În teorie, conceptul de franciză este un model de afaceri genial. Cu toate acestea, cumpărarea unei noi francize nu garantează succesul. Este, în cea mai mare parte, un concept care s-a dovedit eficient în anumite zone în anumite condiții. Având în vedere eșecul în general lamentabil al afacerilor înființate, există o altă opțiune dacă doriți să cumpărați o franciză: cumpărați o franciză existentă. Dar doar pentru că prețul de achiziție va fi mai mic decât costul de a începe o nouă franciză, nu înseamnă că franciza este o investiție bună.
Profesionistii
Afacerea este deja în funcțiune, așa că este posibil să puteți începe să faceți afaceri imediat, cu furnizori, clienți, angajați instruiți și flux de numerar în prima zi. De asemenea, veți evita toate problemele legate de alegerea unei locații, construirea unui site și revizuirea studiilor demografice - nu este neobișnuit ca un nou francizat să aștepte un an sau mai mult până când locația lor este gata să înceapă să facă afaceri.
O franciză existentă are o istorie. În loc să ghiciți dacă noua dvs. afacere va avea succes, puteți analiza datele financiare istorice reale pentru a determina dacă este sau nu o afacere bună. Este mult mai ușor să investighezi o entitate cunoscută decât o start-up. Cu o franciză existentă, aveți ocazia să revizuiți cărțile și înregistrările vânzătorului și să faceți o determinare a performanței viitoare pe baza numerelor reale dintr-o locație de operare.
Cu o franciză existentă, puteți negocia prețul de achiziție. Noile francize vin cu un preț și condiții stabilite, pe care francizorul este rareori flexibil. Cu o revânzare, uneori puteți negocia prețul, condițiile de plată, instruirea vânzătorului și orice alt aspect al tranzacției. Dar, deși este o afacere nouă, trebuie să aflați și termenii acordului pe care francizorul dvs. va fi dispus să vi-l acorde.
În cele din urmă, puteți vorbi cu alți francizați din sistem. Dacă vă desfășurați cercetările în mod discret, ei vă vor oferi informații despre afacerea specifică și francizorul pe care este posibil să nu le puteți determina niciodată singur.
Cons
Nu toate companiile de franciză fac publicitate locațiilor care pot fi de vânzare. Ca atare, căutarea dvs. poate dura puțin mai mult decât ați experimenta în mod normal într-o căutare de afaceri fără franciză.
Situațiile financiare ale francizatului vă vor spune destul de multe, dar pe lângă problemele normale pe care doriți să le analizați în efectuarea due diligence pentru o nouă franciză, ar trebui să aflați:
- De ce părăsește franciza afacerea?
- Personalul existent, în special managerii, va rămâne?
- Tendințe pentru locație – au fost continuu puternice sau au fost în declin?
- Încep să se schimbe cartierul și demografia lui?
- Există noi concurenți care vin pe piață care ar putea afecta performanța viitoare?
Odată ce ați identificat o oportunitate, priviți locația ca și cum ați începe din nou. Dacă afacerea a fost în declin în ultimii câteva luni sau ani, nu presupuneți că veți lucra mai mult sau mai inteligent decât vânzătorul. Și dacă francizorul vă cere să aduceți locația la standardele actuale, trebuie să înțelegeți cerințele suplimentare de capital. Înțelegerea costului actualizării locației, timpul de care aveți nevoie pentru a face îmbunătățirile și dacă va trebui sau nu să închideți locația în timpul remodelării este esențial să știți în avans.
Francizorul are în general dreptul de prim refuz de a cumpăra orice franciză individuală în cadrul sistemului său. Veți dori să obțineți confirmarea de la francizor dacă intenționează să facă acest lucru. Dacă nu, puteți trece prin întreaga negociere doar pentru a afla că altcineva va cumpăra afacerea.
Nu presupuneți că veți putea să vă asumați acordul existent pe care îl are vânzătorul și nu presupuneți că asumarea unui acord existent va fi chiar benefic pentru dvs. Acordul de franciză pe care vi se poate cere să îl semnați poate fi diferit de cel al vânzătorilor. Taxele și alți termeni pot fi diferiți de cel în care a funcționat vânzătorul, iar aceste modificări pot fi semnificative.
Obținerea de finanțare de la terți poate fi mai dificilă, deoarece francizorii mai buni au relații cu unii creditori pentru a ajuta la finanțarea noilor lor vânzări.
Majoritatea francizorilor nu vă vor cere să plătiți un nou Taxa de franciză, dar mulți vor percepe în continuare o taxă de transfer pe care fie tu, fie francizatul vânzător va trebui să o plătiți. Unii francizori vor percepe cumpărătorului și formarea inițială de care vor avea nevoie. Francizorul va dori probabil să vadă cât plătiți pentru afacere și cum plănuiți să vă finanțați achiziție: există puțin avantaj pentru orice francizor dacă plătiți în exces pentru afacere și apoi nu vă puteți deservi datoria și eșuează.
De asemenea, vi se poate cere să finalizați o orientare costisitoare și consumatoare de timp înainte ca francizorul să vă dea aprobarea finală ca franciză. În acest caz, aveți nevoie în mod clar de un mecanism pentru a vă extrage din afacere dacă, din orice motiv, nu sunteți aprobat.
rezumat
Cumpărarea unei francize existente este o modalitate excelentă de a deveni o franciză și are o serie de beneficii semnificative. Cu toate acestea, la fel ca în cazul oricărei investiții, trebuie să vă faceți temele și trebuie să aveți consilieri juridici și de afaceri calificați care să lucreze cu dvs.
