Exportul direct implică exportul direct către un client interesat să cumpere produsul dvs. (mai degrabă decât către un distribuitor terț). Sunteți responsabil cu gestionarea cercetării de piață, distribuției în străinătate, logisticii expedierii și facturarea.
Avantajele exportului direct
Exportul direct, în general, evită toate costurile și confuzia unui „intermediar”. De asemenea, vă permite să aveți un control mai mare asupra vânzărilor și să interacționați direct cu clienții dvs. Iată câteva dintre avantajele de top:
- Profiturile tale potențiale sunt mai mari pentru că elimini intermediari.
- Aveți un grad mai mare de control asupra tuturor aspectelor tranzacției.
- Îți cunoști clienții.
- Clienții tăi te cunosc și, astfel, se simt mai în siguranță în a face afaceri direct cu tine.
- Călătoriile dvs. de afaceri sunt mult mai eficiente și mai eficiente deoarece vă puteți întâlni direct cu clientul responsabil cu vânzarea produsului dumneavoastră.
- Știți pe cine să contactați dacă ceva nu funcționează.
- Clienții dvs. oferă feedback mai rapid și mai direct despre produsul dvs. și performanța acestuia pe piață.
- Obțineți o protecție puțin mai bună pentru mărcile comerciale, brevetele și drepturile de autor.
- Vă prezentați ca fiind pe deplin angajat și implicat în procesul de export.
- Dezvolti o mai bună înțelegere a pieței.
- Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă pe piața externă, aveți o flexibilitate mai mare pentru a vă îmbunătăți sau redirecționa eforturile de marketing.
Dezavantajele exportului direct
Deși există avantaje reale în exportul direct, în unele cazuri este posibil să simțiți că intermediarul merită costul. Iată de ce puteți alege să nu gestionați singur exporturile:
- Este nevoie de mai mult timp, energie și bani decât vă puteți permite.
- Este nevoie de mai multă „putere a oamenilor” pentru a cultiva o bază de clienți.
- Deservirea afacerii va cere mai multă responsabilitate de la fiecare nivel al organizației dumneavoastră.
- Ești tras la răspundere pentru orice se întâmplă. Nu există zonă tampon.
- Este posibil să nu puteți răspunde la comunicările clienților la fel de repede ca un agent local.
- Trebuie să te descurci cu toate logistică a tranzacției.
- Dacă aveți un produs tehnologic, trebuie să fiți pregătit să răspundeți la întrebările tehnice și să oferiți training la fața locului și servicii de asistență continuă.
Managementul corporativ
Exportul direct necesită personal dedicat, multe cunoștințe și destul de mult timp și energie. Chiar și așa, totuși, corporațiile de toate dimensiunile reușesc să o facă să funcționeze. Iată câteva modele care ar putea funcționa pentru afacerea dvs.
- Angajați un manager de vânzări la export. O companie mică poate angaja un singur manager de vânzări la export cu ceva administrativ Ajutor și suport. Managerul de vânzări la export conduce și conduce toate activitățile de vânzări la export.
- Stabiliți un departament separat de export. Un departament de vânzări la export este în mare parte autonom și funcționează de obicei independent de operațiunile interne.
- Configurați o filială de vânzări la export. Unele companii preferă să înființeze o filială de vânzări la export în loc de un departament de export pentru a menține activitățile de export separate de restul companiei.
- Formați o sucursală de vânzări în străinătate (FSB). În loc de o filială de vânzări în străinătate, o firmă poate forma și un FSB. Un FSB nu este o entitate juridică separată. Un FSB se ocupă de vânzări, distribuție și eforturi de promovare într-o anumită zonă geografică de peste mări și vinde către clienții țintă ai unei firme: agenți, angrosisti și distribuitori, de exemplu.
Dacă decideți să exportați direct, asigurați-vă că aveți un angajament la nivel de companie, care include și dvs echipa de vis de import/export pentru a se asigura că inițiativa este pe deplin susținută.
