Care sunt piețele potențiale?

O piață potențială este partea de piață pe care o puteți capta în viitor. Aceștia sunt clienți pe care nu îi ai acum, dar pe care îi poți atrage.

Aflați cum să identificați acești potențiali clienți noi și acțiuni pentru a-i atrage.

Ce este o piață potențială?

Piața dvs. potențială include grupuri demografice care nu sunt în prezent clienții dvs., dar ar putea deveni clienți în viitor. Aceștia ar putea deveni clienții dvs. pentru că vă extindeți produsele sau serviciile disponibile sau pentru că începeți să vă comercializați produsele și serviciile curente într-un mod nou și către noi grupuri de cumpărători.

Cum funcționează piețele potențiale

Piețele potențiale sunt o parte importantă a a creșterea viitoare a afacerii. Fiecare afacere are un set de clienții țintă care alcătuiesc cota sa de piață disponibilă. Deși puteți continua să vindeți acestor clienți în viitor, una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea este să identificați piețele potențiale pe care le puteți începe să le vizați.

Piețele potențiale vă permit să:

• Asigurați-vă viitorul afacerii prin identificarea de noi clienți.
• Gândiți-vă în mod proactiv la modalitățile prin care afacerea dvs. să se dezvolte și să se schimbe.
• Arată investitorilor sau colaboratorilor potențialul afacerii tale.
• Creșteți-vă veniturile.
• Creați un plan B care va face față schimbărilor din economie sau piață.

Tipuri de piețe potențiale

Piețele potențiale iau una dintre cele trei forme:

• Produse noi pe care le comercializați clienților actuali.
• Produse noi pe care le comercializați către clienți noi.
• Produsele actuale pe care le comercializați către clienți noi.

Pentru a vă identifica noile piețe potențiale, luați în considerare fiecare grup demografic țintă căruia îi vindeți în prezent, precum și pe cei pe care nu le-ați vizat încă. Identificați ce au în comun, noi repere pe care le vor întâlni în viața lor, care le vor afecta modelele de cumpărare și unde se suprapun sau se depărtează de clienții dvs. actuali.Întreabă-te:

• De ce alte produse au nevoie acum clienții mei?
• De ce produse similare vor avea nevoie în viitor?
• Cine altcineva ar putea folosi produsele pe care le vând acum?
• Ce informații demografice are acel grup nou în comun cu clienții mei actuali?
• Ce informații demografice are acel nou grup în comun unul cu celălalt?

Aceste întrebări vă vor ajuta să identificați ambele modalități noi de a piaţă produsele sau serviciile dvs. actuale, precum și produsele și serviciile noi pe care le puteți începe să le vindeți. De exemplu, o afacere care produce produse pentru bebeluși și le comercializează părinților ar putea identifica piețe potențiale, cum ar fi:

• Produse pentru copii mici comercializate părinților copiilor mai mari.
• Produse pentru bebeluși comercializate bunicilor.
• Produse pentru copii mici comercializate bunicilor.
• Produse pentru bebeluși și copii mici comercializate furnizorilor de îngrijire a copiilor.

Deși este posibil să nu decideți să vizați fiecare piață potențială pe care o identificați, înțelegerea opțiunilor dvs. vă va ajuta să descoperiți direcțiile cele mai naturale și profitabile pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte.

Cum să obțineți noi piețe potențiale

Odată ce ați identificat și ales o piață potențială pentru a începe direcționarea, veți avea nevoie de noi strategii de marketing la loc pentru a comunica cu ei.

Deși poate exista o oarecare suprapunere între clienții actuali și piața potențială, ar trebui să vă tratați totuși piața potențială așa cum ați face publicul țintă, creând un profilul cumpărătorului. Utilizați acest profil pentru a identifica:

• Informațiile demografice pe care oamenii din acest grup le au în comun.
• Cele mai bune forme de media pentru a ajunge la ei.
• Cum preferă să cumpere și să facă cumpărături.
• Preocupările, luptele sau problemele pe care le puteți ajuta să le depășească.
• Ce valori contează pentru ei, atât în ​​viața de zi cu zi, cât și la cumpărături.
• Limbajul care rezonează cu ei.

Chiar dacă nu sunteți pregătit să începeți să vindeți pe noi piețe, să creați profiluri de clienți și să eșantioane de marketing planurile vă vor ajuta să înțelegeți nevoile fiecărei piețe potențiale, precum și ceea ce va fi nevoie pentru a ajunge lor. Aceste informații vă vor informa dacă și când decideți să le urmați, ajutându-vă să identificați cele mai clare căi pe care afacerea dvs. le poate folosi pentru a continua să se dezvolte și să se extindă.