La începutul anului 2016, a Anunț pentru Super Bowl despre un grup de vikingi hotărâți canotajul în marea liberă a atras atenția multor întreprinderi mici din toată țara. Death Wish Coffee Company — care are 11 angajați enumerați pe site-ul lor, inclusiv proprietarul și fondatorul, Mike Brown, a fost singura afacere mică care a difuzat o reclamă la nivel național în Super Bowl 50. Această reclamă de mai multe milioane de dolari a fost finanțată de Quickbooks printr-o campanie numită „Small Afaceri, Big Game.” Și după ce a fost difuzat, Death Wish Coffee a fost inundat de apeluri și online Comenzi.
Deși reclamele pentru Super Bowl sunt interesante, trebuie să fim sinceri. Death Wish Coffee a ajuns la jackpot-ul. Acest tip de timp de antenă nu este ieftin sau ușor de găsit. Dacă nu ar fi anunțul, cine știe cât de mult i-ar fi luat companiei de cafea să devină o senzație pe internet. Și acest lucru i-a determinat pe mulți proprietari de afaceri mici să spună „ei bine, totul este bine și bine, dar cum rămâne cu afacerea mea? Nu îmi permit o reclamă pentru Super Bowl și nu am nicio șansă să câștig una.”
Vestea bună este că nu aveți nevoie de o reclamă pentru Super Bowl pentru a deveni un succes. Unele întreprinderi mici vor angaja agenții de publicitate pentru a le începe. Alții vor merge pe calea PR sau vor angaja o echipă locală de producție pentru a realiza un videoclip; unul ei speră să devină viral.
Dar tot ce aveți nevoie sunt niște idei foarte creative, inventive și îndrăznețe pentru a descoperi. Și indiferent dacă conduceți o florărie, un garaj sau o contabilitate, elementele de bază sunt întotdeauna aceleași. Fii original. Fi diferit. Fii o vacă purpură (citește marea carte cu același nume a lui Seth Godin pentru mai multe informații despre asta).
Așadar, având în vedere acest lucru, iată 7 moduri rapide și ușoare prin care vă puteți observa mica afacere. Simțiți-vă liber să le luați și să alergați cu ei. Modificați-le pentru a se potrivi modelului dvs. de afaceri. Sau scrieți și cereți ajutor pentru a transforma una dintre aceste idei în ceva pe care afacerea dvs. îl poate folosi cu adevărat.
Zig Când Alții Zag
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face atunci când vă promovați afacerea mică este să copiați concurența. Vezi ce fac ei și au succes, așa că faci la fel. Consumatorul nu va alerga la tine pentru că imiți o afacere de succes... vor merge doar la afacerea de succes.
Trebuie să faci zig când ei zig. Deci, cum faci asta? Ei bine, totul depinde de tipul de afacere pe care o conduceți. De exemplu, să presupunem că ești florar. Fiecare florar își crește prețurile de Ziua Îndrăgostiților. L-ai putea lăsa pe al tău. Nu numai că te va face remarcat și va crea un val de obiceiuri noi, dar te va picta și ca singurul florar căruia îi pasă de fapt de tradiție. Din asta, ai putea deveni cu ușurință florăria preferată pentru sute de clienți noi în restul anului.
Creați o provocare
Dacă ați văzut vreodată emisiuni precum Man Vs. Mâncare, sau Bizarre Foods, veți ști despre provocările legate de alimentație. Pot fi o modalitate fantastică de a aduce afaceri într-un local și, în funcție de regulile pe care le creați, vă pot aduce o mulțime de bani în plus.
De exemplu, puteți oferi masa gratuit dacă cineva își curăță farfuria. Cu toate acestea, masa este atât de mare, încât doar 1 din 100 de persoane o va face. Ceilalți, toți plătesc și plătesc pentru o cantitate enormă de mâncare. Ei știu asta de la început, dar vor să-și asume riscul pentru că au ceva de dovedit. Dacă câștigă, își pun poza pe zidul faimei și un tricou. În plus, 25% reducere la toate pe viață. Amintiți-vă, foarte puțini oameni vor reuși. Cei care o fac vor răspândi vestea și vor face publicitate pentru tine. Studenții, în special, vor profita de șansa de a-l încerca.
