Franchisarea afacerii tale poate fi o metoda de extindere foarte reusita daca iti faci timp si o faci corect. În timp ce devenii un francizor poate necesita cheltuieli considerabile, capitalul necesar pentru dezvoltarea unei rețele de locații francizate este mult mai mic pentru dvs. decât obținerea aceluiași număr de locații deținute de companie.
Cât timp va dura cu adevărat?
Presupunând că afacerea dvs. este pregătită pentru franciză, din momentul în care decideți că franciza este potrivită pentru compania dvs., ar trebui să vă așteptați că va dura aproximativ patru până la cinci luni înainte de a putea începe să oferiți francize. În funcție de locul în care vă aflați și de piețele în care intenționați să oferiți francize dacă trebuie să vă înregistrați franciza într-una dintre acele statele cu autoritatea de reglementare a francizei de stat, în timp ce procesul în mâinile unui avocat calificat în franciză nu este dificil, planificați un alt lună. Din punct de vedere legal, odată ce ai completat documentele legale, ești francizor.
Chiar și cu toată strategia și munca legală în spate și că ați finalizat înregistrarea francizei proces, acolo unde este necesar, în sens practic, mai sunt de făcut înainte de a vă putea numi un adevărat francizor. Pentru a fi un adevărat francizor, mai întâi ai nevoie de o franciză.
Presupunând că ați amorsat pompa în mod inteligent (și legal) în timpul în care dezvoltați sistemul de franciză și aveți o coadă de oameni care sunt pregătiți, dispuși și capabili să devină francizați, mai întâi va trebui să le oferiți dezvăluirea de franciză necesară documente. Dacă oferta dvs. de franciză este convingătoare, iar acești potențiali francizați sunt persoane pe care le doriți ca francizați, așteptați-vă, în medie, să închideți prima vânzare de franciză în decurs de 120 de zile. Chiar și atunci, deși este posibil să fi semnat un contract de franciză și să fi primit plata taxei inițiale de franciză, a fi un francizor funcțional va dura ceva mai mult timp. La urma urmei, francizorii își licențează mărcile și sistemele de operare proprietarilor de afaceri care deservesc clienții sub mărcile tale. Deoarece franciza dvs. nu și-a deschis afacerea pentru a servi clienții, nu sunteți încă acolo.
Dacă conceptul dvs. cere francizatului să găsească o locație adecvată și apoi să o dezvolte pentru dvs specificații, vă puteți aștepta, în medie, ca locația lor să fie gata de deschidere în aproximativ 180 to 210 zile. În această perioadă de timp veți petrece timp cu franciza dvs. în formare, site asistență de selecție, asistență de deschidere și asistență de care au nevoie pentru a începe Afaceri. Numai odată ce sunt deschise și clienții încep să frecventeze locația lor, francizatul va începe, în general, să vă plătească redevența pentru vânzările lor. Când franciza ta și-a deschis afacerea cu succes, acum, în sens practic, ți-ai atins obiectivul și ești cu adevărat un francizor. Au trecut aproximativ 450 până la 510 de zile de când ați început procesul.
Atragerea de potențiali francizați
450 până la 510 zile pare o perioadă lungă de timp. Este. Totuși, luați în considerare că, cu excepția timpului petrecut în dezvoltarea și finalizarea procesului inițial de francizare, timpul petrecut este identic cu deschiderea unei noi locații deținute de companie. Diferența este că în acest timp, dacă ați reușit să atrageți potențialii francizați potriviți, este posibil să aveți mai multe locații în curs de dezvoltare și nu ați cheltuit aproape aceeași cantitate de capital uman sau financiar pentru a deschide un număr similar de locații. Acum sunteți în situația de a începe să vă bucurați de a fi francizor.
Ați atras francizați calificați care deschid locații de marcă și vă folosesc sistemul de operare în mod corespunzător. Să sperăm că încep să-și câștige existența folosind marca și sprijinul dvs., v-au plătit taxele inițiale de franciză și acum vă trimit plățile lor de redevențe. Aceste taxe în timp vă vor amortiza costul de a deveni francizor. Important de luat în considerare este că acele locații s-au deschis datorită investiției francizatului și a încrederii acestuia în tine ca francizor. Nu ați riscat niciun capital în deschiderea acestor afaceri, nu v-ați diluat dreptul de proprietate asupra sistemului dvs. de franciză și nu v-ați asumat nicio răspundere pentru închiriere, personal etc.
Francizații tăi inițiali sunt probabil oameni pe care probabil i-ai întâlnit deja. Adesea, primii tăi francizați vor fi clienți ai locațiilor tale existente. Oamenii tind să vrea să investească în mărci pe care le cunosc și în care au încredere. Franciza, în esență, este o investiție emoțională.
