Copiii pot visa la prune de zahăr, dar pentru comercianți cu amănuntul, există o singură viziune care contează în timpul sezonului de Crăciun: graficul vânzărilor. Și, deoarece sezonul sărbătorilor de Crăciun este un moment pentru multe magazine de vânzare cu amănuntul, întrebarea copleșitoare este cum să obțineți mai multe vânzări de Crăciun și cum să faceți ca graficul să urce cât mai abrupt posibil.
Evident modalitate de a obține mai multe vânzări este să atrageți mai mulți oameni în magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul. Presupunând că aveți un produs sau un serviciu de calitate, cu cât mai mulți oameni văd sau experimentează ceea ce oferiți, cu atât veți face mai multe vânzări. Cu puțin efort și puțină ingeniozitate, nu este atât de greu pe cât crezi. Folosiți una sau mai multe dintre aceste idei pentru a vă crea propria voastră de Crăciun cu amănuntul.
Aveți o vânzare
Sună evident? Înainte de a respinge această idee din mână, luați în considerare acest lucru: aproape fiecare magazin cu amănuntul de orice dimensiune are un fel de reducere de sezon de Crăciun - pentru că funcționează.
Acum ia în considerare asta: ce ar fi dacă nu ai avea A vânzare dar avea unul din cel vânzări la care aproape toată lumea dorea să participe?
Cum? Ține cont de aceste sfaturi:
- Oferă o afacere mare pe zi. Oferind reduceri mari (30% sau mai mult) la un articol binecunoscut în fiecare zi pentru a aduce cumpărătorii de Crăciun poate funcționa pentru dvs. dacă aveți mărfuri de marcă binecunoscută sau anumite articole pe care oamenii le caută pentru.
- Fă-o reducere, nu un lucru. Într-un fluturaș recent, un comerciant cu amănuntul a oferit o pereche de șosete gratuită oricărei persoane care cheltuia peste 20 de dolari în magazinul său în timpul reducerii de trei zile înainte de Crăciun. Dar dacă simți că ai destui șosete sau că șosetele pur și simplu nu sunt foarte plăcute de Crăciun? Te-au pierdut. Pe de altă parte, toată lumea poate aprecia o reducere.
- Asigurați-vă că reducerea dvs. merită. Cumpărătorii sunt obișnuiți să fie răsfățați. Așadar, micile reduceri de 5, 10 sau chiar 20% nu o vor reduce decât dacă faci ceva de genul unei reduceri de 20% la nivelul magazinului. La articolele individuale, cu cât reducerea este mai mare, cu atât mai bine. Cumpărătorii vor compara.
Și promovați-vă vânzările pe cele mai potrivite canale de marketing pentru dvs clienti ideali- rețele sociale, ziare, radio etc. Oamenii trebuie să audă despre asta dacă vor apărea și îți vor oferi șansa de a face mai multe vânzări de Crăciun.
Organizați un eveniment
În timp ce scriu asta, grupul Business in Action din orașul meu organizează un eveniment Moonlight Madness. Vor fi cântări de foc, jongleri și muzicieni și, bineînțeles, Moș Crăciun va fi în vizită.
Familiile care vin în centrul orașului beneficiază de tot felul de divertisment gratuit și de multe oportunități de a-și face cumpărăturile de Crăciun în timp ce tot centrul orașului afacerile sunt deschise pana la miezul noptii cu vânzări speciale. Dacă orașul tău nu are așa ceva în acest sezon de Crăciun, de ce ar fi nevoie pentru ca un astfel de eveniment să aibă loc anul viitor?
Nici nimic nu te împiedică să organizezi un eveniment al tău. Trucul este să planificați ceva care se va lega într-un fel de produsele sau serviciile dvs.
De exemplu, un magazin de bucătărie ar putea organiza un curs de gătit și ar putea beneficia de vânzări crescute ale produselor folosite în clasă. Un studio de yoga ar putea organiza un curs gratuit pentru a încuraja înscrierile în ianuarie și poate oferi certificate cadou pentru a încuraja participanții să răspândească vestea.
