Pe măsură ce firmele de capital de risc promit reforme, proprietarii negri trecuți cu vederea ar trebui să capitalizeze.
În primul rând, vestea bună: numărul companiilor deținute de negru în Statele Unite a crescut semnificativ într-o perioadă de mai puțin de două decenii. Biroul de recensământ din SUA a raportat că în 2002, existau 94.518 de afaceri deținute de negru cu angajați plătiți.Dar până în 2017, acest număr a crescut la 124.000.
Acum, vestea proastă: când vine vorba de asigurarea capitalului de risc (VC), proprietarii de afaceri de culoare rămân cu mult în urma omologilor lor albi. Un studiu recent Crunchbase raportează că fondatorii Black și Latinx au primit mai puțin de 3% din finanțarea VC în 2020 și, din 2015, au reprezentat doar 2,4% din totalul VC strâns.
Între timp, conform Asociației Naționale de Capital de Risc (NVCA), partenerii de investiții la firmele de capital de risc sunt 80% albi, 15% din Asia/Insulele Pacificului și 14% femei, doar 3% dintre parteneri de culoare, afro-americani, hispanici sau latino-și preiau astfel. roluri.
Provocările cu care se confruntă fondatorii de culoare
Așadar, de ce companiile deținute de negru nu au mai mult succes în arena capitalului de risc?
Ar putea exista mai multe motive, inclusiv părtinirile negative ale investitorilor împotriva rasei lor, temerile lor de a risc mai mare de eșec în cazul întreprinderilor deținute de negru și, după cum sa menționat, o lipsă de reprezentare la VC firmelor. De asemenea, proprietarii de culoare ar putea să nu aibă acces la rețelele de finanțare sau să aibă o avere netă mai mică de utilizat ca garanție.
Un fapt interesant despre afacerile deținute de negru este că peste o treime dintre ele sunt conduse de femei, marcând cea mai mare pondere a afacerilor în cadrul oricărui grup rasial sau etnic.
Dar, deși a existat o creștere notabilă a numărului de femei de culoare care își deschid afaceri începând cu 2007, acestea sunt încă mai predispuse să se confrunte cu o discriminare mai mare în ceea ce privește creditarea. Totuși, probleme precum discriminarea nu afectează doar femeile, ci și proprietarii de afaceri de culoare în general.
Cum să depășești provocările
În timp ce întreprinderile deținute de negru continuă să se confrunte cu provocări de finanțare, în lumea VC are loc o schimbare majoră. În urma protestelor împotriva uciderilor lui George Floyd, Breanna Taylor și alți cetățeni de culoare, pierduți în fața brutalitatea poliției, multe firme de capital de risc și-au exprimat angajamentul de a spori eforturile de a aborda sistemul sistemic rasism. Noul accent al industriei VC pe diversitate semnalează că este timpul ca proprietarii de afaceri de culoare să-și reînnoiască eforturile și să pună acest angajament la încercare.
Cu toate acestea, înainte de a vă decide să faceți acest pas crucial, este important să vă faceți temele, să vorbiți cu oameni cunoscători și să vă pregătiți prezentarea pe baza a ceea ce ați învățat. Acest lucru vă va permite să prezentați firmele potrivite la momentul potrivit cu informațiile potrivite. Există doi pași cheie pe care ar trebui să îi faci mai întâi.
Înțelegeți ce este implicat în finanțarea VC
Dacă decideți că doriți în continuare să urmăriți capitalul de risc, începeți să vă educați în domeniu. Capitaliștii de risc sunt în căutarea unei investiții bune care să aibă o rată de rentabilitate profitabilă într-un interval de timp specific. Firmele pe care intenționați să le abordați și/sau cărora le propuneți sunt concentrate exclusiv pe tehnologie? Ce tipuri de finanțare oferă: capital de lansare, capital de pornire sau finanțare-punte? Firmele de capital de risc se pot aștepta, de asemenea, să obțină o parte din plăcintă - de exemplu, afacerea poate include o cerință pentru o participație de proprietate sau alte parteneriate de afaceri.
Stabiliți dacă afacerea dvs. este adaptabilă la schimbările care pot fi necesare pentru a obține finanțarea. Cu toate acestea, abordați propunerile știind că termenii sunt negociabili.
Creați pitch-ul perfect
Acesta este mai mult decât un standard pitch lift. Trebuie să-l faci memorabil. Aflați cine se află în sală (sau pe ecran) și personalizați-vă prezentarea pentru a vă adresa preocupărilor. Împărtășiți-vă viziunea, dar, mai important, împărtășiți faptele și cifrele pertinente. Fii pregătit să răspunzi la întrebări pe măsură ce acestea apar.
