Lookie-loos sunt oameni care se comportă ca potențiali cumpărători de case, dar nu au intenția reală de a cumpăra vreodată casa pe care o caută.
Un tip obișnuit de lookie-loo este cineva care este intens curios de interiorul caselor altor oameni și și-a dezvoltat un hobby de a vizita casele deschise, în special cele din apropierea propriei case. Când sunt confruntați, lookie-loos vor spune adesea ceva de genul „Oh, doar locuiesc pe stradă” – ca și cum asta le-ar explica fascinația.
Lookie-Loos are tendința de a irk agenții imobiliari
Unii agenți imobiliari consideră lookie-loos ca fiind „pierderi de timp”, dar acesta este un punct de vedere miope. Unii agenți privesc doar către viitorul imediat, iar dacă nu văd un comision ce se materializează la la sfârșitul unei discuții, ei nu vor să se obosească să vorbească cu cineva pe care îl resping ca un lookie-loo.
Dacă vindeți pe o piață fierbinte, s-ar putea să aveți îndreptățit să nu doriți să petreceți timp vorbind cu oameni care nu au intenția de a cumpăra. În timp ce un lookie-loo nerăbdător vă vorbește, un client real liniștit și modest poate fi trecut cu vederea. Ai fi putut să-i faci un tur personal, să-i răspunzi la întrebări și să-i arăți caracteristicile speciale ale proprietății. În schimb, lookie-loo mănâncă toate prăjiturile pe care le-ați copt pentru porțile deschise în timp ce vă vorbește despre vreme.
Chiar și atunci când alți potențiali cumpărători nu fac turul casei, lookie-loos vă poate distrage atenția de la a efectua apeluri, asigurându-vă că casa este în stare bună pentru prezentare și vă luați din urmă e-mailul și altele corespondenţă. Traficul lor suplimentar aduce cu sine mai multă murdărie potențială, uzură și rupere. Vă costă bani atunci când iau broșuri și materiale tipărite doar pentru a părea că ar putea fi potențiali cumpărători, doar pentru a le arunca.
Valorificarea Lookie-Loos
Unii agenți ar putea spune că nu există nicio modalitate de a fi un bun lookie-loo, dar alții, privind spre viitor, sunt mai puțin înclinați să le renunțe. Puțini oameni au potențialul zero de a cumpăra sau de a vinde vreodată o casă sau de a recomanda un prieten sau o rudă la un agent ca cumpărător sau vânzător. Fiecare persoană care trece prin ușă este o sursă potențială de vânzări.
S-ar putea să reușiți să canalizați lookie-loos curioase din cartier găzduind o deschidere specială pentru locuitorii din apropiere. Folosiți acest lucru ca o oportunitate de a le transmite numele dvs. atunci când sunt gata să vândă sau de a vă recomanda alți vânzători.
În timp ce casa este deschisă pentru tur, unghiul tău este de a dezvolta lookie-loos ca viitori clienți, ca vânzători și cumpărători. Aveți la dispoziție broșuri pentru alte case. Fiți pregătit să discutați despre evaluarea casei și când poate fi un moment bun pentru a intra pe piață ca cumpărător sau vânzător.
A fi un lookie-Loo politicos
Dacă mergi la o casă deschisă ca un lookie-loo, fii sincer cu agentul despre valoarea ta potențială ca cumpărător sau vânzător. Puteți fi direct cu privire la acest lucru și apoi rămâneți în calea altor vizitatori care au șanse mai mari să cumpere. Nu implicați agentul într-o conversație lungă în timp ce alte persoane fac turul casei.
Poate doriți să vedeți evaluarea caselor din cartier sau să vă comparați casa cu cea afișată. Dacă agentul este liber și deschis să vorbească, poate chiar plictisit dacă nu sunt alți clienți în turneu, discutați orice întrebări pe care le aveți cu ea. Indiferent dacă sunteți un singur lookie-loo sau faceți parte dintr-un grup mare de lookie-loos, agenții vă vor oferi adesea sfaturi cu privire la vânzarea propriei case.
Dacă într-adevăr aveți prieteni sau rude care sunt în piață pentru a cumpăra sau a vinde o casă, transmiteți cardul agentului sau informațiile de contact. Este un preț mic de plătit pentru a-ți satisface curiozitatea și a mânca acele biscuiți gratuite.
