Merchandisingul cu planogramă (POG) este o strategie de utilizare a unui plan vizual, numit planogramă, pentru a desemna plasarea produselor pe rafturile unui magazin cu amănuntul în scopul creșterii vânzărilor.
Aflați mai multe despre planograme și despre modul în care acestea sunt utilizate în comercializarea cu amănuntul.
Ce este Planogram (POG) Merchandising?
Comercializarea cu planogramă (POG) utilizează o schemă specială numită planogramă pentru a determina unde să plaseze produsele pentru a stimula vânzările.
A planograma este un aspect de vânzare uniform și detaliat pentru un magazin. Planogramele asigură că gândirea și planificarea sunt incluse în proiectarea și implementarea planurilor de comercializare, inclusiv alocarea spațiului pe raft. Eforturile de comercializare vizuală ale unui magazin sunt esențiale pentru a-și prezenta ofertele în mod atractiv într-un mod care să-i facă pe clienți să-și dorească să cumpere.
În cele mai mari lanțuri de retail din SUA, planogramele sunt folosite în comercializare pentru a crea coerență între locațiile magazinelor, pentru a îmbunătăți atractivitatea vizuală și pentru a promova sugestii de asociere a produselor. Magazinele mai mici folosesc planograme pentru a-și maximiza spațiul de vânzare.
Scopul final al unei planograme este să ghideze și să concentreze eforturile de comercializare în magazin pentru a crește vânzările.
Cum funcționează Planogram Merchandising
O planogramă este de obicei creată de un angajat de merchandising vizual sau un membru al echipa de publicitate, marketing sau vânzări. Planograma ia în considerare datele de cumpărare, tendințele vânzărilor și comportamentul consumatorilor. Poate lua forma unei diagrame sau a unui desen pe hârtie sau, din ce în ce mai mult, este probabil să fie o redare digitală afișată pe o tabletă sau pe un smartphone.
O vânzări cu amănuntul comerciant consultă planograma în magazin, folosind-o pentru a se asigura că produsele unui producător sunt afișate corespunzător și atrăgător. Detaliile furnizate în planogramă le arată exact unde să plaseze fiecare unitate de stocare (SKU) și câte paramente ar trebui să fie afișate pentru fiecare.
Resetările regulate păstrează afișajele proaspete și interesante. O resetare este ca o schimbare a planogramei: este folosită pentru a introduce produse noi sau pentru a schimba magazinul cu anotimpurile. În timpul unei resetări, magazinul folosește o nouă planogramă pentru a schimba produsele, a introduce produse noi și a actualiza etichetele și semnalizarea.
Alte revizuiri ale planogramelor pot avea loc și în mod regulat. Acestea mențin stocul rotit și elimină produsele vechi sau întrerupte.
Beneficiile comercializării cu Planogram
Intenția unei planograme este de a se asigura că fiecare magazin cu amănuntul este optimizat pentru vânzări. Planogramele oferă angajaților instrucțiuni specifice pentru a fi la curent cu sarcinile organizației de reaprovizionare și comercializare. Atât angajații, cât și clienții trebuie să știe exact unde se află articolele, pentru a putea fi găsite și cumpărate.
Planogramele sunt deosebit de importante pentru cele mai mari lanțuri de retail, care au sute și uneori mii de locații de magazine fizice. Folosind o planogramă, fiecare magazin din lanț poate avea un aspect similar, dar cu strategii de comercializare personalizate care reflectă preferințele regionale.
Planogramele pot ajuta la îmbunătățirea vânzărilor unui magazin cu un plan de comercializare vizuală care afișează produsele într-un mod care inspiră clientul să cumpere. Dacă un client vine să cumpere un articol, un magazin bine comercializat care urmează o planogramă bine strategică poate motiva cumpărătorii să cumpere și alte produse.
În mod similar, clienții care vin să cumpere un anumit produs și care găsesc alternative comercializate în strategic modalitățile ar putea ajunge să cumpere altceva decât ceea ce intenționau: o vânzare în plus care avantajează atât clientul, cât și vânzător cu amănuntul.
Urmărirea îndeaproape a unei planograme, care se numește conformitate cu planogramă, poate ajuta la creșterea profiturilor; De asemenea, ajută un magazin să își gestioneze mai bine stocul și le permite angajaților să știe exact unde să găsească un anumit produs. Pe de altă parte, nerespectarea planogramei, în care produsele reale de pe raft nu se potrivesc exact cu planograma, poate duce la epuizarea stocului de produse și la pierderea vânzărilor.În plus, dacă comercializarea nu este 100% conformă cu planograma, comerciantul nu poate evalua cu exactitate eficacitatea acesteia. Astfel de date pierdute pot afecta luarea ulterioară a deciziilor cu privire la diferite produse și contribuția acestora la rezultatul final.
Recomandări cheie
- Comercializarea cu planogramă (POG) este o tehnică care utilizează un plan vizual detaliat, numit planogramă, pentru a aranja produsele pe rafturile magazinelor într-o manieră care încurajează vânzările.
- Planogramele furnizează o schemă a rafurilor, accesoriilor și culoarelor unui magazin, arătând în detaliu unde trebuie plasat fiecare produs.
- Planogramele iau în considerare datele pentru a maximiza atractivitatea vizuală și pentru a stimula vânzările.
