Internetul a făcut marketingul către un public larg mai rapid, mai ușor și mai accesibil. Dar asta nu înseamnă că marketingul offline este învechit. În timp ce multe companii au evitat opțiunile de marketing online, de multe ori spre riscul lor, alte companii ratează afaceri semnificative, neatingând marketingul offline pentru a-și atinge piața țintă.
Iată 10 strategii de marketing offline pe care le poți folosi ușor și la preț accesibil pentru a-ți promova afacerea de acasă.
1. Carti de vizita
Cărțile de vizită sunt ieftine și eficiente, dar mulți proprietari de afaceri sunt zgârciți în a le folosi. Cărțile de vizită te fac să arăți profesionist și sunt ușor de partajat în orice moment.
Deși este adevărat că multe cărți de vizită ajung la gunoi, există modalități de a vă asigura că cardul dvs. este păstrat. O modalitate este de a pune ceva convingător pe card în sine. În loc să aveți doar numele companiei, e-mailul și telefonul, aveți informații sau o resursă pe care destinatarii doresc să o păstreze. Un agent imobiliar ar putea avea o diagramă care îi ajută pe potențialii cumpărători să-și dea seama câtă casă își pot permite. Un magazin de comerț electronic poate avea un cupon pe spatele cardului. Un blogger poate enumera beneficii sau lucruri gratuite disponibile pe site-ul ei. Un antrenor poate oferi o listă de sfaturi.
A doua modalitate de a atrage un destinatar să vă păstreze cardul este modul în care îl distribuiți. În loc de vechiul plictisitor, „Iată cardul meu, sună-mă dacă ai nevoie de ceva”, oferă un mod specific în care poți ajuta. Aflați de ce are nevoie destinatarul și de ce, apoi adaptați-vă prezentarea și gestionarea cardului pentru a satisface această nevoie. De exemplu, un antrenor de carieră ar putea să-și predea cartea de vizită și să spună: „Știu că poate fi dificil să scrii un CV care să iasă în evidență. Am ajutat mulți oameni cu aceeași problemă. Aș fi bucuros să vă împărtășesc strategiile mele pentru crearea de CV-uri pe care angajatorii le observă.”
Cărțile de vizită sunt foarte accesibile și pot fi chiar proiectate și imprimate de acasă.
2. Rețele
Mulți oameni se îndepărtează de rețelele profesionale, deoarece poate fi înfricoșător și adesea se simte ca vânzări. Dar bine făcut, crearea de rețele este una dintre cele mai bune modalități de a construi o afacere acasă.
Crearea de rețele nu numai că vă oferă un angajament direct cu un potențial client, ci și oportunități de recomandare. Ambele au rate mai mari de conversie, deoarece oamenii preferă să facă afaceri cu profesioniști pe care i-au întâlnit sau care au fost îndrumați la ei.
În timp ce puteți participa la întâlniri de rețea profesionale, puteți face rețea oriunde se află piața dvs. țintă, cum ar fi târguri sau evenimente.
Secretul unei rețele de succes este să vă concentrați conversațiile pe nevoile persoanei cu care vorbiți. Ca în toate formele de marketing, clienților potențiali nu le pasă de cât de grozav ești. Le pasă cum îi poți ajuta. Pentru a realiza acest lucru, puneți întrebări care vă permit să le cunoașteți dorințele, nevoile și provocările, apoi, când va veni momentul, predați-vă cartea de vizită și oferiți-vă pentru a le ajuta să satisfacă nevoile lor specifice.
3. Comunicate de presă și prezentari media
Comunicatele de presă oferă o mulțime de bani promoționali. Nu numai că sunt gratuite, dar îți sporesc și autoritatea.
Scrierea unui comunicat de presă începe prin a avea ceva demn de împărtășit. Poate fi vorba despre începerea afacerii dvs., atingerea unei etape sau primirea unui premiu. O altă opțiune este să vă legați afacerea de evenimente curente sau de perioada anului. De exemplu, dacă sunteți contabil, ați putea prezenta o idee despre strategii fiscale necunoscute în timpul taxelor.
Odată ce aveți povestea pe care doriți să o prezentați, trebuie să scrieți un comunicat de presă, care descrie cine, ce, unde, de ce și cum este legat de povestea dvs. Partea crucială este să vă concentrați eliberarea pe știri și de ce ar fi interesat publicul. Nu este un anunț în care vorbești doar despre afacerea ta.
În timp ce unele comunicate de presă vor duce la un interviu sau la o împărtășire despre reperul tău, altele vor duce la citarea sau citarea ta într-un articol. Ambele sunt bune, deoarece te prezintă ca un expert.
În loc de un comunicat de presă, puteți opta pentru un pitch media. Un comunicat de presă împărtășește știri despre afacerea dvs., unde o prezentare media implică prezentarea unei anumite povești sau idei. De exemplu, mass-media ar putea să nu fie foarte interesată să acopere o poveste despre aniversarea unui an a afacerii dvs., dar ar putea fii interesat de o poveste în care povestești cum a început afacerea ta acasă de la un birou din dulapul tău și acum are trei angajati.
4. Cupoane
Cui nu-i place să economisească bani? Cupoanele sunt o modalitate excelentă de a atrage clienții și clienții către afacerea dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele care nu te cunosc pe tine sau afacerea ta. Oamenii ar putea fi mai dispuși să încerce produsul sau serviciul dvs. la un preț redus.
