Sprzedając za pośrednictwem procent (znany również jako procent ukończenia) to całkowity procent dostępnych przedmiotów w grupie ofert, które zostały sprzedane na końcu aukcji.
Przykład: Jeżeli w grupie 50 przedmiotów reprezentowanych przez 50 aukcji w serwisie eBay 25 zostało sprzedanych przed zamknięciem danej aukcji, a 25 nie, procent sprzedaży tej grupy przedmiotów wyniósłby 50%.
Wysoki procent sprzedaży w serwisie eBay zwykle mieści się w przedziale od 80 do 100 procent, podczas gdy odsetek sprzedaży poniżej 30 do 50 procent często (choć nie zawsze – zależy to od rodzaju przedmiotów i ofert) daje sprzedawcom powód do niepokoju.
Rodzaje mierzonych grup pozycji
Procent sprzedaży jest najbardziej przydatny, gdy omawiamy rodzaje przedmiotów lub grupy aukcji, które są najważniejsze dla sprzedawców w serwisie eBay. Obejmują one:
-
Wszystkie aukcje/przedmioty od jednego sprzedającego. Dla sprzedawców ogólny procent sprzedaży jest często jedną z miar ich skuteczności w serwisie eBay — jest to sprzedaż odsetek, który wykazuje tendencję wzrostową, oznacza rosnące umiejętności i sukcesy, podczas gdy tendencja spadkowa może wskazywać potrzebować rozwiązywanie problemów z listami, adres wyczucie czasu, przełącznik modele biznesowelub rozważyć kwestie podaży i popytu. („Od czerwca mój procent sprzedaży katastrofalnie spadł! Muszę ponownie przemyśleć mój model biznesowy!”)
- Wszystkie aukcje jednego sprzedawcy określonego rodzaju lub w określonej kategorii. W przypadku sprzedawców ocena procentu sprzedaży określonego rodzaju przedmiotu (przedmiotów) jest często jest to dobry sposób na podjęcie decyzji, czy kontynuować ich sprzedaż, czy też kontynuować ich sprzedaż w ten sposób. Na przykład, jeśli 10 przedmiotów ma procent sprzedaży wynoszący 100 procent w kategorii komputerowej, ale te same przedmioty mają współczynnik sprzedaży zaledwie 20 procent w kategorii elektroniki, oczywistą decyzją jest ograniczenie ofert w kategorii elektronika i skupienie się na wystawianiu w kategorii elektroniki przetwarzanie danych. Podobnie jest, jeśli sprzedawca obserwuje wysoki procent sprzedaży wszystkich swoich artykułów odzieżowych, ale jest słaby procent sprzedaży kupowanych przez siebie butów, mogą podjąć decyzję o wyeliminowaniu butów ze swojego asortymentu asortyment produktów. („Procent sprzedaży akcesoriów do iPhone’a jest ogromny, ale w przypadku telefonów z Androidem spada. Zamierzam znaleźć lepsze źródło i skupić się na akcesoriach do iPhone'a.”)
- Kategorie lub rodziny przedmiotów na rynku eBay. W ramach badań rynkowych większość sprzedawców pragnie także dowiedzieć się, które kategorie obecnie „dobrze radzą sobie” w serwisie eBay i/lub na jakie rodzaje przedmiotów jest bardzo duży popyt. Procent sprzedaży jest bardzo skutecznym sposobem pomiaru. Sprzedawcy, których modele biznesowe zapewniają im pewną elastyczność w zakresie oferowanych linii produktów, mogą zdecydować się na skupienie się na jednej grupie kategorii w trakcie w okresie wakacyjnym, a drugi w miesiącach letnich, w zależności od procentowej sprzedaży poszczególnych kategorii i ich linii trendu w każdej z nich okres. („Procent sprzedaży elektroniki użytkowej jest w tym miesiącu bardzo niski i wykazuje tendencję spadkową, ale w przypadku odzieży i odzieży jest wysoki i rośnie!”)
Znajdowanie procentów sprzedaży
Najlepszym sposobem na znalezienie pierwszych dwóch rodzajów wartości procentowych współczynnika sprzedaży jest skorzystanie z własnych materiałów księgowych sprzedającego, materiałów księgowych serwisu eBay analityka listlub narzędzie do raportowania, np Raporty sprzedaży Plus. Od tego czasu prawie wszyscy odnoszący sukcesy sprzedawcy na różne sposoby bacznie obserwują swój procent sprzedaży utrata z oczu odsetka sprzedaży może oznaczać także utratę z oczu podaży i popytu oraz możliwości Do opłaty kontrolne efektywnie.
Sprzedawcy odnoszący największe sukcesy korzystają również z narzędzi do monitorowania trzeciej kategorii procentowej sprzedaży, ponieważ skutecznie informują sprzedawcy korzystający z kilku modeli biznesowych to, co powinni sprzedawać w danym momencie lub w określonym sezonie lub czasie rok. Dla większości tych sprzedawców oznacza to subskrypcję usługi Terapeak Analytics, popularnego narzędzia służącego do gromadzenia i agregowania informacji z witryny internetowej eBay.
