Multe companii preferă să se concentreze pe dezvoltarea și producția de produse și lasă vânzările consumatorului final în sarcina intermediarilor. Cele mai cunoscute dintre acestea sunt comercianții cu amănuntul, un magazin de cărămidă și mortar sau franciza care este specializat în revânzarea produselor. În timp ce puteți vinde magazinelor individuale sau unei asociații mici, multe companii încearcă să vândă retailerii „cutie mari” precum Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny etc. Canalul de distribuție vă oferă acces la o gamă largă de clienți care sunt deja clienți fideli ai retailerului.
Prin marketing direct către consumatori, puteți percepe, în general, marje mai mari și puteți concura la preț față de comercianții cu amănuntul. Cataloagele vă permit să prezentați produse clienților dvs. și aceștia pot face cumpărături din confortul casei lor. Cu toate acestea, acest canal necesită, de asemenea, marketing pe deplin funcțional și serviciu clienți departamente. Exemple de companii grozave care au folosit cu succes corespondența directă ca canal de distribuție principal includ L.L. Bean și Land’s End.
Similar cu poșta directă, telemarketingul implică vânzarea direct către consumatorul final. Spre deosebire de corespondența directă, acest canal necesită o forță de muncă mult mai mare, special instruită pentru a gestiona provocările unice ale telemarketingului. Acest lucru poate necesita costuri semnificative de infrastructură, de la închirierea unui centru de apel până la angajarea și formarea personalului.
O alternativă la corespondența directă și la telemarketing este comerțul electronic - vânzarea direct către consumatorii finali prin intermediul site-ului dvs. web. Odată cu creșterea site-urilor de vânzări pe internet, vânzarea de produse online nu a fost niciodată mai ușoară. Din nou, acest canal de vânzări directe necesită un set de abilități și o abordare de marketing diferită. În timp ce mai pasiv decât Mail direct sau telemarketing, vă poate permite, de asemenea, să serviți în mod eficient piețe de nișă care anterior erau prea mici pentru eforturile dvs. de marketing.
Un alt tip de intermediar este a angrosist: o companie care cumpără în vrac de la companii precum a ta și apoi revinde produsele prin unul dintre canalele enumerate aici. Avantajul pentru tine este implicarea minimă și mai puțină concurență, în comparație cu vânzarea către retaileri. Cumpărătorul angro poate combina sau chiar realiza asamblarea de bază a produselor dvs. și ale concurenților dvs. înainte de a le revânzare.
În timp ce aproape fiecare companie va avea un fel de echipă de vânzări, această metodă de distribuție angro este în care nu folosiți intermediari sau canale de vânzări directe. Eforturile dvs. de vânzare sunt în întregime în mâinile unor persoane salariate și/sau comisionate a căror responsabilitate este să vă vândă inventarul. Reprezentanțele auto sunt un exemplu clasic al acestei metode de distribuție. Din nou, nu există o cale corectă sau greșită; doar o modalitate care se potrivește cel mai bine companiei și clienților dvs.
Când vizitați site-ul, Dotdash Meredith și partenerii săi pot stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Cookie-urile colectează informații despre preferințele și dispozitivele dumneavoastră și sunt folosite pentru ca site-ul să funcționeze ca dvs așteptați-vă, pentru a înțelege cum interacționați cu site-ul și pentru a afișa reclame care sunt direcționate către dvs interese. Puteți afla mai multe despre utilizarea noastră, puteți modifica setările implicite și puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, cu efect pentru viitor, vizitând Setări cookie, care poate fi găsit și în subsolul site-ului.
