O cale comună către succes pentru multe întreprinderi mici este de a găsi o nișă de piață și de a stabili o poziție dominantă ca jucător în acea nișă. Niciun mare retailer nu poate fi totul pentru toți oamenii. Prin urmare, vor exista întotdeauna segmente ale populației ale căror nevoi pentru un anumit produs sau servicii sunt nesatisfăcute. Acest spațiu este locul în care o mică afacere poate pătrunde pe o piață.
Cum poate afacerea dvs. mică să valorifice nevoile nesatisfăcute și să găsească și să domine o piață de nișă? Aceste patru concepte de bază sunt cheia succesului pe piața de nișă.
1. Oferiți un produs sau serviciu unic.
În mod ideal, vrei să fii singurul care vinde ceea ce vinzi. Trucul pentru a veni cu un produs sau serviciu unic este să cauți nevoi nesatisfăcute. De exemplu, afacerea unui antreprenor de pe Coasta de Est creează ținute medievale realizate manual. Marii comercianți cu amănuntul și chiar magazinele specializate în costume nu furnizează aceste tipuri de articole de îmbrăcăminte.
Procesele pot fi și produse. De exemplu, cineva s-a gândit cândva la cartuşul imprimantei cu jet de cerneală şi a venit cu ideea şi procesul de reumplere a acestora.
2. Oferiți un produs sau serviciu comercializabil
Ai putea veni cu tot felul de produse creative și originale și/sau servicii, dar dacă nimeni nu dorește ceea ce ați produs, acestea sunt de puțin folos. În plus, deși vizați o piață de nișă, trebuie să existe o cerere suficientă pentru produsul dvs. pentru a obține un profit.
Pentru a determina cererea, trebuie să vă evaluați piața și să efectuați cercetări ample de piață. Dacă doriți să aflați dacă există o piață pentru produsul dvs., cel mai bun mod de a afla este să vă adresați pieței dvs. țintă, să mergeți pe străzi și să întrebați.
3. Alegeți o piață de nișă disponibilă
Piețele de nișă tind să fie mici și există loc doar pentru atât de mulți jucători. Înainte de a începe singur o afacere, cercetează-ți concurenții, dimensiunea pieței și cât de mult din acea piață ar putea fi disponibil pentru tine. Dacă nu aveți concurenți, iar cererea pare mare, conceptul dvs. de afaceri are potențial.
4. Piață, Piață, Piață
Marketingul este poate mai important pentru afacerile de nișă decât pentru orice alt tip de afacere, deoarece gradul de conștientizare a consumatorilor față de produsul dvs. este scăzut. Succesul sau eșecul tău depinde de stabilirea conexiunii cu tipul potrivit de client sau client și de a-i face să realizeze că au nevoie de produsul tău.
Dacă deschideți un Starbucks, de exemplu, oamenii știu la ce să se aștepte și știu dacă au nevoie de cafea. Publicitatea este mai puțin crucială. În schimb, dacă deschid o afacere care oferă tratamente naturiste pentru animale de companie sau conversii cadă/duș pentru persoanele în vârstă, oamenii sunt mai puțin cunoscători și mai puțin siguri dacă au nevoie de produsul meu.
Prin marketing, puteți ajunge și educa potențialii clienți. Odată ce stabiliți clienți potențiali, construiți o relație prin luarea de contact în mod regulat.
Dacă aplicați toate cele patru concepte de mai sus, afacerea dvs. mică se va bucura de avantajul competitiv puternic pe care îl oferă stăpânirea unei piețe de nișă.
Trebuie să găsiți o piață de nișă?
Dacă doriți să începeți o afacere, există multe idei de afaceri dovedite pe piețele tradiționale existente care pot genera venituri cu normă întreagă sau cu jumătate de normă dacă puteți:
- Oferiți produsele și serviciile de care au nevoie clienții dvs
- Oferiți un serviciu clienți mai bun decât concurenții dvs
Uneori, puteți crește vânzările existente ale produselor sau serviciilor dvs. prin simpla reorientare a afacerii. De exemplu, clienții sunt din ce în ce mai preocupați de mediul înconjurător și, prin încorporarea unor practici de afaceri ecologice, puteți câștiga noi clienți.
