Dacă v-ați început recent afacerea, probabil că v-ați concentrat pe planificarea afacerii, stabilirea obiectivelor, înființarea magazinului și punerea în ordine a finanțelor. Următorul pas cheie este crearea și executarea unui plan de marketing. Pe măsură ce începeți cu planul, iată patru sarcini de pre-planificare pe care le puteți finaliza acum, care vă vor economisi mult timp atunci când vă așezați pentru a vă crea planul de marketing real.
1. Începeți cu Claritate despre afacerea dvs
Va fi imposibil să-ți scrii planul de marketing dacă există elemente ale afacerii tale mici care sunt încețoșate. Trebuie să înțelegeți clar afacerea dvs., de ce ați început-o și ce doriți să realizați. Trei elemente cheie în această parte a procesului includ:
- A poziție unică de vânzare (USP) - Un USP subliniază modul în care afacerea dvs. este diferită de concurență. Identifică ceea ce face ca afacerea ta să fie alegerea mai bună și de ce publicul țintă ar trebui să te aleagă pe tine față de concurență.
- Propunerea ta de valoare - Ce valoare oferiți clienților dvs.? Această declarație explică modul în care afacerea dvs. rezolvă problema unui client, oferind beneficii care nu sunt disponibile de la concurența dvs.
- O analiză SWOT - O analiză SWOT este o trecere în revistă a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor care au potențialul de a-ți afecta afacerea.
De asemenea, ar trebui să vă revizuiți declarația de misiune și orice alte documente pe care le-ați creat când v-ați început afacerea. Probabil că planul dvs. de afaceri conține deja o mare parte din aceste informații, așa că acum este un moment bun pentru a le curăța și a vă reorienta asupra afacerii dvs.
2. Finalizați cercetarea
O mare parte din munca depusă în crearea unui plan de marketing este efectuarea de cercetări. Veți dori să efectuați o analiză de piață și alte procese de cercetare a pieței pentru a vă asigura că înțelegeți industria și mediul în care va funcționa afacerea dvs. Ar trebui să culegeți informații despre publicul țintă, inclusiv date demografice și psihografice. De asemenea, ar trebui să cercetați aspectele financiare ale pieței pentru a vă face o idee despre strategia de preț potrivită pentru produsele și serviciile dvs.
S-ar putea să vă fie util să petreceți ceva timp studiind concurenții dvs. pentru a afla cum produsele lor și serviciile diferă de ale tale, cum comunică cu publicul, ce fac bine și unde se află lipsit. Efectuarea unei analize SWOT pentru concurenții dvs. -- exact așa cum ați făcut pentru propria afacere -- este o modalitate excelentă de a vedea unde se încadrează afacerea dvs. pe piață.
3. Brainstorming Tactici de marketing
Cum vei ajunge la clienții tăi ideali? Ce tactici de marketing sunt cel mai probabil să aibă un impact mare? Există sute de moduri de a vă promova afacerea, dar nu toate tacticile sunt potrivite pentru fiecare afacere. Acordați-vă timp pentru a explora potențiale idei de marketing și apoi evaluați dacă acestea au potențialul de a lucra pentru afacerea dvs.
A afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. va fi probabil un caz de încercare și eroare, și este posibil nu puteți identifica cele mai eficiente tactici până când nu puneți timp și energie pentru a le testa afară. În această etapă, totuși, este important să aveți un punct de plecare solid, așa că gândiți-vă la 8-10 idei pe care doriți să le testați în primele etape ale planificării dvs. de marketing.
4. Creați un buget de marketing
A doua parte a alegerii tacticilor de marketing este determinarea bugetului de marketing; aceste două părți merg mână în mână. Nu poți pierde timp și bani pe tactici pe care afacerea ta pur și simplu nu are bugetul (sau timpul) pentru a le susține. Odată ce aveți câteva tactici de marketing care credeți că merită explorate în continuare, estimați costul fiecăreia și potriviți-l la bugetul dvs. pentru a vedea dacă este fezabil.
S-ar putea să-l puneți să jongleze puțin cu lucrurile și să amestecați și potriviți idei de marketing cu costuri reduse -- cum ar fi rețelele de socializare și marcarea conținutului -- și tactici mai tradiționale -- cum ar fi corespondența directă sau publicitatea -- pentru a le face să funcționeze în limitele bugetului dvs.
Odată ce ați finalizat acești pași, tot ce vă mai rămâne este să puneți totul laolaltă în complexul dvs plan de marketing.