Dar dacă nu deții un restaurant sau un bar? Nici o problemă. Doar creați o provocare bazată pe afacerea dvs. Dacă este un magazin de articole sportive, pot lovi o minge de golf la 500 de metri în simulator? Dacă este o librărie, provoacă pe cineva la un test bazat pe un best seller. Tu alegi și vei face să intre clienții.
Fă de neconceput
Poate că ați văzut o emisiune numită Nathan For You la Comedy Central. Este o emisiune parodică, bazată pe acele emisiuni care ajută afacerile care au eșuat (gândiți-vă la Kitchen Nightmares sau The Profit). De obicei, sfatul lui Nathan este extrem, de unde vine comedia. Dar ocazional, el chiar vine cu un câștigător. Starbucks prost a fost incredibil. Înghețata cu aromă de caca, nu atât.
Cu toate acestea, ce idei extreme ați putea implementa pentru a crea agitație? Un restaurant sunat The Heart Attack Grill depășește cu adevărat limitele, oferind burgeri uriași cu ocolire cvadruplă, clienții care nu mănâncă totul și oamenii peste 350 de lire sterline mănâncă gratuit! Trebuie chiar să semnezi o renunțare. O marcă de țigări s-a numit Moarte și s-au epuizat. Poate părea ciudat, dar gândește-te la ceva tipic și întoarce-l pe cap. S-ar putea să deveniți o senzație peste noapte.
Creați videoclipuri cu sfaturi
Oricare ar fi afacerea ta, ești un expert în ea. Chiar esti. Deci, de ce să nu împărtășiți gratuit experiența dvs. folosind canale precum YouTube și Vimeo. Nu trebuie să dezvăluiți fiecare secret de succes pe care l-ați învățat, ar fi nesăbuit. Dar, puteți crea conținut tematic care se potrivește perfect cu afacerea dvs. și, de asemenea, vă întărește rolul de expert. Instalatori și electricieni, puteți crea videoclipuri cu instrucțiuni care le arată oamenilor cum să facă unele dintre sarcinile mai mici și mai ușoare din casă. Dacă dețineți un restaurant, oferiți săptămânal sfaturi și rețete de gătit. Dacă ești contabil, vorbește despre simple trucuri de viață pentru pregătirea impozitelor și bugetul. Creați conținut autentic și introduceți-l în rețelele sociale. Creați un următor. Când este timpul să apelezi la un specialist, vei fi în frunte. Și amintiți-vă, videoclipurile pot fi direcționate în funcție de geometrie în anumite locații.
Lăsați oamenii să plătească ceea ce vor
OK, deci această idee are adesea mulți proprietari de mici afaceri care alergă pentru dealuri, dar poate funcționa bine. Totul depinde de tipul de afacere pe care o conduceți și funcționează deosebit de bine pentru restaurante, saloane de coafură, masaj terapeuți și alte industrii de servicii similare. Premisa de bază este... plătiți ceea ce doriți sau ceea ce vă puteți permite.
Aruncă o privire la SAME Café. Este o afacere înfloritoare și nu are prețuri stabilite în meniu. Plătești cât crezi că a meritat masa. Ai crede că mulți oameni ar fi foarte ieftini, dar de fapt este opusul. Clienții nu vor să pară lacomi sau cumpătați și adesea plătesc mai mult decât ar fi perceput de fapt cafeneaua. Unii oameni cu siguranță plătesc mai puțin, dar aceștia sunt de obicei oameni cu norocul lor, iar costul mesei este echilibrat de cei care plătesc în exces. Ai putea să faci același lucru cu afacerea ta? Dacă doriți să creați o listă de „prețuri sugerate”, puteți face asta la început, dar rămâneți la principiu. Plătește ce vrei sau ce îți poți permite.
