A negociere salariala fereastra există din momentul în care oferiți un loc de muncă unui candidat și până la acceptarea postului de către candidatul selectat. Rezultatele acestei negocieri salariale pot lăsa un candidat să se simtă dorit de organizația dumneavoastră sau devalorizat. Rezultatele acestei negocieri salariale îl pot lăsa pe angajator entuziasmat să-l întâmpine pe candidat sau să se simtă ca și cum ar fi pierdut.
Un angajator pozitiv și un angajat pozitiv sunt rezultatele unei negocieri salariale de succes. Iată sfaturi pentru a conduce o negociere salarială de succes.
Sfaturi pentru negocierea salariului angajatorului
Cât de multă libertate aveți pentru negocierea salariului și alte condiții de angajare cu candidații dvs.? Răspunsul variază de la puțin la mult. Un factor cheie este discuția despre salariu, beneficii și condiții de muncă care a avut loc cu potențialii dumneavoastră angajați în timpul procesului de interviu.
Candidații dvs. probabil ți-au împărtășit salariul actual sau cel mai recent (deși devine din ce în ce mai ilegal ca angajatorii din multe jurisdicții să ceară aceste informații de la locul de muncă candidați.). Este posibil să fi împărțit intervalul de salariu pentru poziție cu potențialii dvs. angajați. Este posibil ca listele de locuri de muncă postate să le fi oferit perspectivelor o idee despre intervalul de salariu.
De fapt, angajatorii sunt sfătuiți să furnizeze aceste informații despre salariu în listele lor de locuri de muncă ori de câte ori este posibil astfel încât să nu fii inundat de candidați sub sau supracalificați care sunt dispuși să se mulțumească cu oricare loc de munca. Vei atrage candidații care ar putea lucra pentru tine.
Un alt factor cheie în negocierile salariale este nivelul postului; probabil că aveți mai multă marjă de negociere cu angajații de nivel superior și cu angajații care sunt singurul angajat care efectuează un anumit loc de muncă în compania dvs. De asemenea, sunt predispuși să solicite avantaje și beneficii suplimentare dacă nu vă pot face să oferiți mai mulți bani.
Al treilea factor în negocierea salariului este cât de mult are nevoie organizația dvs. de acest angajat și cât de multe dificultăți aveți în a-și găsi setul de abilități. Gama de salarii de pe piață joacă, de asemenea, un factor în deciziile tale de negociere a salariului.
Considerații privind negocierea salariului angajaților
În consecință, libertatea angajatorului de negociere salarială depinde de factorii pieței. Acești factori includ:
- Nivelul postului în cadrul organizației dvs
- Lipsa abilităților și experienței necesare pentru locul de muncă pe piața muncii
- Progresul în carieră și experiența persoanei selectate
- Valoarea corectă de piață pentru postul pe care îl ocupați
- Gama de salarii pentru postul din cadrul organizației dvs
- Intervalul de salariu pentru postul din zona dvs. geografică
- Condițiile economice existente pe piața dvs. de muncă
- Condițiile economice existente în industria dvs
Este posibil să aveți, de asemenea, factori specifici companiei care ar putea afecta salariul dat, cum ar fi locurile de muncă comparative, dvs cultură, filozofia dvs. de plată și dvs promovare practici.
Concluzia? Cât de mult îți dorești și ai nevoie de acest candidat? Dacă ești prea nevoiaș, strategia ta de negociere salarială se va transforma rapid într-o capitulare. Și, capitulare, să plătiți mai mult decât vă puteți permite, să plătiți disproporționat față de intervalele de salariu ale angajaților actuali și să plătiți un salariu și beneficii pentru un nou angajat în afara zonei tale de confort, este rău pentru angajator și rău pentru candidat.
Munca noului angajat este examinată la microscop; așteptările angajatorului pot fi mult prea mari. Colegii angajați ar putea să se simtă contrariat de salariul negociat și să se gândească la noul angajat ca pe o primadonă.
Într-o negociere salarială câștig-câștig, atât angajatorul, cât și angajatul părăsesc negocierea salarială simțindu-se gata să înceapă o relație de succes pe termen lung.
Dacă ați fost vreodată implicat într-o negociere salarială intensă, știți că aceasta vă poate consuma energia mentală și fizică mult peste importanța ei. Acest lucru se datorează faptului că, în momentul în care ajungi în stadiul de a face o ofertă, ai petrecut timp pentru a dezvolta o grup de candidați. Ați intervievat diferiți candidați timp de săptămâni.
Negociere salarială intensă
Organizația dvs. a investit timp și energie semnificativă în a-și convinge și a vă cunoaște candidatul ales final. Candidații mai sofisticați, candidații de nivel superior și candidații cu progrese semnificative în carieră vor contracara scrisoarea dvs. de ofertă inițială, așa că așteptați-vă. Chiar și la nivelul inferior, cei mai noi candidați vor cere cu 1.000-5.000 USD mai mult decât ați oferit în mod normal.