Pune-ți capacul de gândire și întreabă-te: „De ce aș merge la acel (eveniment)?” Cu alte cuvinte, care este beneficiul pentru client? Niciun beneficiu nu înseamnă prezență la vot.
Utilizați campanii prin e-mail
Rețelele de socializare e fierbinte. Dar e-mailul este eficient. Neil Patel, fondatorul QuickSprout, spune că „în ciuda potențialului viral al rețelelor de socializare, e-mailul încă câștigă ca metodă cea mai perturbatoare de a vă adresa și de a corteza. El mai subliniază că, potrivit lui McKinsey, marketingul prin e-mail este de trei ori mai eficient decât rețelele sociale, iar comanda medie a clienților este de 17% superior.
Sper că ai deja un newsletter prin e-mail mergem afara. Este un loc ideal pentru a promova produsele sau serviciile pe care le prezentați în sezonul de Crăciun și pentru a răspândi vestea despre orice vânzări sau evenimente pe care le aveți.
Dar nu vă fie teamă să trimiteți e-mailuri separate ca parte a unui campanie de marketing fie. Încercați o afacere pe zi într-un e-mail zilnic, de exemplu.
Indiferent de e-mailul pe care îl trimiteți clienților, asigurați-vă că îi curtați personal. Pe lângă faptul că folosiți prenumele destinatarului în linia de subiect (ceea ce crește rata de clic), le-ar putea trimite clienților oferte speciale doar pentru ei, oferte cumpără-unu-obține-una gratuit care nu sunt disponibile publicului larg și Mai mult. Mesajul este „Ești special”, care este un mesaj greu de rezistat.
Creați o vitrină atractivă
Profitați de traficul de picior suplimentar din jurul magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul în timpul sezonului de sărbători, folosind o vitrină de Crăciun atrăgătoare și care oprește piciorul.
Încorporarea produselor tale în afișajul tău este grozavă dacă o poți gestiona, dar ceea ce este frumos la o vitrină de Crăciun este că nu trebuie să o faci. Un afișaj cu tematică de Crăciun poate funcționa la fel de bine. Ai nevoie doar de ceva unic care să atragă atenția. Încorporarea unui fel de mișcare, cum ar fi un tren care înconjoară o cale, este o modalitate excelentă de a atrage o mulțime.
Cel mai important dintre toate este să-ți lucrezi mulțimea. O grămadă de oameni care stă în picioare și privesc un tren în jur sau admirând aranjamentul tău superb de ornamente nu face nimic pentru afacerea ta. Trebuie să le aduci în magazinul tău. Încercați să oferiți vizitatorilor o băutură caldă gratuită și o prăjitură - un răsfăț de sezon care este irezistibil pentru majoritatea.
Utilizați marketingul de proximitate
Mulți cumpărători sunt lipiți de telefoane până la punctul în care s-ar putea să treacă chiar pe lângă magazinul dvs. fără să-l vadă.
Dar folosind instrumente de marketing de proximitate, cum ar fi iBeacon sau Smart Antenna, care difuzează mesajul vizat către telefoane la o anumită distanță de magazin, puteți atrage acești cumpărători cu oferte personalizate pentru a-i încuraja să cumpere Mai mult.
Smart Antenna este deosebit de atrăgătoare, deoarece funcționează prin Bluetooth și Wi-Fi și nu necesită clienților potențiali să descarce o aplicație, așa cum face iBeacon.
Invită-i și vor veni
Clienții sunt inundați de mesaje promoționale și invitații la evenimente în timpul sărbătorilor. Retailerii trebuie să găsească o modalitate de a le atrage atenția, chiar și pentru un moment. Aceste cinci tehnici vă vor ajuta să eliminați zgomotul.
Dar amintește-ți; orice ai face pentru a-ți crea propria papură de Crăciun cu amănuntul, trebuie să spui pieței tale țintă despre ceea ce faci. Trimite acel e-mail, plasează acele anunțuri, folosește rețelele sociale. Nu lăsați acest sezon de Crăciun să fie un neeveniment de vânzare cu amănuntul pentru afacerea dvs., deoarece nu v-ați invitat clienții în magazin.
