Articolele nevândute pe eBay reprezintă o problemă pe care toți vânzătorii o suportă. Articolele nevândute vin cu stigma că articolul este nedorit, suprapreț sau de proastă calitate. Niciuna dintre aceste situații nu este neapărat adevărată. Există multe motive pentru care un articol eBay poate rămâne nevândut și toate aceste situații au remedii simple. Să examinăm câteva motive pentru care un articol nu se poate vinde imediat.
Cumpărătorul potrivit nu a venit încă
Răbdarea este o virtute. În vremurile vechi ale eBay, când licitațiile erau singura opțiune, un procent mare de articole se vindeau prima dată când erau listate la licitații de șapte zile. eBay a evoluat dramatic de atunci începutul său în 1996. Site-ul are acum 800 de milioane de articole de vânzare în orice moment și o varietate de tipuri de listări, inclusiv licitații, preț fix și cea mai bună ofertă. În plus, cei noi pe eBay presupun că, dacă un articol nu se vinde imediat, nimeni nu-l dorește.
Amintiți-vă că eBay este o piață cu milioane de cumpărători și milioane de produse de vânzare. Dacă vindeți obiecte de colecție, antichități, articole unice sau articole de epocă în cantitate limitată, este posibil ca cumpărătorul potrivit să nu vă fi găsit încă articolul. De exemplu, să presupunem că un cumpărător colectează suveniruri New York Yankees. Aceștia pot verifica eBay doar o dată pe lună pentru articole de adăugat la colecția lor. Nu presupuneți că, pentru că un articol nu se vinde rapid, nu există un cumpărător pentru el.
Soluţie: Cercetați-vă, prețați corect articolul și aveți răbdare. Cumpărătorul potrivit va veni în timpul lor, nu al tău.
Titlul nu este scris corect
The Algoritmul de căutare eBay, Cassini, este conceput pentru a potrivi întrebarea unui cumpărător cu un produs care corespunde interogării. Dacă un titlu nu include cuvintele pe care le introduce un cumpărător, cumpărătorul nu va vedea lista respectivă în rezultatele căutării. Simplu și simplu, trebuie să gândiți ca un cumpărător atunci când scrieți listări. Uneori, vânzătorii pur și simplu copiază cuvintele dintr-o cutie sau folosesc prea puține cuvinte în titlu. Dacă un cumpărător nu vede înregistrarea dvs., nu o poate cumpăra. Când căutați prin listări nevândute pe eBay, este obișnuit să vedeți articole cu titluri precum:
- Pulover de cașmir roșu
- Mărimea pantofului Nike 8
- scrumieră de sticlă
- Pilota cu patchwork vintage
- Pluș umplut Regele Leu
Soluţie: Petreceți ceva timp cercetând listele vândute și cum sunt scrise titlurile pentru produse comparabile. Folosiți cuvinte cheie folosite de cumpărători. Titlurile mai bune pentru exemplele de mai sus includ:
- Pulover 100% cașmir, 2 straturi, roșu, pentru femei, cu gât mare, Ann Taylor
- Pantofi de alergare Nike RN Motion Flyknit pentru bărbați mărimea 11 gri-alb cu șireturi
- Scrumieră pătrată din cristal de plumb Baccarat vintage
- Pilota de cabină de bușteni de epocă, realizată manual, dimensiunea regina roșu albastru galben verde
- Disney Regele Leu Simba de pluș mare de 2 picioare lungime
Listarea nu este optimizată pentru SEO
Este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac vânzătorii eBay. eBay estimează că 40% din toate achizițiile se fac pe dispozitive mobile. Dacă listarea nu este optimizat pentru mobil, informațiile nu se vor afișa corect. Îl rănește pe vânzător în două moduri. În primul rând, dacă informațiile nu sunt afișate corect, cumpărătorul poate fi frustrat și poate trece la următoarea listă. În al doilea rând, înregistrarea dvs. nu va arăta la fel de îngrijită și profesională precum înregistrările care sunt optimizate corect și cumpărătorii nu pot alege să cumpere de la dvs.
Când optimizați pentru mobil, asigurați-vă că:
- Faceți fotografii pe un fundal solid, astfel încât articolul de vânzare să fie ușor de vizualizat
- Decupați bine fotografiile, margine la margine - amintiți-vă că cumpărătorii de dispozitive mobile se uită la imagini pe un ecran mic
- Scrieți descrieri concise - evitați descrierile, poveștile și politicile lungi
- Utilizați un format marcator pentru o citire ușoară
- Evitați să mutați elementele grafice și HTML activ
eBay a început să blocheze înregistrările cu HTML activ în 2017. Aflați ce este conținutul HTML activ, cum vă afectează înregistrările și de ce eBay nu îl dorește pe listări.
Fotografiile au nevoie de îmbunătățire
Singurul lucru dintre tine și cumpărătorii tăi este un ecran de computer sau telefon mobil. Pozele valorează cât o mie de cuvinte pe eBay. Mulți cumpărători nu se vor uita dincolo de fotografii pentru a citi nici măcar descrierea dacă fotografiile sunt neglijente, lipsite de focalizare, au iluminare proastă sau au un fundal aglomerat sau dezordonat. eBay oferă un fantastic Ghid de bază pentru fotografie deci fa-ți puțin timp și studiază sfaturile.
Nu aveți nevoie de o cameră scumpă, de tone de echipamente fotografice sau de un studio pentru a face fotografii bune. Acordați-vă timp pentru a configura o zonă dedicată cu iluminare bună și un fundal solid pentru fotografiile dvs. Evitați să faceți fotografii pe pat, podea sau cu dezordine și obiecte personale în fundal. Conteaza. Dacă vă uitați la site-urile web ale marilor retaileri, veți vedea tipul de fotografii la care răspund cumpărătorii. Fă-ți timp pentru a face fotografii de înaltă calitate, astfel încât cumpărătorul să vadă exact ce cumpără.
Actualizat de Suzanne A. Wells.