Firmele de capital de risc caută indicatori de stabilitate și succes potențial pe piață. Fiți pregătit să arătați că compania dvs. are un lider puternic, un produs sau un serviciu viabil care este necesar pe piață și o bază de clienți stabilită și în creștere (denumită tracțiune).
Există mai multe competiții de prezentare organizate de incubatoarele de afaceri și alte organizații în fiecare an, inclusiv unul la SXSW. Aceste competiții vă permit să vă prezentați afacerea multor capitaliști VC, reprezentanți mass-media și potențiali clienți simultan.
Sfaturi practice pentru fondatorii negri
Pe lângă dezvoltarea unui simț de înțelegere a lumii VC și îmbunătățirea argumentației, există anumite sfaturi practice de care ar trebui să țineți cont atunci când vă propuneți să obțineți finanțare VC. Într-un interviu prin e-mail cu The Balance, antreprenorul, investitorul și CFO Epigen Technology din Washington, D.C., Rashad Howard a oferit câteva sfaturi proprietarilor de afaceri de culoare.
Fii real
„Cel mai probabil, noul dumneavoastră produs sau serviciu nu va „revoluționa” industria, [dar] poate aduce o nouă nuanță sau îmbunătăți ceea ce există deja”, a spus Howard. Intrarea într-o întâlnire cu o versiune exagerată a ofertei tale de produse sau servicii arată că nu ai studiat în mod adecvat piața.
Fii hotărât
Howard vă sfătuiește că ar trebui să fiți dispus să acceptați să auziți „nu” de multe ori înainte de a auzi un „poate” sau „da”. „Trebuie să fii perseverent”, a spus el. „Sună de 1.000 de ori dacă este nevoie de asta pentru a obține o întâlnire.”
Strângeți niște capital
Convingeți familia, prietenii și alte cunoștințe să investească în compania dvs.
Howard a spus: „Dacă nu ești capabil să convingi oamenii care te cunosc de valoarea propunerii tale, va fi greu să convingi investitorii care trebuie să-și atenueze riscurile și să facă diligență.”
Arată-ți realizările
A avea un anumit nivel sau succes, cum ar fi o bază puternică de clienți și contracte existente, vă ajută să vă argumentați. Howard a remarcat că, dacă poți dovedi că afacerea ta poate genera profit, ai șanse mai mari de a convinge investitorii.
Aflați unde vă încadrați în piață
Prezentați informații financiare clare atunci când vi se cere și înțelegeți bine cine sunt concurenții dvs. și cum va funcționa produsul sau serviciul dvs. în ecosistemul actual.
Resurse pentru fondatorii negri
În timp ce proprietarii de afaceri de culoare pot valorifica potențial jurămintele și angajamentele de diversitate ale firmelor de capital de risc, există mai multe alte programe și resurse care sunt poate mai ușor disponibile pentru ajutor de finanțare VC. Acestea includ:
- Aventura înainte: Organizația nonprofit de sprijin 501(c)(3) a NVCA desfășoară cercetări în curs privind diversitatea, echitatea și incluziunea prin sondajul VC Human Capital Survey.
- Asociația Mid-Atlantic Venture (MAVA): MAVA a stabilit programe și evenimente precum Surge și Forefront pentru a ajuta firmele care împărtășesc angajamentul de a îmbunătăți accesul la capital pentru toate grupurile fondatoare.
- NE. Administrarea Afacerilor Mici (SBA): Agenția federală Programul companiei de investiții în afaceri mici (SBIC). poate ajuta proprietarii de afaceri de culoare să identifice firmele care doresc să investească în afacerile lor.
- Rafală: Anterior Angelsoft, Gust are o bază de date care poate fi căutată pentru a localiza investitorii și puteți contacta o firmă de capital de risc și puteți solicita finanțare pe site-ul său.
- Firme de capital de risc deținute de negri și minoritare: cu sediul în New York Harlem Capital Partners și al lui Atlanta Fondul fără frică, de exemplu, schimbă jocul capitalului de risc, aducând noi perspective și oportunități industriei – și ție, proprietarul afacerii de culoare.
- Resurse guvernamentale suplimentare: Verificați U.S. Black Chambers (USBC) si Camera de Comerț a SUA pentru ajutor pentru obținerea de surse alternative de finanțare și sprijin.