Doborâți un record (sau pur și simplu încercați)
Oamenilor le place să vadă oameni batând recorduri. Le place și mai mult atunci când sunt implicați. Puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră, creând o încercare de record mondial care implică afacerea dvs. și clienții potențiali (și/sau actuali). Dacă îl promovați pe canalele de socializare obișnuite și ajungeți la posturile de știri locale, veți obține o audiență mare.
Deci, ce fel de recorduri vei doborî? Nu uita să-l păstrezi relevant și distractiv. Dacă dețineți o afacere legată de alimente sau băuturi, există sute de recorduri enumerate în Guinness Book. De fapt, aproape fiecare categorie de recorduri la care te poți gândi este acolo, iar unele se vor aplica cu siguranță afacerii tale.
Fă ceva pentru caritate
Aceasta este o situație win-win. Organizația de caritate aleasă de dvs. primește finanțare și publicitate atât de necesare, iar voi construiți bunăvoință cu clienții. În plus, puteți obține și puțină publicitate din ea.
Nici evenimentul de caritate sau donația nu trebuie să fie direct legată de afacerea dvs. St. Baldrick’s le cere oamenilor să se radă pe cap pentru ameliorarea cancerului. Imaginează-ți dacă toți angajații salonului de coafură ar face asta pentru a strânge și bani în plus. Ar putea fi o plimbare sponsorizată sau o donație de bunuri și servicii. Poate chiar ajutați la construirea de case pentru familiile cu venituri mici.
Înfășurați ceva
Ar putea fi un vehicul (al dvs. dacă doriți să economisiți bani), o clădire, un punct de reper sau orice altceva care va atrage atenția publicului. Cel mai ușor și mai sigur loc de a începe este ambalarea unei mașini sau a unui camion, deoarece acesta este un mod încercat și testat de a atrage atenția. Aveți mai multe opțiuni deschise, iar costul este minim (până la 2.000 USD) pentru a împacheta o întreagă mașină în ceva care vă face publicitate afacerii. Puteți să o jucați direct și pur și simplu să vă puneți logo-ul și numărul de telefon peste tot, SAU ați putea face ceva care să-i facă pe oameni să vrea să facă o fotografie și să o distribuie. Poate faci ca mașina să pară că a fost ruptă de o gheară uriașă sau este acoperită cu stropi de vopsea. Ideea este de a atrage atenția asupra acestuia și de a determina oamenii să noteze numărul și adresa web.
De la vehicule, puteți trece la subiecte mai mari. Puteți să vă asociați cu o afacere locală pentru a încheia vitrina unui magazin cu mesaje comune? Dacă doriți să încheiați un reper local, totuși, ar trebui să știți că aproape sigur nu veți obține permisiunea și va trebui să-l dați jos. Acesta este un caz de „cere iertare, nu permisiunea” și este o strategie adesea folosită de întreprinderile mici conduse.
Sari într-o bandwagon
Despre ce vorbesc oamenii acum? Ce distribuie pe rețelele sociale? Ce este în știri? Ce va fi în știri foarte curând (s-ar putea să aveți informații locale despre asta)? Prin atașarea afacerii tale la ceva actual și în tendințe, ai un „easy in” cu un public uriaș. Desigur, tendința sau subiectul ar trebui să se relaționeze într-un fel cu ceea ce faci („You can always dunk in the Oreo” Tweet-ul întunecat din timpul întreruperii de la Super Bowl a fost un succes masiv), sau dacă nu... faceți-o relație dacă poate sa.
În Colorado, un stomatolog local a împărțit în 2017, la un târg școlar. Ei chiar nu au nimic de-a face cu stomatologia, dar ideea la care au mers a fost „ține copiii distrați cât timp ești pe scaun.” Trebuie să spunem, cu nebunia spinnerului agitat la înălțimea ei, linia pentru expoziția dentistului a fost enorm. Zeci de oameni simultan, așteaptă până la 20 de minute pentru a obține un spinner gratuit pentru copii. Spinerul, desigur, a fost marcat cu datele de contact ale dentistului. O modalitate ieftină și eficientă de a valorifica un boom de scurtă durată a culturii pop.
