Multe întreprinderi mici consideră introducerea produselor lor în Walmart sau în alți retaileri mari, cum ar fi Costco, ca fiind câștigătoare de aur olimpic. Pe lângă creșterea dramatică a profiturilor unei afaceri și deschiderea ușilor către alte contracte de vânzare cu amănuntul profitabile, având produsele de pe rafturile unui comerciant cu amănuntul de tip mare le oferă consumatorilor și altor retaileri mesajul că produsele companiei dvs. sunt învingători.
Concurența pentru a deveni vânzător este totuși acerbă. Luați Walmart, de exemplu. Deși acum există mai multe oportunități pentru companii de a vinde prin intermediul pieței online Walmart, foarte puțini fac demersurile pentru a ajunge pe rafturile sale cu amănuntul. Se știe că compania acceptă doar 2% dintre solicitanți.
Deci, cum obțineți produsul dvs. în Walmart, Costco sau Home Depot? Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că produsul dvs. și compania dvs. vor fi atractive pentru un comerciant cu amănuntul mare.
Pregătirea de vânzare către comercianții cu amănuntul Big-Box
Primul pas este să vă asigurați că compania dumneavoastră este pregătită să facă afaceri. Walmart și alți mari comercianți cu amănuntul au standardele furnizorilor care trebuie respectate. Vânzătorii Walmart trebuie să transporte asigurare de raspundere pentru produse, au informațiile financiare listate la o agenție de raportare, cum ar fi Dun & Bradstreet, și au corespunzătoare Cod universal de produs (UPC) Numere de identificare pentru toate produsele lor.
De asemenea, trebuie să respecte toate cerințele privind siguranța produselor și a alimentelor, ceea ce înseamnă că poate fi necesar un audit în fabrică.
Când aveți toate rațele legale la rând, veți fi gata să începeți procesul de înscriere pentru a fi o cutie mare furnizor— un proces care nu este doar consumator de timp, ci poate fi și costisitor.
Așadar, înainte de a vă deranja să încercați să vă cumpărați produsele în Walmart, gândiți-vă dacă aveți ceea ce caută Walmart și alți mari retaileri.
Aveți o înregistrare solidă
Comercianții cu amănuntul mari, cum ar fi Walmart, nu vor să se deranjeze cu cele neîncercate și nedovedite. În primul rând, există atât de multe companii care concurează pentru a deveni vânzători Walmart încât nu trebuie să o facă.
Pe de altă parte, comercianții cu amănuntul mari, cum ar fi Walmart, nu doresc să țină cont de prea mult din afacerea dvs., deoarece acest lucru ar putea cauza probleme dacă trebuie să ajusteze volumul comenzilor. Dacă aveți o combinație bună de alți retaileri care cumpără de la dvs., vă veți crește șansele de a obține contul. Și nici să ieși și să obții o grămadă de conturi nu te va ajuta - Walmart vrea ca furnizorii săi să aibă un istoric verificabil.
Vinde un produs unic
Produsul dvs. ar trebui să iasă în evidență într-un fel. Există atât de multă dublare în atât de multe categorii de produse, încât nu există absolut niciun stimulent pentru un cumpărător de cutii mari să se angajeze să aibă altul. Produsul ideal este ceva bine diferentiat de la celelalte produse din categoria sa, dar asta încă se potrivește cu liniile de produse actuale ale retailerului.
Oferiți o linie de produse
Chiar dacă puteți face cumpărătorul să se intereseze de produsul dvs., a avea un singur produs de oferit poate fi un ucigaș. Infiintarea unui furnizor nou necesită timp și efort, astfel încât furnizorul potențial care poate oferi o linie completă mai degrabă decât un singur produs va avea întotdeauna avantaj.