În plus, așteptările și nevoile candidaților pot uneori să-l oarbă pe angajator. Dacă mai multe persoane au efectuat interviuri – ceea ce este recomandat – aveți puțin control asupra așteptările exprimate și ceea ce candidatul ajunge să creadă despre poziție ca urmare a interviuri. De asemenea, nu aveți control asupra conținutului ofertelor de la alte firme care pot apărea simultan.
Sfaturi pentru negocierea salariului
Deși nu sunt menite să detalieze în mod cuprinzător modul de desfășurare a unei negocieri salariale, aceste sfaturi și sfaturi sunt oferite pentru a vă asigura că conduceți cu succes negocierile salariale.
- Negocierea salariului nu se referă la câștig, cu excepția cazului în care ambele părți câștigă. Dacă oricare dintre părți simte că a capitulat, nu a negociat, ambele părți pierd.
- Depuneți toate eforturile pentru a identifica cel mai recent salariu și beneficii primite de candidat. Majoritatea organizațiilor cer salariu în cererile lor de locuri de muncă și în anunțurile și anunțurile lor. Unii candidați oferă formulare W-2 și alte dovezi de salariu atunci când angajatorii solicită dovada compensației. (Apropo, acest lucru nu este recomandat. Este mai intruziv decât ar trebui să fie angajatorii cu privire la trecutul candidaților lor.)
De asemenea, puteți întreba foștii angajatori în timpul verificarea referințelor. Este posibil să nu puteți egala salariul, dar veți avea o idee bună despre ce va căuta candidatul în timpul negocierilor salariale.
Deși aceste sfaturi nu sunt menite să detalieze în mod cuprinzător cum să conducă o negociere salarială, aceste sfaturi și sfaturi vă vor asigura că veți conduce negocierile salariale de succes. - Aflați care sunt limitele dvs. de negociere salarială. Bazați-vă limitele pe intervalele dvs. interne de salariu, salariul plătit angajaților în poziții similare, climatul economic și piața de căutare a unui loc de muncă și profitabilitatea companiei dvs.
- Recunoaște că, dacă salariul tău nu este negociabil, și chiar dacă este, candidații superiori vor negocia cu tine în alte domenii care pot fi negociabile.
Acestea includ beneficii, eligibilitatea pentru beneficii sau COBRA plătit, asistență pentru școlarizare, concediu plătit, un bonus de semnare, opțiuni pe acțiuni, plata bonus variabilă, comisioane de vânzări, alocație pentru mașină, program flexibil, lucru la distanță, smartphone plătit, pachete de indemnizație și relocare cheltuieli. De fapt, candidații sofisticați vor negocia în toate aceste domenii și nu numai. - Chiar dacă sunteți convins de potențialul impact pozitiv al candidatului în cadrul organizației dvs. și un candidat care negociază este probabil să vă reamintească în continuare, majoritatea organizațiilor au limite. Vei regreta că ți-ai încălcat limitele; chiar dacă trebuie să iei de la capăt recrutarea, te vei scuti de ani de batai de cap și costuri prohibitive.
- Într-o companie, un candidat a încercat să negocieze un pachet de indemnizație care prevedea șase luni din salariul său de bază plus o lună suplimentară pentru fiecare an în care a lucrat pentru companie. În plus, a vrut toți acești bani într-o sumă forfetară la concediere.
La 5769,00 dolari pe salariu, organizația ar fi trebuit să vină cu aproximativ 116,000,00 dolari la concedierea sa după doar trei ani de angajare. Nu prea multe companii mici și mijlocii își pot permite un pachet de compensații în această gamă de preț sau pot veni cu o sumă forfetară ca aceasta. Candidatul și-a dat înapoi cererea. - Dacă oferta dvs. inițială nu este negociabilă sau abia negociabilă, încercați să îi indicați acest lucru candidatului atunci când faceți oferta de muncă. O organizație a făcut o ofertă acceptabilă unui candidat special pe care organizația a încercat să-l angajeze de câțiva ani într-un rol adecvat. (Au așteptat să facă o ofertă până când s-a deschis postul potrivit, deoarece candidatul a refuzat salariul oferit pentru un rol mai mic într-o căutare anterioară a unui loc de muncă.)
Ei au spus: „Vă oferim 60.000 USD în salariu de bază plus potențialul de a câștiga până la 20.000 USD în bonusuri în primul an. Alții care au fost cu această organizație de până la nouă ani se află la câteva mii de dolari de acea bază. Deci, puteți vedea cât de mult vă prețuim cu această ofertă.
„În plus, pe măsură ce vă construiți conturile, unii dintre dezvoltatorii noștri de afaceri câștigă cu mult peste 100.000,00 USD.” Organizația încerca să-i spună că baza era fermă și că potențialul de creștere în bonus era înalt. Ea a acceptat.
Sunt multe în joc când negociezi salariul cu potențialul angajat ales. Folosiți toate aceste sfaturi de negociere a salariului pentru a vă asigura că nu pierdeți oportunitatea de a angaja un angajat excelent, calificat și superior.
