Este ușor să se instaleze confuzie atunci când începeți să aruncați în jur termeni precum publicitate, marketing și vânzări. Adevărul este că majoritatea oamenilor nu înțeleg diferența – chiar și mulți care lucrează în aceste domenii. Nu este neobișnuit ca locurile de muncă din vânzări să fie enumerate în clasificările locurilor de muncă de marketing și același lucru este valabil și atunci când vine vorba de locuri de muncă care țin de publicitate.
Dar există o diferență și fiecare dintre aceste componente are un rol de jucat în succesul unei companii. Se susțin unul pe altul, dar nu sunt la fel. Să aruncăm o privire la diferențele definitorii.
Definiția marketingului
Marketingul este planificarea, implementarea și controlul sistematic al unui amestec de activități de afaceri care sunt menite să reunească cumpărători și vânzători pentru schimbul sau transferul reciproc avantajos de produse. Implica managementul celorlalte componente. S-a spus că cei patru P ai marketingului sunt produsul, prețul, locul și promovarea. Produsul și prețul se explică de la sine. Locul se referă la locul în care se află clientul sau clientul țintă – trebuie să ajungi acolo printr-o altă componentă, cea a reclamei. Și pentru a face asta, veți avea nevoie de o strategie de promovare.
Rolul reclamei
Publicitatea este anunțul plătit, public, non-personal al unui mesaj persuasiv de către un sponsor identificat. Este prezentarea sau promovarea impersonală de către o firmă a produselor sale către clienții săi existenți și potențiali. Are grijă de locul din cei patru P, atingându-ți ținta în timp ce conduc și ascultă radioul sau răsfoiesc o revistă sau un ziar. Este un stimulent. Atins în mod corespunzător, vă poate determina ținta să acționeze, să vă caute și să se angajeze într-o vânzare.
Vânzări – rezultatul final
Procesul de vânzare este tot ceea ce faci pentru a încheia vânzarea și a obține un acord sau un contract semnat. Procesul de vânzare constă în interacțiune interpersonală. Este adesea realizat într-o întâlnire unu-la-unu sau prin apeluri la rece și crearea de rețele. Este orice te implică pe tine și pe prospectul sau clientul la nivel personal, mai degrabă decât la distanță.
Publicitatea are loc la distanță. Marketingul este umbrela largă sub care operează vânzările. Împreună, publicitatea și marketingul pun bazele pentru a încălzi liderul și a le pregăti pentru încheierea vânzării.
Utilizarea Termenilor
Când plasați liste de locuri de muncă, asigurați-vă că le includeți în categoria potrivită. Veți evita să primiți candidați care nu îndeplinesc cerințele pentru posturile pe care doriți să le ocupați.
Când vine vorba de lumea corporațiilor și de structura afacerilor, priviți diferitele roluri și utilizați-le pentru a ajuta la definirea modului în care departamentele pot lucra împreună cu alte departamente. Identificați rolul pe care îl joacă fiecare departament atunci când îi susține pe ceilalți.
Toate aceste trei componente sunt necesare atunci când vine vorba de succesul unei afaceri, dar o înțelegere mai profundă a scopului lor poate ajuta la organizarea și planificarea acestui succes.
