Cum să faceți publicitate listelor eBay

Cu 180 de milioane de utilizatori la nivel mondial, eBay este una dintre cele mai mari piețe online din lume. Vânzătorii beneficiază de a fi expuși unui public masiv de cumpărături, dar se confruntă și cu o concurență acerbă.

Pentru a profita de potențialul platformei, vânzătorii trebuie să se distingă și să se promoveze pentru a obține cele mai bune rezultate ale căutării. Din fericire, eBay oferă o gamă largă de instrumente pentru a ajuta în acest sens, inclusiv Centrul de vânzători, Centru pentru vânzători, Listări promovate, Manager de promovare, Cutiile de promovare și Programul de expediere globală.

Începând cu Centrul pentru vânzători și Centrul pentru vânzători

Înainte de a pune energie în promovare, Seller Center este un loc bun pentru a începe vânzătorii. Are tot ce trebuie să știe pentru a începe și a avea succes. Vânzătorii pot obține informații despre crearea, gestionarea și promovarea articolelor, împreună cu sfaturi pentru optimizarea listelor lor cu cuvinte cheie puternice, care pot genera rezultate mai mari ale motorului de căutare și multe altele.

Seller Hub este o altă resursă care este disponibilă gratuit pentru toți vânzătorii. Le permite să-și vadă starea vânzătorului, să-și revizuiască statisticile de vânzări, să urmărească comenzile, să gestioneze înregistrările, să primească sfaturi de îmbunătățire a anunțului, și, cel mai important, gestionați eforturile de marketing, inclusiv configurarea înregistrărilor promovate pentru a le face înregistrările mai vizibile cumpărători.

Listări promovate

Listările promovate sunt eBayversiunea a unui anunț sponsorizat similar cu Facebook publicitate și oferiți vânzătorilor o poziție mai mare a rezultatelor căutării. Vânzătorii trebuie să plătească pentru această caracteristică și există cerințe de eligibilitate, dar investiția este minimă și nu există comisioane în avans (taxele sunt luate dintr-un procent din veniturile vânzărilor generate de reclame).

Pentru a fi eligibili, vânzătorii fie trebuie să fi obținut statutul de vânzător peste standard sau cel mai bine evaluat (evaluări determinate de o valoare care cântărește vânzările și calitatea serviciilor pentru clienți în raport cu eBay's stabilesc standarde) sau pot înființa un magazin, care le oferă acces la și mai multe instrumente.

Există cinci abonamente diferite la magazine disponibile vânzătorilor, cu taxe care variază de la 4,95 USD sau 7,95 USD pe lună pentru Starter la 2.999,95 USD pe lună pentru un an pentru planul Enterprise. Odată ce un vânzător are un abonament la magazin, setarea Listărilor promovate este destul de simplă.

1. Vânzătorii aleg înregistrările pe care doresc să le promoveze fie alegând o categorie, fie selectând înregistrări individuale.
2. Vânzătorii aleg apoi o rată publicitară între 1% și 20% din prețul de vânzare. Aceștia pot fie să stabilească o singură rată de anunțuri, fie să o bazeze pe rata de tendință, care se bazează pe tarifele medii ale celorlalți vânzători.
3. Taxa se percepe atunci când un cumpărător face o achiziție după ce a făcut clic pe anunț în decurs de 30 de zile. Dacă articolul nu se vinde în acel timp, nu există nicio taxă.
4. Vânzătorii au acces la date care arată performanța anunțurilor și clicurile, astfel încât să poată ajusta înregistrările promovate pentru rezultate maxime.

Manager de promoții

Vânzătorii care au un abonament la magazin pot folosi și Managerul de promoții pentru a configura reduceri la comandă și la livrare, care pot atrage mai mulți cumpărători. De asemenea, pot crea cupoane fără cod pentru marketing digital și social media, adrese URL personalizate pentru anumite articole pe care vânzătorii îl pot folosi în explozii de e-mail sau îl pot distribui pe Facebook, Pinterest, Instagram sau Twitter pagini.

Cutii de promovare

eBay oferă cutii de promovare pentru a ajuta la promovarea articolelor în magazinul eBay al vânzătorului. Afișajele grafice pot fi folosite pentru a evidenția articolele prezentate, pentru a anunța oferte speciale sau pentru a descrie o varietate de moduri de a căuta articole. eBay oferă trei tipuri de cutii de promovare:

1. Articole specifice de publicitate: Vânzătorii pot folosi acest tip pentru a prezenta unul sau mai multe articole din magazinul lor. Aceștia pot evidenția articolele care sunt nou listate sau care se termină în curând, ambele beneficiind de un impuls în căutare. Vânzătorii pot alege articolele manual sau pot permite eBay să-și prezinte articolele automat.
2. Furnizați linkuri către alte părți ale magazinului dvs.: Vânzătorii pot oferi cumpărătorilor modalități alternative de a găsi articole în magazinul lor. Linkurile personalizate pot indica o categorie de magazin, o pagină personalizată din magazin, o altă pagină eBay sau rezultate personalizate de căutare. Vânzătorii pot include, de asemenea, elemente grafice pe care se poate face clic sau imagini care oferă acces la aceste alte pagini, folosind grafice prestabilite sau pot oferi propriile lor.
3. Proiectați o cutie de promovare personalizată: Creați-vă propria casetă de promovare unică pentru a afișa informații precum detaliile de livrare și plată, link-uri către pagina de înscriere la buletinul informativ prin e-mail sau pagina de feedback. Vânzătorii își pot scrie propriul HTML pentru casetele de promovare personalizate, dar trebuie să fie adaptat pentru dispozitive mobile. Nu doriți să faceți toată munca pentru a atrage un cumpărător la înregistrarea dvs. și apoi să-l pierdeți pentru că nu poate citi lista pe mobil.

Programul de expediere globală

O altă modalitate de a atrage mai multe afaceri este includerea cumpărătorilor internaționali în eforturile de publicitate. În timp ce gestionarea vânzărilor internaționale poate părea neatrăgătoare pentru unii vânzători din cauza costurilor de expediere, eBay oferă un Program de livrare globală.

Când un vânzător vinde un articol unui cumpărător care se află în afara țării, acesta îl poate trimite la Centrul de expediere globală (GSC) al eBay din Kentucky și poate lăsa eBay să se ocupe de întregul proces. Taxa se bazează pe costul final al articolului, plus taxele standard și costurile de livrare către GSC, iar transportul este disponibil în 104 țări.