Puteți oferi cupoane similare modului în care distribuiți cartea de vizită, oferindu-le cuiva care poate beneficia de afacerea dvs. Sau le puteți lăsa în locuri publice acolo unde este permis.
Dacă utilizați poștă directă (vezi mai jos), puteți pune cupoane în corespondența dvs. O altă opțiune este să le oferi clienților și clienților tăi actuali și să le ceri să le împărtășească altora care ar putea avea nevoie de serviciul sau produsul tău. Și, în sfârșit, le puteți difuza ca reclamă în presa dvs. locală de imprimare.
5. Flyere
Fluturașii ar putea părea de școală veche, dar funcționează în continuare, deoarece vă pot păstra numele și marca în mintea oamenilor în timp ce merg prin oraș și văd postarea dvs.
Puteți crea și tipări cu ușurință un pliant de acasă. Pentru a încuraja oamenii să răspundă, oferă ceva, cum ar fi o consultație gratuită, un cupon sau un alt avantaj. Pentru a ajuta clienții să intre în legătură cu dvs., poate doriți să includeți foi de lacrimi pe care le pot lua acasă.
După ce ați creat fluturașul, postați-le acolo unde este permis, cum ar fi în magazinele de corespondență, magazinele alimentare, bibliotecă și oriunde altundeva care acceptă fluturași.
6. Mail direct
În timp ce poșta directă poate fi costisitoare, poate merita dacă aveți o ofertă convingătoare și o trimiteți către o listă vizată. Poșta directă poate fi o modalitate deosebit de excelentă de a reangaja potențialii potențiali, clienții potențiali sau clienții și clienții cu care ați pierdut legătura.
La fel ca o carte de vizită, există potențialul ca corespondența dvs. să fie aruncată, așa că doriți să indicați oferta sau beneficiul dvs. pe plic. De exemplu, dacă aveți o ofertă gratuită sau un cupon, asigurați-vă că imprimați ceva de genul „Deschide cu 20% reducere”, astfel încât să deschidă e-mailul.
7. Imprimați articole
Similar cu publicitatea, faptul că articolele dvs. apar în presa scrisă vă sporește credibilitatea. În plus, s-ar putea să fiți plătit.
În timp ce prezentarea unor reviste și ziare naționale mari ar putea părea ideală, doriți să vă gândiți la resursele pe care le citește piața dvs. țintă. De exemplu, dacă sunteți un asistent virtual care lucrează cu agenți imobiliari, ar fi mai bine să prezentați reviste și buletine informative pe care le citesc agenții imobiliari.
Când scrieți un articol, concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme pentru piața dvs. Acest lucru nu numai că îi ajută pe cei care îl citesc, dar îi va atrage să dorească să afle mai multe despre tine.
Înainte de a trimite articolul dvs., faceți o listă cu mijloacele media care v-ar putea tipări articolul. Citiți câteva numere pentru a vă face o idee despre ceea ce publică și tonul mass-media. De asemenea, căutați informații despre cum să prezentați o idee de articol și apoi urmați instrucțiunile pe care le oferă.
8. Giveaways media
Ai ascultat vreodată radioul și ți s-a cerut să fii al treilea apelant care câștigă un premiu? Aceste premii sunt de obicei oferite de companiile locale în schimbul publicității gratuite. În timp ce cadourile pot fi produse tangibile, pot fi și servicii, cum ar fi o consultație gratuită.
Înainte de a contacta posturile de radio locale, faceți o listă cu articole sau servicii pe care le puteți oferi și legați-le de un eveniment curent sau de o temă. De exemplu, dacă ești autor, poți avea un cadou de carte de vară, deoarece mulți oameni citesc în vacanțele lor de vară. Dacă aveți o afacere cu uleiuri esențiale, luați în considerare un set de uleiuri de destresare imediat după 15 aprilie sau în altă perioadă stresantă a anului.
9. Seminarii și discursuri
La fel ca publicitatea și articolele, seminariile și discursurile în public vă prezintă ca un expert, crescând astfel credibilitatea. De asemenea, îți oferă șansa de a-ți arăta lucrurile și de a atrage oamenii să angajeze sau să cumpere de la tine.
Configurarea propriului seminar poate fi consumatoare de timp și costisitoare, dar există multe alte modalități de a vă împărtăși expertiza fără bătăi de cap sau bani. De fapt, poți chiar să fii plătit.
O opțiune este să contactați programul de educație pentru adulți din județul, orașul sau unitățile de învățământ superior (adică colegiile comunitare). O altă resursă sunt capitolele locale ale asociațiilor legate de afacerea ta. Multe dintre aceste organizații au nevoie de vorbitori și prezentatori pentru întâlnirile lor sau alte evenimente pe care le organizează. Cluburile sociale precum Kiwanis au adesea nevoie și de difuzoare.
10. Targuri si evenimente
Târgurile și evenimentele vă oferă șansa de a vă vinde bunurile și serviciile, dar oferă și oportunități de networking. Chiar dacă oamenii nu cumpără în acel moment, este un loc pentru a prezenta ceea ce ai și pentru a obține informații despre mâinile clienților potențiali prin cărți de vizită, fluturași, broșuri, videoclipuri și alte tipuri de marketing materiale.
Există o tendință ca multe companii de acasă să se bazeze exclusiv pe internet pentru a-și comercializa afacerea. Cu toate acestea, nu ar trebui să ignorați strategiile offline care pot fi la fel de accesibile și eficiente.
