Crearea unei campanii de marketing necesită gândire creativă și asumare de riscuri. Dar pentru a crea un efectiv campanie de marketing, trebuie să cuantificați, să măsurați și să analizați alegerile și rezultatele.
Accesul pe piață este unul metrica de publicitate care vă pot ajuta să luați decizii de marketing în cunoștință de cauză, profitabile.
Ce este acoperirea pieței
Acoperirea pe piață este numărul estimat de potențiali consumatori care ar putea vedea campania dvs. specifică sau mediu publicitar. Acest lucru vă ajută să determinați dacă costul unei campanii de marketing merită noile clienți pe care i-ar putea atrage.
De exemplu, dacă doriți să cumpărați un spot comercial la televizor, acoperirea pieței este numărul de persoane care ar putea viziona acel canal atunci când anunțul dvs. este difuzat. Dacă faceți publicitate într-o revistă, acoperirea pieței este numărul de persoane care vor cumpăra revista.
Ce nu este acoperirea pieței
Este important să rețineți că acoperirea pieței nu vă spune câți oameni
Acoperirea pieței vă spune dvs potenţial public, o parte din care are posibilitatea de a se transforma în noi clienți.
De ce este importantă acoperirea pieței?
Măsurarea acoperirii pieței vă permite să luați decizii de marketing informate și să vă folosiți resursele în mod eficient.
- Puteți minimiza riscurile. Știind câți clienți ai putea ajunge, îți permite să iei decizii mai inteligente cu privire la unde îți cheltui banii. Acest lucru minimizează riscurile de cheltuire excesivă pentru marketing ineficient și vă ajută să creați campanii care au o rentabilitate profitabilă a investiției (ROI).
- Puteți planifica din timp. Dacă știți câți potențiali clienți noi veți ajunge, vă puteți asigura că aveți suficiente produse disponibile pentru cumpărare sau forță de muncă pentru a furniza servicii. Știind cum se modifică acoperirea pieței pe parcursul unui an, vă poate ajuta, de asemenea, să planificați campanii publicitare sezoniere.
- Vă puteți regla fin mesajele. Când știi exact cu cine vorbești și speri să atragi, poți să-ți ajustezi limba și tonul pentru a-i atrage direct. Acest lucru vă permite să creați un marketing mai eficient decât încercarea de a crea publicitate generică care să atragă toată lumea.
Cum să utilizați în mod strategic acoperirea pieței
Măsurarea elementelor campaniei dvs. de marketing este primul pas. Odată ce ai numerele disponibile, trebuie să le folosești strategic.
Utilizarea efectivă a acoperirii pieței începe cu a vă cunoaște piața țintă. Sunteți atrăgător la părinți sau elevi? Care este venitul lor? Unde locuiesc ei? Oricât de tentant poate fi să încerci să atragi pe toată lumea, vei avea mai mult succes creând un marketing puternic campanie prin înțelegerea cine are de fapt nevoie de produsul sau serviciul dvs., precum și cine își poate permite să cumpere aceasta.
Odată ce aveți o imagine clară a cu cine încercați să comunicați, uitați-vă la unde consumă reclamă.
- Clienții dvs. țintă sunt pe rețelele de socializare sau le verifică e-mailurile?
- Citesc bloguri sau ziare? Care?
- Cum, unde și când se uită la televizor?
Când știți unde poate fi găsită piața dvs. țintă, acoperirea pe piață a fiecărui mediu vă va spune câți clienți potențiali ar putea vedea publicitatea dvs. Cunoașterea acestui lucru vă poate îndruma către crearea de publicitate cu cel mai mare potențial posibil pentru a converti noi clienți.
Rețineți că acoperirea pieței este doar unul dintre numerele pe care trebuie să le luați în considerare atunci când creați o publicitate eficientă. Costul, cât de multă încredere au clienții într-un mediu și cât de probabil au ca aceștia să convertească de la telespectatori la consumatori ar trebui să fie factori care vă influențează decizia.
Dar atunci când este combinată cu profilul dvs. de piață țintă, acoperirea pieței este un punct de plecare puternic pentru crearea unei campanii de marketing care vă va ajuta afacerea să se dezvolte.
