Strategia de marketing este secțiunea planului dvs. de afaceri care conturează planul general de joc pentru a găsi clienți și clienți pentru afacerea dvs. Uneori strategia de marketing este confundată cu un plan de marketing, dar sunt diferite.
- Strategie de marketing se concentrează pe ceea ce doriți să realizați pentru afacerea dvs. și eforturile de marketing.
- Planul de marketing detaliază modul în care veți atinge aceste obiective.
O strategie de marketing bună încorporează ceea ce știți despre modul în care afacerea dvs. se încadrează pe piață și cei 5 P-uri ai marketingului pentru a dezvolta tacticile și acțiunile care îți vor realiza marketingul obiective.
Când se dezvoltă o strategie de marketing?
Strategia de marketing este creată înainte de a vă începe afacerea.
Nu vă puteți comercializa în mod eficient afacerea dvs. de acasă fără a înțelege cum se potrivește pe piață, dvs concurența, cum vei concura și ce trebuie să obții (adică cifrele de vânzări) pentru a-ți ajunge financiar obiective.
Informațiile pe care le adunați în crearea strategiei de marketing sunt apoi folosite pentru a vă crea planul de marketing și pentru a vă începe afacerea.
Cum se creează o strategie de marketing
Înainte de a-ți scrie strategia de marketing, trebuie să știi cum produsul sau serviciul tău beneficiază pe alții și cum este unic (oferta unica) către alte afaceri de pe piață. Mai mult, trebuie să faceți cercetări de piață pentru a înțelege concurența dvs., piața țintă și alți factori care vă vor afecta capacitatea de a ajunge și de a atrage oamenii la afacerea dvs.
Odată ce ai făcut cercetarea, poți să-ți scrii strategia de marketing încorporând cei 5 P din mixul tău de marketing:
Produs: Ce vinzi? Care sunt atributele fizice ale produsului sau unicitatea serviciului dvs.? Prin ce este diferit ceea ce oferiți de concurenții dvs. și ce beneficii oferă clientului dvs.?
Preț: Cât va costa să obțineți produsul sau serviciul dvs.? Cum se compară cu concurența dvs.? Care va fi marja ta de profit prin vânzarea la acel preț?
Loc: Unde vor fi disponibile pentru cumpărare produsele și serviciile dvs.? Acest lucru este dincolo de a avea un birou la domiciliu și, în schimb, sunt locurile în care consumatorii pot cumpăra. Dacă vă aflați în mai multe locuri, ar trebui să lucrați pentru a calcula procentul vânzărilor din fiecare loc. De exemplu, care va fi strategia ta de marketing pe Internet? Care este strategia ta de vânzări? Cum va avea loc tranzacția, care este costul pentru livrarea produsului sau serviciului către consumator/client și care va fi politica dvs. de rambursare/retur?
Promovare: Cum ai de gând să anunți piața despre produsul sau serviciile tale? Cum le vei spune despre Caracteristici și Beneficii oferiți pentru a-i atrage să verifice ceea ce oferiți? Ce tactici de marketing veți folosi și care anticipați că vor fi rezultatele fiecărei metode? Includeți informații despre orice stimulente sau cupoane pe care le veți folosi pentru a atrage afaceri.
Oameni: Acesta este un „P” nou adăugat la mixul de marketing și este important dacă alți oameni sunt implicați în a vă ajuta să creați sau să vă livrați produsul sau serviciul. Cine sunt acești oameni (de exemplu, oameni de vânzări, asistenți virtuali) și ce fac ei (de exemplu, apeluri de vânzări, servicii pentru clienți)? Care este nivelul lor de pregătire și/sau experiență în acordarea de ajutor afacerii dvs.?
Când vă scrieți strategia, fiți specific, folosind pași detaliați, elemente vizuale și proiecții bugetare. Tine-ti marca (promisiunea dvs. față de client), astfel încât strategia dvs. de marketing să se potrivească cu ceea ce doriți ca clientul să experimenteze atunci când face afaceri cu dvs. Asigurați-vă că vă referiți la strategia de marketing pe măsură ce vă dezvoltați, evaluați sau modificați planul de marketing.
Ce să faci cu strategia ta de marketing
Dacă utilizați un plan de afaceri pentru a obține un împrumut sau pentru a genera investitori îngeri, strategia de marketing și planul de marketing vor fi elemente esențiale pentru succesul dvs.
Alături de un produs sau serviciu de calitate, sursele de finanțare doresc să vadă că înțelegeți și aveți un plan pentru a ajunge pe piața dvs.
Dacă te uiți vreodată"Bazin cu rechini„, vei observa că multe dintre întrebările lor au de-a face cu piața (cine va cumpăra) și ce este special despre produs/serviciu (USP), în special în comparație cu ceea ce există deja (de ce este produsul sau serviciul dvs.). Necesar?).
La fel ca un plan de afaceri, strategiile de marketing pot fi fluide, schimbându-se după cum este necesar pentru a-ți îmbunătăți rezultatele. Odată ce afacerea dvs. este operațională, va trebui să vă evaluați și să vă ajustați strategia de marketing din când în când pentru a ține seama de schimbarea pieței. condițiile, schimbările în cerere și alți factori care vă afectează vânzările, ca urmare a activităților dvs. de cercetare de piață și a performanței dvs. Afaceri.