Fiți gata să satisfaceți nevoile retailerului
Trebuie să aveți linia de producție pregătită pentru volumul major al Walmart și pentru perioadele de livrare rapide. Nu aplicați până nu vă puteți demonstra eficiența și disponibilitatea. Deși poate dura în medie șase luni până la un an pentru ca un furnizor să primească o primă comandă de achiziție, atunci când vine prima comandă, se așteaptă să vă mișcați rapid. Retailerul poate dori chiar o perioadă de timp de 24 de ore.
Fii pregătit să faci ceea ce este nevoie
Dacă vrei să fii furnizor Costco, Home Depot sau Walmart, trebuie să-l câștigi pe cumpărător și să arăți că poți depăși obstacolele. Fie că este vorba despre îmbunătățirea ambalajului sau modificarea prețului, trebuie să arătați că sunteți dispus să lucrați cu comerciantul. Majoritatea furnizorilor Walmart au angajați pe teren în Arkansas, asigurându-se că pot servi Walmart pe deplin.
Procesul de aplicare a furnizorilor Walmart
Când compania și produsele tale sunt gata, este timpul să aplici și să încerci să câștigi o întâlnire cu un cumpărător. Să aruncăm o privire asupra procesului de la Walmart.
Pașii de completare a cererii dvs. de furnizor Walmart variază ușor în funcție de categoria de furnizor în care se încadrează produsele sau serviciile dvs.:
- Produse naționale
- Produse locale
- Service și nerevânzare
- Import direct
- Comerț electronic
- Piata de desfacere
Programul de achiziții locale, de exemplu, conform site-ului Walmart, „oferă o cale pentru mici, furnizorii autohtoni să-și vândă produsele locale, pregătite pentru raft, la magazinele Walmart din localul lor zonă."
Potențialii furnizori locali, spre deosebire de vânzătorii de produse naționale, pot aborda direct managerul magazinului Walmart local și își pot prezenta produsele. (Rețineți că unele produse, cum ar fi bijuterii și îmbrăcăminte, nu sunt incluse în Programul de achiziții locale și trebuie să treacă prin canale naționale.) Asigurați-vă că verificați Cerințele minime ale furnizorilor Walmart înainte de a vă planifica prezentarea — veți avea o singură șansă la ea. Lista de verificare a furnizorilor Walmart va fi de asemenea util.
Dacă managerului îi place produsul dvs., va transmite informațiile despre acesta și va furniza dvs. cu numele directorului general regional, astfel încât să puteți completa singurul produs trimis formă. De aici, pașii sunt destul de asemănători cu pașii pentru produsele naționale.
Odată ce completați formularul, va trebui să așteptați ca un cumpărător să vă contacteze dacă este interesat. Odată ce o fac, veți fi invitat să completați un chestionar pentru furnizor. Apoi, durează până la patru săptămâni pentru o decizie finală. Dacă sunteți aprobat, vi se va cere să completați acordul cu furnizorul și apoi veți putea discuta despre configurarea produsului dvs. cu managerul magazinului local.
Home Depot și Costco au proceduri similare
Deși nu sunt exact aceleași, procesele pentru alți retaileri mari sunt similare. Pentru a deveni furnizor Home Depot, vizitați HomeDepotLink pentru a afla despre cerințele necesare de asigurare și detaliile privind trimiterea produsului.
Costco furnizează doar a lista de adrese pentru întrebările furnizorilor, precizând că „potenţialii vânzători de produse nealimentare sau diverse pot contacta biroul corporativ”, în timp ce „potenţialii vânzători de produse alimentare şi diverse pot contacta biroul diviziei corespunzător”.
Merita?
A deveni un furnizor sau furnizor Walmart pentru un alt comerciant cu amănuntul cu amănuntul cu amănuntul cu siguranță nu este un obiectiv adecvat pentru fiecare afacere mică bazată pe produse și nici nu este singura cale către succesul în comerțul cu amănuntul. Dar dacă produsele și compania dvs. se potrivesc bine cu retail-ul de tip big-box, devenirea unui furnizor de big-box poate fi extrem de plină de satisfacții.
