaj sobie nagrodę
Zdecyduj z wyprzedzeniem, w jaki sposób nagrodzisz się, gdy osiągniesz jeden ze swoich mini – lub głównych – celów. Kolacja w tej eleganckiej restauracji, którą lubisz? Popołudnie na polu golfowym? Wycieczka na boisko z całą rodziną? Spokojny wypad na plażę w pojedynkę? Wybierz coś, co chcesz lub wiesz, że ci się spodoba, a osiągnięcie swoich celów będzie jeszcze słodsze.
Nie zwlekaj
Odkładanie nieprzyjemnych części pracy tylko je pogorszy. Jeśli jest jakieś zadanie, którego się boisz, zrób to z samego rana. Gdy już to zrobisz, nie tylko poczujesz się znacznie lepiej, ale także nie będziesz mieć tego wisieć nad głową przez cały dzień. Poza tym, gdy już uporasz się z trudną pracą, w porównaniu z nią wszystko inne będzie wydawać się łatwiejsze.
Po prostu powiedz sobie: „Gdybym udało mi się powiedzieć panu Jonesowi, że części, których desperacko potrzebuje, zaginęły w transporcie, te zimne telefony byłyby bułką z masłem”.
Pamiętaj o swoich triumfach
Ilekroć zrobisz coś niezwykłego, czy to zamknięcie pięciu sprzedaży jednego dnia, czy rozmowa z największym klientem konkurencji zamiast tego kupić od Ciebie, zapisz podsumowanie swojego sukcesu i powieś je na ścianie lub z boku komputera monitor. Kiedy poczujesz się przygnębiony, przejrzyj listę swoich dotychczasowych sukcesów i przypomnij sobie, że kolejny duży sukces jest tuż za rogiem.
Podziel duże zadania na małe kawałki
Siedzenie z zupełnie nową listą potencjalnych klientów liczącą 50 stron może być dość zniechęcające. Zamiast więc myśleć: „Muszę teraz zadzwonić do 600 nieznajomych”, podejdź do zadania etapami. Może szybko przeszukasz pierwsze dziesięć nazwisk, potem zadzwonisz do nich i na kilka minut zajmiesz się niepowiązanym zadaniem. Zmieniając regularnie zadania w ciągu dnia, zachowasz świeżość i będziesz mieć o wiele więcej energii do wykorzystania przy każdym z nich.
