Reclamele TV combină video și audio pentru a crea un argument de vânzare convingător pentru majoritatea clienților. Reclamele radio pot fi mai ieftine, dar nu oferă imagini. Publicitatea în ziar are imagini statice, dar puține altele care ar stimula vânzările unui client. Aflați cum să vindeți beneficiile reclamelor TV, astfel încât clienții potențiali să știe că banii lor sunt cheltuiți bine pentru a-și construi afacerea.
Cost-Eficient
Este adevărat că reclamele TV sunt de obicei cea mai scumpă formă de media de cumpărat, dar poți explica motivul din spatele prețului mai mare. În primul rând, reclamele TV implică mai mulți pași în producție. Discutați despre opțiuni de producție comercială TV astfel încât clientul să poată face alegerea corectă în crearea unui spot.
Un client poate avea banii și nevoia pentru un spot de imagine lucios, la calitatea unei rețele TV, în timp ce altcineva are nevoie doar de o reclamă simplă pentru a anunța o vânzare la un magazin de mobilă. Asigurați-vă că înțelegeți
Este ușor pentru un client începător să fie copleșit de costurile pe care le implică crearea unei reclame TV înainte ca aceasta să fie difuzată. Simplificați pașii pentru a calma nervii. Posturile TV locale au, de obicei, cele mai multe instrumente ale unei companii de producție luxoase și pot fi dispuse să creeze o reclamă gratuit, dacă un client cumpără timp publicitar.
Vindeți faptul că, deși costurile inițiale pot fi mai mari, mai mulți oameni vor vedea o reclamă TV. Ascultătorii de radio se grăbesc să schimbe postul atunci când apar reclamele și se diminuează cititorii ziarelor înseamnă că sunt mai puțini oameni care se uită la anunțurile din ziare în timp ce răsfoiesc pagini. A face o investiție în publicitate TV are cel mai mare profit.
Ajunge la un public țintă
Cu fiecare an, televiziunea devine mai bună în a ajunge la publicul țintă al unui client. Acesta a fost marele avantaj al radioului, cu toate diversele formate radio permițând unui client să ia decizii ușoare cu privire la locul în care să plaseze o achiziție publicitară.
Cu tot mai multe canale de nișă de televiziune prin cablu, televiziunea oferă multe dintre aceleași avantaje. Un centru de aprovizionare pentru grădină poate cumpăra timp comercial printr-o companie locală de televiziune prin cablu, astfel încât reclamele să apară pe un canal de cablu pentru casă și grădină. Cumpărarea de reclame la TV prin cablu nu numai că ajută o companie să-și atingă publicul țintă, dar tarifele pentru anunțurile prin cablu sunt de obicei mult mai ieftine decât cele de la posturile de televiziune.
Dar audiența pe un canal de televiziune prin cablu este, de asemenea, mult mai mică. Deci, în timp ce tarifele sunt mai mici, un client poate ajunge la doar câteva mii de telespectatori cu o reclamă.
Un post de difuzare TV poate oferi o oportunitate mai bună de a ajunge la mai mulți oameni, deși la un cost mai mare. Cu toate acestea, există și opțiuni pentru posturile TV. Dacă clienții doresc ca anunțurile lor să apară în timpul unui local de la 6:00 p.m. Știri TV, dar nu vă puteți permite costul, le puteți direcționa către știrile de dimineață. Ele ajung în continuare la publicul de știri dorit, dar într-un ritm mult mai mic.
Spoturile TV sunt memorabile
Acordă-ți 30 de secunde pentru a te gândi la reclamele TV din copilărie. Sunt șanse ca câteva reclame clasice să vină în minte aproape imediat, deși nu ați mai văzut spoturile de ani de zile. Câteva exemple memorabile includ reclama pentru cereale „Life” („Hei Mikey, îi place!”), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz”) și Wendy’s Hamburgers („Where’s the Beef?”). Vă amintiți reclamele la radio sau în ziare în același mod?
Cele mai bune reclame de la TV și chiar și cele mai rele pot rămâne în mintea telespectatorilor pentru totdeauna. Este nevoie doar de un cârlig memorabil – un jingle, o replică amuzantă sau un copil drăguț ca purtător de cuvânt.
Aduceți clienții potențiali să-și întindă mințile, astfel încât să îi puteți ajuta să vină cu ceva care va trăi în capul spectatorilor mult după ce locul 30 se va termina. Reclamele nu trebuie să fie întotdeauna amuzante pentru a avea un impact. Nici nu trebuie să fie reclame naționale cu buget mare. În zona dvs. locală, probabil aveți reclame familiare pe care toată lumea din oraș le știe pe de rost.
Cheia pentru tine este să îndepărtezi un client de la crearea unei reclame care arată ca toți ceilalți la televizor. Dacă un spot de la o bancă locală arată ca orice altă reclamă bancară, nu va atrage atenția publicului și nu va fi memorabil la un minut după difuzare, cu atât mai puțin o zi sau o săptămână.
Vânzarea de reclame TV necesită cunoașterea nevoilor clientului, creativitate în producție și plasare țintită în emisie pentru a avea succes. Dacă îți faci temele, clientul tău va vedea beneficiile vânzărilor îmbunătățite și vei deveni persoana de contact pentru orice companie care dorește rezultate.
