Comerțul internațional nu este ușor. Dacă ar fi, mai mulți oameni ar face-o. Pe măsură ce navighezi prin proces, sunt neapărat să se întâmple greșeli, dar pentru a evita câțiva dintre pași greșiți, fă niște teme bine înainte de a începe. Mai jos evidențiez zonele în care comercianții internaționali se confruntă cu cele mai multe turbulențe. Concentrează-te pe aceste puncte de dificultate și te vei pune pe calea spre ceea ce tânjim cu toții: o experiență comercială internațională fără probleme.
1.Lipsa de cunoștințe privind cursurile de schimb
Dacă nu cunoașteți cursurile de schimb atunci când tranzacționați la nivel internațional, sunteți expus la potențialele fluctuații valutare și sunteți restricționat atunci când planificați din timp sau încercați să obțineți cel mai bun preț.
Soluția? Consultați-vă cu bancherul despre cum să vă blocați profitul dintr-o tranzacție și să vă protejați de expunerea la risc. Dacă sunteți prea ocupat, vindeți numai în dolari SUA. În acest fel, vă protejați împotriva fluctuațiilor valutare.
2. Relație proastă cu funcționarii vamali
Nu subestimați importanța unei bune relații cu funcționarii vamali, oamenii din transport și agenții vamali. Și niciodată să nu presupuneți că știți mai mult decât ei! Sunteți responsabil pentru respectarea tuturor legilor de import și export din SUA, așa că înțelegeți-vă cu toată lumea și ascultați ce au de spus. Chiar dacă angajați o firmă pentru a efectua proceduri de import-export în numele dvs., banii se opresc în continuare cu dvs.
3. A face mită
Dacă desfășurați afaceri pe o piață străină, trebuie să fiți familiarizat cu și să respectați Legea privind practicile de corupție în străinătate (FCPA). Ar trebui să aflați despre Foreign Corrupt Practices Act și descoperiți cum să evitați sau să gestionați litigiile privind luarea de mită.
4. Nu aveți nicio idee despre restricțiile de import sau controlul asupra unui produs
Restricțiile de import includ cote, cerințe de licențiere de import și așa mai departe. Importarea de bunuri care încalcă restricțiile de cotă sau care sunt nesigure ar putea ajunge să vă coste bani în amenzi și penalități, iar asta vă va eroda profiturile. Respectați atât reglementările de import ale guvernului de stat, cât și cele federale?
5. Nerespectarea legilor privind ambalarea, marcarea și limba (localizarea).
Care sunt legile țării în care intri? Consultați-vă cu specialistul în transport și cu clientul și apoi comparați notele. De exemplu, etichetele de pe produsul dvs. trebuie să fie în limba locală? Cum cutia trebuie să fie robustă? Ce marcajele trebuie să fie pe exteriorul cutiilor de carton pentru a respecta legea? Există vreun tabu în ceea ce privește numărul de produse ambalate în cutie - opt batoane de ciocolată față de 13, de exemplu? Ideea este să nu lăsați piatră neîntoarsă atunci când vine vorba de a vă concentra în detaliile mișcării produsului.
6. Nefamiliaritatea Incoterm-urilor și modul în care acestea afectează o vânzare
Incoterm-urile sunt considerate esențiale pentru a fi utilizate în contractele de vânzare de bunuri la nivel internațional. De exemplu, aici discut despre pregătirea unei facturi proforme folosind unul dintre termenii obișnuiți, CNF, care înseamnă costul și transportul — sunteți responsabil pentru plata costurilor de transport și pentru colectarea de la client mai tarziu. Trebuie să înțelegeți costurile și responsabilitățile care implică utilizarea unui anumit Incoterm. Dacă nu o faceți, poate duce la o plată insuficientă pentru dvs., de exemplu, la o vânzare la export sau la o plată excesivă către furnizorul dvs. la un import. De asemenea, poate duce la probleme vamale, inclusiv documente care ar putea fi întocmite incorect. Puteți reduce riscul vânzării de bunuri la nivel internațional prin negocierea unor condiții comerciale eficiente.
7. Păstrarea evidențelor proaste
Pentru toate tranzacțiile dumneavoastră internaționale, păstrați evidențe bune atâta timp cât păstrați evidențe IRS - din modul în care declarați un bun (Cod armonizat, de exemplu) la încetarea unei tranzacții prin e-mail sau prin alte mijloace, la finanțarea unei afacere.
8. Nu verificați niciodată reputația și legitimitatea unui furnizor sau client
Ți-ai făcut diligența cu privire la cine ești pe cale să faci afaceri? Verificați potențialii producători. Dacă le găsiți pe un site global de aprovizionare, cum ar fi Surse globale sau Alibaba verificați dacă au un site web pe cont propriu. Dacă nu, de ce nu? Ce îți spune asta? Efectuați o căutare pe Internet pentru a vedea ce apare.
La verificarea clienților, efectuați o căutare online și vedeți ce apare pe motoarele de căutare. De asemenea, contactați oficialii guvernamentali pentru a vedea ce știu ei despre client. Dacă exportați din Statele Unite către un client din Brazilia, contactați unul dintre Specialiști în comerț internațional pe baza sectorului dvs. de activitate pentru a afla mai multe despre client. De asemenea, ați putea contacta Ambasada SUA în Brazilia să vadă ce știu ei.
Indiferent dacă lucrați cu un furnizor sau cu un client, cereți referințe. Verificați-le cu atenție. Solicitați referințelor referințe despre furnizorul sau clientul cu care sunteți pe cale să faceți afaceri.
Stăpânește aceste opt capcane comune și vei fi pe drumul către o afacere de import-export de succes.