Cu toate acestea, să ne concentrăm asupra realității că, în timp ce primii tăi francizați își pot face investiția pe baza entuziasmului de a se alătura brand și datorită experienței lor ca clienți ai tăi, următorul grup de investitori francizați va învăța despre tine într-un alt mod. cale. Probabil, marketingul și publicitatea dvs. despre sistemul dvs. de franciză sunt ceea ce le va aduce la ușa dumneavoastră.
Cu primul grup de francizați, te-ai bazat pe încrederea lor în tine în încheierea vânzării francizei. Cu toate acestea, a doua tranșă de francizați va evalua oportunitatea de franciză pe baza unor informații mai obiective. Cât de bine se descurcă francizele dvs. stabilite, cât de bine vă îndepliniți angajamentele față de ele, cât de des comunicați cu ei, cât de etic și inteligent sunteți gestionați-vă relația cu ei -- felul în care performanțați ca francizor -- va fi modul în care toți viitorii dvs. francizați vă vor evalua și vă vor face franciza decizie. A fi un mare francizor este mai mult decât a fi un mare agent de vânzări de oportunități de franciză. Francizații își doresc mărci care pot fi oportunități economice durabile. Dacă primii tăi francizați nu au succes, recrutarea de francize suplimentare va fi aproape imposibilă.
Să presupunem că ești un mare francizor și primii tăi francizați nu numai că se descurcă bine din punct de vedere financiar, ci și ei cred foarte bine la tine și la echipa ta. În această situație, recrutarea de noi francizați nu este dificilă. Cu toate acestea, modul în care recrutați noi francizați se va baza pe abordarea dvs. de marketing care trebuie dezvoltată pe baza atributelor sistemului dvs. de franciză. Indiferent dacă vă comercializați francizele direct sau printr-o agenție de brokeraj terță parte, având o înțelegere clară a cine este franciza dvs. și ceea ce caută într-o oportunitate de afaceri va fi diferența dintre a genera o mulțime de clienți potențiali și a închide o mulțime de francize vânzări.
Dezvoltare cu mai multe unități
Fiecare sistem de franciză va avea o ofertă de franciză cu o singură unitate, dar deschiderea și gestionarea unui sistem de proprietari individuali ar putea să nu fie ceea ce ați imaginat planificarea dvs. Dacă francizatul vizat este un dezvoltator cu mai multe unități, atunci este esențial ca structura ofertei dumneavoastră de franciză să fie făcut într-un mod care să fie atractiv pentru acea clasă de investitori. Aprofundând și mai mult în înțelegerea potențialului dvs. francizat, modul în care vă structurați oferta de franciză pentru o franciză strategică și/sau o franciză de investiții ar trebui să fie diferit. A avea aceleași taxe inițiale și continue și același nivel de servicii de asistență și obligații pentru fiecare clasă de franciză nu are sens în franciza modernă.
Este esențial să stabiliți în prealabil pe cine doriți ca franciză. Numai după ce ați luat această decizie vă puteți structura oferta de franciză în mod corespunzător și aveți cazul de afaceri adecvat, care vă va permite să atrageți și să extindeți în mod realist sistemul de franciză ca dvs planificat.
Strategie de marketing pentru sistemul dvs. de franciză
Trebuie să vă asigurați că oferta dvs. de franciză, acordurile legale, taxele dvs. și dvs structurile de suport sunt aliniate cu strategia dvs. de marketing dacă doriți să obțineți rezultatele dvs planificat pentru. Atingerea acestor rezultate nu este dificilă, dar nu se poate face într-un mod normal. Este nevoie de gândire, iar acest tip de profunzime de structurare a afacerii nu este ceva la care ar trebui să vă așteptați să îl primiți chiar și de la cei mai talentați avocaților de franciză (acesta nu este rolul lor) sau de a lucra cu una dintre fabricile de ambalare în franciză (care nu se află în timonerie). Franciza este folosită astăzi de peste 300 de industrii și chiar și francizorii din același segment de industrie folosesc metode diferite pentru a franciza bazată pe economia afacerii lor, cultura lor ca organizație, dimensiunea lor, performanța mărcii, vizate franciza etc.
Îți promovezi viitorul francizat „unde sunt”. Marketingul nu este o abordare dispersată. Pentru unii candidați la franciză, site-urile de generare de clienți potențiali, reviste de franciză, brokerii și expozițiile comerciale sunt productive. Pentru alții, publicațiile importante de afaceri și forumurile pentru investitori sunt modul în care vor răspândi vestea despre oportunitatea. Unde sunt plasate anunțurile dvs. de presă, cum este dezvoltată și executată strategia dvs. SEO și unde vă cheltuiți resursele de marketing, toate trebuie să țină cont de cine încercați să ajungeți. Chiar și atunci când dezvoltați site-uri web de recrutare a francizaților, ce este oferit unei francize cu o singură unitate sau uneia dintre celelalte clasele de francize pe care ați putea să le vizați trebuie să fie scrise cu atenție, iar procesul de recrutare diferenţiat.
