Cei care aleg să se declare ca consultanți imobiliari, în general, își stabilesc cabinetul pentru:
- Oferiți servicii a-la-carte cumpărătorilor și vânzătorilor pe oră
- Împachetați servicii în pachete pre-preț în funcție de nevoile clienților
- Oferiți servicii auxiliare, cum ar fi asistență în litigiile privind impozitul pe proprietate, evaluări de piață pentru asigurări și altele
Cum este acest lucru bun pentru consumator?
Consumatorul câștigă o mare flexibilitate în alegerea doar a serviciilor de care are nevoie. Dacă un cumpărător sau vânzător consideră că este capabil să preia unele dintre sarcinile asociate cu indicații de proprietate, negocierea contractului sau orice altceva, pot alege să plătească consultantului imobiliar doar pentru serviciile de care au nevoie.
Acest lucru poate economisi bani importanți pentru cumpărător sau vânzător, deoarece adevăratul consultant nu lucrează gratuit, cum ar fi CMA-uri gratuite, expoziții gratuite pentru cumpărători etc. Aceasta înseamnă că vânzătorii pot obține costuri mai mici ale comisioanelor de listare, iar cumpărătorii pot obține credite/reduceri dacă au plătit pentru serviciile prestate până la închidere.
Cum este acest lucru bun pentru consultantul imobiliar?
Adevăratul consultant imobiliar va fi plătit pentru toată munca lor. Nu se comercializează prin oferirea de servicii precum CMA-uri, conducând cumpărătorii să vadă proprietăți etc.
Consultanța imobiliară poate deschide, de asemenea, noi fluxuri de venituri, cum ar fi ajutarea proprietarilor de case să dispute proprietățile evaluări fiscale, evaluează casa lor pentru vânzare ca FSBO sau ajută un FSBO să meargă la închidere odată ce are un cumpărător.
O altă sursă nouă de afaceri pentru consultanti imobiliari lucrează cu investitorii. Aceștia sunt cumpărători și vânzători pricepuți, care vor adopta o metodă de a economisi costurile de tranzacție și de a crește rentabilitatea investiției.
Cum funcționează acest lucru pentru un vânzător?
Un vânzător poate alege modelul de consultanță și poate plăti o parte din taxele de listare în avans. Aceasta este o compensație nerambursabilă pentru profesionistul în domeniul imobiliar pentru a face toate acele sarcini inițiale de listare care ar fi făcute degeaba dacă lista expiră nevândută:
- Obținerea unui analiza comparativă a pieței și asistență pentru prețuri
- Pregătirea și plasarea online a fotografiilor și a tururilor virtuale
- Aproape tot ceea ce se face în configurarea listării care nu este niciodată compensat dacă nu se vinde
După plata în avans a serviciilor, vânzătorii pot plăti prețuri pe oră sau la pachet pentru serviciile de negociere și încheiere a contractelor.
Cum funcționează pentru cumpărători?
În cazul în care o cumpărător, în special un investitor care face multe tranzacții, dorește să economisească bani la achiziționarea unei proprietăți, pot opta pentru modelul de consultanță. Acest lucru le va permite opțiuni care ar putea include:
- Se plătește la oră pentru a fi afișate proprietăți
- Localizează-le proprietatea fără asistență
- Plătiți consultantul pe oră pentru serviciile tranzacționale
Folosind această abordare, consultantul este plătit pentru tot timpul/munca lui, iar cumpărătorul poate economisi bani. Dacă plătește pe măsură ce merge, cumpărătorului i se va credita/rambursa întregul comision al cumpărătorului la închidere, deoarece a plătit deja pentru serviciile sale.
Logica consultanței imobiliare
Luând abordarea de a fi un profesionist cu valoare de adus la tabel în tranzacțiile imobiliare, un consultant imobiliar își poate structura practica la fel ca un avocat sau un contabil.
Oferim atât de mult din timpul și experiența noastră în această industrie ca strategie de marketing. Câte CMA-uri gratuite ai făcut? Câtă benzină și câte ore ai pierdut arătând cumpărătorilor proprietăți și nu ajung niciodată la o tranzacție?
Lucrăm la situație fără control. Ce înseamnă asta? Deși mulți avocați vor lua un caz în condiție de plată numai dacă câștigă, aceștia pot examina cazul și decide în funcție de puterea și probabilitatea de a fi câștigat. Noi, pe de altă parte, facem vizite gratuite și evaluări la domiciliu doar pentru privilegiul de a concura pentru o listă cu mulți alți agenți. Mult prea multe dintre acestea sunt efort irosit. Vom lucra, de asemenea, cu cumpărători care ar putea să nu fie atât de serioși în ceea ce privește cumpărăturile pe cât ne-au declarat. Cel puțin avocatul știe că clientul ei vrea să meargă în instanță și să câștige.
Este atât de logic să oferim clientului, cumpărător sau vânzător posibilitatea de a ne împărți riscul și de a economisi bani în consecință. Dacă un cumpărător sau un vânzător plătește la oră pentru ca noi să le luăm dintr-un contract până la încheiere, iar afacerea cade prin inspecții, consultantul imobiliar este încă plătit pentru timp până la punctul de rezilierea. În mod logic, clientul nostru are un anumit stimulent să fie direct în dezvăluirile lor și să dorească încheierea tranzacției.
Apoi există întotdeauna consultantul fericit care este plătit pentru tot timpul și expertiza lor, dăruind puțin sau nimic și se bucură de un stil de viață proporțional cu cunoștințele și abilitățile lor.
De ce consultanța imobiliară nu câștigă popularitate?
Pur și simplu, cumpărătorii încă nu percep că plătesc pentru serviciile pe care le primesc acum în cadrul sistemului actual de comisioane. Ei văd doar că ies bani într-o tranzacție care ar putea exploda și vor trebui să o ia de la capăt.
