În timpul scurtei sale cariere ca jucător profesionist de baschet în NBA (Asociația Națională de Baschet), Jim Spanarkel a recunoscut că există oportunități în cariera financiară pentru sportivi. Astfel, și-a petrecut verile studiind și pregătindu-se pentru următoarea fază a vieții sale, care a avut un mare succes consultant financiar la Merrill Lynch. De asemenea, Jim Spanarkel a reușit să jongleze această carieră cu o altă carieră simultană ca emițător de baschet.
De la sportiv la planificator financiar
Jim Spanarkel s-a născut în 1957 în Jersey City, NJ. Star de baschet local de liceu, a continuat să joace la Universitatea Duke. După ce a absolvit în 1979, Spanarkel a fost recrutat de Philadelphia 76ers ai NBA. În vara anului 1980, a studiat și a obținut licența de broker imobiliar.
După sezonul său de începător din Philadelphia, Jim Spanarkel a fost recrutat de Dallas Mavericks, o echipă de expansiune care și-a început operațiunile în toamna anului 1980. După primul an în Dallas, în vara anului 1981, a obținut o licență Seria 7, calificându-l să lucreze ca consilier financiar.
Când al 5-lea sezon profesional sa încheiat în primăvara lui 1984, Spanarkel a devenit agent liber. Un jucător marginal în NBA, nu a fost foarte solicitat de alte echipe și și-a pierdut, de asemenea, entuziasmul pentru joc. El a făcut o scurtă apariție în tabăra de probă pentru agenți liberi a lui Milwaukee Bucks înainte de începerea sezonului 1984-85, dar a decis să se retragă la vârsta încă tânără de 27 de ani.
La pensionare, Jim Spanarkel a aplicat și a fost acceptat de către Duke și Seton Hall Law Schools. De asemenea, a intervievat pentru locuri de muncă la mai multe firme de servicii financiare și a acceptat o ofertă de la Merrill Lynch pentru a deveni consilier financiar în filiala lor din Paramus, NJ. Formând un parteneriat cu alți doi consilieri financiari Merrill Lynch în 1999, noua echipă a lui Spanarkel ar pretinde că va gestiona peste 1 miliard de dolari din activele clienților până în anul 2000. Dacă este exact, acest lucru ar sugera că fiecare membru al echipei probabil câștiga cel puțin 1 milion de dolari anual la acel moment.
Pentru a adăuga valoare suplimentară pentru clienți, Jim Spanarkel a devenit și planificator financiar certificat (CFP). Din 2016, el rămâne partenerul principal într-o echipă de consilieri financiari Merrill Lynch, care include încă doi consilieri, plus doi asociați seniori înregistrați pentru clienți (adică, asistenți de vânzări broker înregistrați). Unul dintre aceștia din urmă servește și ca analist de investiții.
Grupul Spanarkel Browne Granizo
Această echipă, Spanarkel Browne Granizo Group, se concentrează în mod special pe deservirea clienților individuali cu valoare netă ridicată, precum și a organizațiilor nonprofit și clienți instituționali. Ei se laudă că se numără printre aproximativ 80 de consilieri financiari din Merrill Lynch care sunt acreditați de grupul de consultanță instituțională globală (GIC) al acelei firme pentru a servi instituții mici în chestiuni precum beneficiile angajaților și planurile de pensionare, managementul filantropic și nonprofit, strategia de portofoliu și consultanța în investiții.
Acest lucru indică modul în care, sub deținerea Bank of America, Merrill Lynch a adoptat anumite grade de segmentare a forței de vânzare cu amănuntul, în sprijinul segmentării clienților. Spanarkel și echipa sa dețin și diverse alte certificări de specialitate.
Între timp, Jim Spanarkel a jonglat și cu o altă carieră contemporană ca analist de televiziune la jocurile de baschet. În 1998 s-a alăturat echipei de difuzare pentru (pe atunci) New Jersey Nets a NBA și a continuat în acel rol după mutarea lor la Brooklyn. De asemenea, este un analist de lungă durată la emisiunile CBS ale baschetului de la colegiu NCAA și, mai recent, ca analist de studio pe canalul de cablu NBA.
Lecțiile de viață ale lui Spanarkel
Jim Spanarkel a dat dovadă de o mare prevedere în pregătirea pentru viața sa după baschet, pe când era încă jucător profesionist. În interviuri, el a citat persistența ca o caracteristică vitală atât a sportivilor de succes, cât și a oamenilor de afaceri. Aceasta, într-adevăr, este una dintre caracteristicile personale pe care firmele de servicii financiare le caută atunci când recrutează foști sportivi.
Între timp, capacitatea lui Spanarkel de a menține o carieră dublă ca consilier financiar și crainic de baschet vorbește despre o etică incredibilă a muncii din partea lui, precum și beneficiile lucrului ca parte a unei echipe de consilieri. Absențele sale frecvente din cauza anunțării angajamentelor nu ar fi sustenabile pentru un practicant singur.
