Fuziunile și achizițiile au loc, de cele mai multe ori, pentru a crește câștigurile noii entități. O modalitate de a crește câștigurile este creșterea vânzărilor. Dar atunci când Compania A achiziționează Compania B, vânzările totale ale noii entități vor începe egalând vânzările existente ale Companiei A plus vânzările existente ale Companiei B. La fel ca înainte. Deci, vânzările crescute nu sunt probabil modul în care principiile se așteaptă să crească câștigurile, nu pe termen scurt.
O altă modalitate de a crește câștigurile este reducerea costurilor. Dacă compania dvs. a fost achiziționată (sau compania dvs. a achiziționat o altă companie similară - sau este pe cale să o facă) și începeți să auziți cuvinte la modă precum sinergie, eficiențe, și concedieri -să știți că costurile vor fi reduse.
The cel mai jos fruct suspendat (un alt cuvânt la modă de care trebuie să fii atent, mai ales dacă cabina ta este pe o ramură relativ joasă) este capitalul uman. Ăsta ești, prietene. Si eu. Și toți ceilalți oameni care lucrează la companii. Asa ca
The al doilea lucru trebuie să faceți dacă compania dvs. este achiziționată este... să pregătiți o listă cu furnizorii dvs. Această listă ar trebui să fie fie în Excel, fie într-o bază de date Access ușor de utilizat.
„Ușor de utilizat” este foarte important. Oamenii care încearcă să-și justifice existența tind să facă ceea ce fac să pară foarte complicat – gândindu-se „vedeți, ceea ce fac eu este atât de specific din punct de vedere tehnic încât nimeni nu-și poate da seama în afară de mine; deci sunt eu esential.” Cu toate acestea, vă pot spune din experiența cuiva care a fost în sala de conferințe – când au fost puse nume pe listele de concedieri — că deseori gândul conducerii este: „Nu înțeleg de ce slujba acelei persoane este un post cu normă întreagă. Se simte ca o mulțime de puf. Să scăpăm de el (sau de ea) și să vedem ce se întâmplă.”
Bine, revenim la al doilea lucru. Lista dvs. de furnizori. Lista dvs. de furnizori trebuie să includă următoarele informații pentru fiecare furnizor: locație, contact, informații de contact, produse/servicii furnizate, sunt produse/servicii proprietar/unic (da/nu), cheltuieli anuale, contract de furnizare (da/nu), data rezilierii contractului, clauză de reziliere anticipată (da/nu), reziliere fără motiv (da/nu), inștiințare de reziliere. Toate aceste informații ar trebui să poată fi căutate, filtrabile și sortate. Acum, clasați lista în funcție de cheltuieli. Și apoi reclasificați lista după importanță (s-ar putea să aveți un furnizor cu cheltuieli mici, care este mai important decât un furnizor ridicat cheltuiți furnizorul – adică un furnizor de cip care face o piesă critică de hardware care este proprietară, dar nu scump).
Această listă va fi unul dintre cele mai importante documente de după fuziune de care va avea nevoie noua ta companie. Compania care v-a achiziționat va împacheta probabil o listă similară. Veți compara liste și a afla ce acțiuni trebuie întreprinse (adică unde să vă consolidați baza de aprovizionare). Și asta pentru că – după consolidarea capitalului uman (un alt termen pentru care să vă țineți urechile deschise) – lanțul de aprovizionare consolidarea oferă cea mai mare oportunitate de reducere a costurilor și de creștere a câștigurilor, după fuziune mediu inconjurator.
Cu listele dvs. de furnizori robuste, dar ușor de utilizat, puteți recomanda lovituri rapide (sau numiți-i drept fructe slabe, dacă doriți să atrageți atenția conducerii) - cum ar fi indirect furnizori de rechizite de birou, servicii de călătorie, servicii de îngrijire, amenajări peisagistice, servicii telefonice și de internet și așa mai departe pe. Atunci poti dublu click privind furnizorii direcți (dacă folosiți ambii termeni dublu click și fructe agățate jos, vei fi ascultat)—producători contractuali, furnizori de materii prime etc.
Toți furnizorii sunt în joc într-o lume ulterioară fuziunii – furnizori terți de logistică, expeditori de marfă, expedieri de colete (puneți UPS și FedEx într-o cameră și lăsați-le să-și scape) etc.
Grăbește-te și fă acest al doilea lucru pe care trebuie să-l faci dacă compania ta este achiziționată. Și, dacă o faci corect, s-ar putea să nu fii nevoit să-ți faci griji pentru primul lucru.
