A fost o vreme când doamna Avon sau reprezentantul de vânzări Mary Kay bătea pe trotuar vânzând parfum și cosmetice din ușă în ușă vecinilor. Astăzi, oricine poate ajunge la mii de oameni online ca agent de marketing de rețea și poate deveni milionar din confortul casei lor.
Este mai ușor ca niciodată să creezi o afacere sustenabilă cu un capital de pornire mic sau deloc, potrivit expertului în marketing de rețea Adam Julius Adel.
Marketing direct pe mai multe niveluri sau consumator
Denumită o oportunitate de partajare în ultimii ani, marketingul în rețea include marketing pe mai multe niveluri (referit ca MLM), marketing direct, cunoscut și sub numele de marketing direct al consumatorilor (CDM) și hibrizi. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN și alte companii de renume au devenit afaceri de mai multe milioane de dolari folosind acest model de marketing și distribuție, dar noii veniți întreabă adesea:
- „Chiar vreau să propun asta tuturor prietenilor mei?”
- „Pot chiar să câștig bani cu asta?”
- „De unde știu că nu este o înșelătorie?”
Deși marketingul în rețea este profitabil pentru unii proprietari de afaceri independenți (cunoscuți și ca agenți sau reprezentanți), poate fi o provocare pentru alții. Iată șase factori determinanți pe care trebuie să-l cercetați înainte de a vă scufunda și posibil să vă pierdeți timpul, banii și efortul pe un MLM, CDM, marketing în rețea sau oportunitate de partajare.
1. Cine este linia ta ascendente?
Ideea de a câștiga rapid bani și venituri reziduale fără pricepere sau o investiție mare de numerar este ceea ce atrage oamenii către marketingul în rețea. Cu toate acestea, contează cine se află în „linia superioară” a oamenilor de deasupra ta, deoarece aceștia servesc drept linie de ajutor pentru a crea o afacere de succes.
Deci, înainte de a intra, aflați exact cât de mult vicepreședintele senior, președintele și persoana care recrutat ați câștigat anual, lunar și chiar săptămânal din vânzarea produsului sau serviciu.
Tratați întreaga linie ascendentă ca pe un nou potențial partener de afaceri care trebuie cultivat. Cunoașterea celor mai bune practici nu poate decât să vă accelereze eforturile. Dacă este o companie mai nouă, întrebați-vă despre trecutul fondatorului și ce fel de succes a avut în cariera sau afacerea lor anterioară.
În cazul lui Adel, linia sa ascendentă a inclus un vicepreședinte senior care câștiga milioane de dolari. „Ceilalți oameni din linia mea ascendentă fac și ei bani decenți pentru că urmează sistemul”, a spus el.
Indiferent dacă este vorba de vânzări de produse cosmetice sau de servicii centrale pe termen lung, „urmărirea sistemului” include să faci echipă cu un mentor bun, să acționezi și să întâlnești oameni pentru a împărtăși oportunitate.
2. Care este produsul?
Atunci când alegeți ce să distribuiți și să vindeți, spre deosebire de înscrierea pe baza unei anumite companii de rețea, Adel sfătuiește selectând produse populare care sunt ieftine și care zboară de pe rafturi în magazinele de vânzare cu amănuntul, online sau prin alte produse tradiționale marketing și canale de distributie. Dacă există concurență, înseamnă că oamenii caută să cumpere produsul sau serviciul, a spus Adel. I s-a oferit un portal pentru clienți și un back office când a început cu cea mai recentă companie de marketing în rețea ca proprietar de afaceri independent.
Proprietarii de afaceri independenți fără experiență se pot pune la curent prin distribuirea unui produs a cărui companie de marketing în rețea oferă cursuri frecvente prin telefon, precum și conferințe trimestriale sau anuale regionale și chiar internaționale natură.
3. Când veți începe cu adevărat să faceți bani?
Pe lângă construirea unei echipe de vânzări concentrată pe o singură categorie și câștigarea de clienți, oportunitățile MLM oferă de obicei un bonus pentru recrutare și comision sau reziduuri din vânzări.
Nu este neobișnuit ca agenții de afaceri independenți să lucreze cu jumătate de normă pe lângă dezvoltarea altor surse mai stabile de venit.
A crede în produsul sau serviciul care este distribuit va ajuta produsul sau serviciul să se vândă. Dacă există o cerere pentru produs care depășește concurența, așteptați-vă ca veniturile să înceapă să curgă în doar câteva săptămâni.
4. Care este politica de promovare a produselor?
Aranjamentul de bază al unui model de afaceri de marketing în rețea este că compania plătește un rezidual reprezentantului independent de afaceri care cumpără produsul la comerț cu ridicata. De asemenea, reprezentantul își finanțează propriile costuri generale, cum ar fi procesarea cardului de credit și utilitățile.
Fiți pregătiți să vă implicați în marketing și promovare. „Sunteți plătit pentru a face singur marketingul, astfel încât compania să nu fie nevoită să-și majoreze prețurile pentru a plăti milioane și milioane de dolari în publicitate”, a spus Adel.
Unele companii au politici larg deschise care permit proprietarilor independenți de afaceri să se angajeze în propria lor promovare. Alte companii furnizează materiale aprobate pe care agenții să le folosească pentru promovare.
Materialele aprobate pot include videoclipuri și site-uri web pentru a proteja marca și reputația companiei în ansamblu.
„Nu vor ca un reprezentant să le rănească reputația pentru că au făcut ceva care este împotriva codului lor de etică”, a spus Adel. „Un mesaj controlat ajută la menținerea unei imagini bune.”
Indiferent dacă compania de marketing în rețea oferă sau nu mesagerie controlată, este mai bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău solicitarea unei liste de restricții cu privire la unde și cum puteți promova produsul, cum ar fi pe site-uri web și pe rețelele sociale mass-media.
5. Cum ai fost recrutat?
Modul etic de a construi o oportunitate de partajare este de a înscrie mai întâi oamenii ca clienți. Dacă le place produsul, vor fi atrași să devină proprietar/reprezentant independent de afaceri. Investigați dacă modelul de afaceri este axat pe construirea unei baze de clienți sau pe recrutare. O vânzare grea la înscrierea ca reprezentant la început este un steag roșu.
Când este implicată recrutarea, întrebați dacă compania se concentrează doar pe recrutare sau este combinată cu achiziția de clienți și construirea unei echipe de distribuție.
Evitați schemele piramidale în care proprietarii de afaceri independenți sunt plătiți doar atunci când recrutează un alt reprezentant și nu sunt plătiți atunci când vând efectiv produse sau servicii.
Gândiți-vă serios să vă implicați în orice întreprindere cu un clasament mai mic decât A+ de către Better Business Bureau.
6. De ce faci asta?
Este în regulă să ai o viziune, dar să nu te îmbogăți.
Oamenii au câștigat o mulțime de bani în marketingul de rețea, în timp ce mulți alții ajung să piardă mult timp și bani urmărind vise. Cel puțin, este sigur să vă așteptați la completarea fluxului de numerar existent.
„Este un venit și un stil de viață”, a spus Adel.
Beneficiile fiscale merg, de asemenea, împreună cu devenirea unui comerciant de rețea, deoarece sunteți proprietar de afaceri, nu angajat și puteți utiliza mai multe ștergeri de taxe.
Deși este important să mențineți așteptări rezonabile, nu vă așteptați să obțineți un profit care ajunge la o persoană din când în când. Acesta este un drum sigur către un garaj plin cu produse care adună praf.
