Agricultura imobiliară este o tehnică de marketing folosită de mulți agenți imobiliari de succes pentru a dezvolta afaceri într-o anumită zonă sau piață demografică. Ei „exploatează” zona pentru clienți potențiali și contacte, așa cum sugerează și numele. Aceasta poate implica poștă directă, bătaie la ușă, cărți poștale, buletine informative, e-mail sau orice altă formă de publicitate direcționată.
Proprietarii de case le place să țină pasul cu valoarea probabilă a casei lor în climatul actual de piață, chiar dacă nu se gândesc serios să vândă... încă. Își vor aminti de tine când vor lua în considerare acest lucru dacă le-ai dezvoltat cu succes afacerea.
Ce este agricultura imobiliară?
Termenul „fermă” implică creșterea a ceva, și exact asta faci atunci când cultivi o subdiviziune sau un cartier local. Plantați semințele afacerilor viitoare, apoi le hrăniți cu marketing. Să sperăm că veți culege recompensele din comisioane.
Agricultura imobiliară presupune stabilirea unei relații continue cu potențiali clienți și implicarea comunității. Ei se vor gândi mai întâi la tine când au nevoi imobiliare.
Cheia pentru cultivarea unei zone este să o faceți cu regularitate și să vă păstrați mesajul.
Cum funcționează agricultura imobiliară
Du-te la ta serviciu de listări multiple (MLS) și verificați tipurile de rapoarte pe care le puteți scoate. Ar trebui să fie vândute rapoarte de proprietate pe interval de timp. Vă puteți poziționa ca expert local cu aceste informații statistice dacă faceți un e-mail, o carte poștală, o scrisoare sau un buletin informativ prin e-mail.
Asigurați-vă că puneți numărul dvs. de telefon și informațiile de contact pe toate e-mailurile. Oferiți-le oamenilor câteva statistici în e-mailul dvs. și un link simplu pe care îl pot folosi pentru a ajunge la pagina completă a raportului de pe site-ul dvs. web. Acest lucru îi va duce pe site-ul dvs., astfel încât să îi puteți lucra ca clienți potențiali productivi.
De asemenea, puteți include un cod QR pe care l-ar putea scana pentru a ajunge la site-ul dvs.
Oferiți clienților potențiali un raport lunar sau trimestrial prin e-mail dacă se înscriu pentru acesta. Cei cu cel mai mare interes vor face acest lucru pentru că vor dori informațiile fără a fi nevoie să meargă din nou pe site pentru a le obține. Acest proces mută destinatarii pe site-ul dvs. web, apoi în sistemul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM).
Puteți trimite cărți poștale cu cea mai nouă listă a dvs., dar utilizați acest plan și profitați de statisticile actuale pe termen lung și pentru cele mai multe clienți potențiali.
Cum să stabiliți un plan de agricultură
Agricultura funcționează la fel ca oricare alta plan de marketing. Nu vrei să te arunci și să începi să cheltuiești bani trimițând arbitrar cărți poștale sau magneți de frigider. Cercetați-vă mai întâi, astfel încât să vă puteți modifica în mod special eforturile pentru un anumit grup demografic.
Identificați-vă publicul țintă
Este ușor să spui că ținta ta va fi Subdiviziunea XYZ și poate că este suficient. Dar ați cheltui bani de marketing către grupul demografice greșit din acea zonă? Poate că există case acolo în două sau mai multe intervale de preț.
Poate doriți să cultivați doar casele cu prețuri mai mari. Faceți suficiente cercetări pentru a ști că faceți marketing către un public viabil care merită investiția.
Cuantificați-vă piața
Faceți o numărare sau mergeți la o bază de date sau la o listă de distribuție de corespondență pentru a determina dimensiunea țintei dvs. de marketing. Acest lucru este necesar pentru bugetare. Poate doriți să vă rafinați ținta cu mai multă atenție dacă publicul potențial este prea mare pentru bugetul dvs.
Aflați ce va funcționa
Cine sunt acești oameni pe care îi vizați? Au ei alte puncte comune în afară de locul în care locuiesc? Zona este plină de pensionari sau de cuibări goali, sau majoritatea rezidenților sunt familii mai tinere? De asemenea, poate fi o idee bună să participați la ședințele consiliilor județene și ale orașului din când în când pentru a identifica preocupările comunității.
Un plan general de marketing și o campanie ar putea fi bine dacă este un amestec larg sau dacă este un amestec, dar numai două grupuri majore, cum ar fi familiile tinere și oamenii de mijloc de viață.
Recomandări cheie
- Agricultura imobiliară implică cultivarea de clienți potențiali și afaceri viitoare într-un anumit grup demografic.
- Agricultura poate fi un proces continuu de păstrare a contactului cu rezidenții din zonă și de menținere a prezenței, astfel încât aceștia să se gândească la tine atunci când sunt gata să vândă.
- Identificați-vă publicul țintă și îndreptați-vă abordarea către ceea ce este cel mai probabil să funcționeze cu demografia dvs. cheie.
- Luați în considerare utilizarea internetului și crearea unui site web pe care să vă poată contacta oricând sau să caute informații suplimentare.
