În natură, viața este fie în creștere, fie în descompunere; în vânzări, fie te simți mai bine, fie ești lăsat în urmă. Oricât de bun ai fi astăzi, dacă nu ești dedicat îmbunătățirii constante, mâine te va găsi ceva mai slab în abilitățile tale de vânzări.
În timp ce diferențele pot să nu fie vizibile pentru o vreme, ele se vor dezvălui, pozitiv sau negativ, destul de curând.
Cum să îmbunătățiți abilitățile de vânzări
Uneori, cel mai bun mod de a vă îmbunătăți orice este să vă identificați mentalitatea. Acest lucru poate aduce la lumină provocări cândva ascunse și vă permite să faceți îmbunătățiri rapide, eficiente și de lungă durată. Pentru profesioniștii în vânzări, a avea un program zilnic responsabil face adesea o diferență extraordinară și chiar și o îmbunătățire de 1% pe zi se adună în timp.
Imaginați-vă o navă care este în afara cursului de doar 1 grad. După o milă sau două, diferența ar fi ușor de corectat. Dar, în decurs de câteva zile, rezultatul călătoriei navei va fi semnificativ diferit de ceea ce era planificat inițial.
Cum să adăugați mai mult profit la ofertele dvs
Profitul este regele vânzărilor. Cu cât poți adăuga mai mult profit la vânzările tale, cu atât vei pune mai mulți bani în buzunar și vei crea mai multă siguranță a locului de muncă.
Dar adăugarea de profit nu înseamnă doar strângerea unui client pentru cât de mulți bani puteți obține de la el: În schimb, adăugarea profitului începe cu adăugarea de valoare. Valoarea reală și valoarea percepută sunt cele care aduc o afacere fără profit sau fără profit în domeniul profitabilității.
Descoperirea punctelor dureroase
Oamenii cumpără fie pentru a obține plăcere, fie pentru a evita durerea și adesea cumpără pentru a le realiza pe ambele. Dacă vindeți produse sau servicii care nu picură cu „factorul plăcerii”, trebuie să vă concentrați pe descoperirea cât mai multor puncte dureroase.
Odată descoperit, trebuie să arăți cum produsul sau serviciul tău poate rezolva durerea.
Învățați cum să vindeți
Nu toată lumea se naște cu capacitatea naturală de a fi un profesionist eficient în vânzări. De fapt, foarte puțini oameni sunt proverbialul „profesionist natural în vânzări”. Profesioniștii în vânzări sunt făcuți, sculptați, instruiți și instruiți din nou de-a lungul lunilor, ani și chiar decenii.
Pentru cei care au început o carieră în vânzări, capacitatea dvs. de a învăța elementele de bază despre cum să vindeți va pune bazele succesului dvs. viitor.
Cei 7 pași ai unui ciclu de vânzări
Guru al vânzărilor și vorbitor profesionist Brian Tracy consideră că există șapte pași implicați în fiecare ciclu de vânzări de succes. Stăpânirea fiecărui pas al ciclului de vânzări este extrem de importantă pentru profesioniștii în vânzări. Vechea expresie care spune că un lanț este atât de puternic cât veriga sa cea mai slabă este foarte adevărată pentru cei din vânzări.
Un profesionist în vânzări este la fel de puternic ca zona sa cea mai slabă în oricare dintre cei șapte pași ciclului de vânzări.
Training in vanzari
A învăța ceva o dată este un mod minunat de a fi bun la ceva pentru o perioadă foarte scurtă de timp. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări pe termen lung, aveți nevoie de o doză constantă și sănătoasă de antrenament. Fie că primești instruire de la angajator, un seminar, cărți, internet, un mentor sau doar din conștientizarea performanței tale, antrenamentul trebuie să aibă loc în fiecare zi.
Deși ratați o zi de antrenament din când în când probabil că nu vă va răni foarte mult, imaginați-vă dacă un sportiv profesionist ar decide că a avut suficient antrenament și nu mai are nevoie. Un profesionist în vânzări, ca un sportiv, nu se poate baza pe succesele trecute sau va avea foarte puține, dacă există, succese viitoare.
