Un mare multi noi agenti imobiliari nu trec niciodată prin primii doi ani. Unii subestimează cheltuielile și supraestimează veniturile, o combinație mortală. Alții se bazează prea mult pe vechile truisme ale industriei care nu sunt la fel de valabile în lumea imobiliară care s-a dezvoltat în anii conduși de internet de la Marea Recesiune.
A ști când să urmezi înțelepciunea convențională și când să urmezi noi tactici te va ajuta să creezi un succes imobiliare de la începutul carierei tale.
Deși cunoașterea unei bune tactici de vânzare este benefică pentru agenții imobiliari, nu trebuie întotdeauna să vindeți greu. De fapt, sunt de multe ori când te despărți de stereotipul unui vânzător imobiliar insistent îți poate ajuta cariera.
La începutul carierei tale, abilitățile excelente de fotografie și capacitatea de a scrie descrieri convingătoare despre listări vor merge mult mai departe decât abilitățile de vânzare. Chiar dacă ești înfometat după o afacere, gândește-te la tine ca un consultant, mai degrabă decât un agent de vânzări, pentru rezultate mai bune.
De asemenea, veți dori să vă concentrați asupra abilităților dvs. generale, inclusiv abilităților umane, automotivarea și rezolvarea problemelor, care sunt unele dintre abilitățile de top de care au nevoie agenții imobiliari.
Majoritatea agenților imobiliari sunt antreprenori independenți.A reuși ca antreprenor independent și a avea controlul asupra creșterii tale înseamnă să gândești ca o afacere mică, mai degrabă decât ca un angajat.
Investește în relații, lucrează pentru obiective pe termen lung și învață ce poți despre marketing. De la începutul carierei tale, creează o afacere portabilă, flexibilă și capabilă să se miște și să crească împreună cu tine. Veți fi mult mai capabil să faceți față schimbărilor de pe piață decât cineva care nu gândește ca un proprietar de afaceri.
Când te gândești ca un proprietar de afaceri, succesul tău pe termen lung depinde de multe lucruri. Un plan de afaceri bun pentru început este unul dintre cele mai importante.
Nu lăsați entuziasmul dvs. de a obține un client imediat să vă împiedice de sarcinile importante de organizare și planificare a afacerii. Acordați-vă timp pentru a vă înțelege piața și clienții. Identificați ce vă diferențiază de alți agenți imobiliari.Dezvoltați instrumentele și abilitățile potrivite pentru a vă asigura că afacerea dvs. crește și educați-vă cu privire la orice abilități importante care vă lipsesc în prezent.
În timp ce vă creșteți baza de potențiali, gândiți-vă dincolo de a obține primul dvs. client și aveți un plan concret pentru cum vă veți dezvolta afacerea.
Mulți la începutul carierei agenti imobiliari concentrați-vă pe succesele imediate, cum ar fi obținerea primului client sau realizarea primei vânzări. Dar, în timp ce faceți aceste etape timpurii să se întâmple, mențineți-vă cheltuielile sub control. Poate fi tentant să cheltuiți orice este necesar pentru a demara afacerea dvs. imobiliară, dar veți fi în afaceri pentru mai mult timp dacă țineți un ochi pe fluxul de numerar.
În timp ce lucrați pentru dvs., este, de asemenea, esențial să acoperiți nu doar cheltuielile de afaceri, ci și pe cele personale. La începutul carierei tale – sau chiar înainte de a-ți lansa afacerea – creează o foaie de calcul a ta cheltuielile personale de trai, atât cele obligatorii precum chiria, cât și cele discreționare precum cafeaua pe drum a munci. Obiectivele dvs. de venit ar trebui să acopere aceste cheltuieli în plus față de costurile afacerii dvs., cu o pernă rămasă pentru creștere și urgențe.
O zicală obișnuită în domeniul imobiliar este: „Dacă nu înregistrați, nu veți rezista”. Dar nu este neapărat adevărat. Poți avea succes ca agent imobiliar nou, sau chiar printr-o întreagă carieră, lucrând doar cu cumpărători și nu listând proprietăți ca reprezentant al vânzătorului.
De asemenea, le poți face pe ambele în momente diferite ale carierei tale. Construirea ambelor seturi de abilități vă diversifică venituri din afaceri și vă permite să urmăriți mai multe strategii pentru a câștiga bani, în funcție de ceea ce are nevoie piața și cariera dvs. într-un anumit an.
Evitați presupunerile pentru a fi un agent imobiliar de succes
A face ipoteze despre cum va crește afacerea dvs. sau de unde va veni succesul este o capcană pe care fiecare nou proprietar de afaceri trebuie să-l evite, inclusiv agenții imobiliari.
Recomandări cheie
- Nu vă concentrați întotdeauna pe vânzare.
- Gândește-te ca o mică afacere.
- Elaborați un plan de afaceri.
- Aveți un buget.
- Nu trebuie să „listați pentru a dura”.
Nu presupune, de exemplu, că a-ți spune familiei și prietenilor despre noua ta carieră înseamnă că vei începe să primești o mulțime de recomandare Afaceri. Nici nu ar trebui să te bazezi prea mult pe o nouă relație cu un singur broker; Doar pentru că acum ești listat pe site-ul web sau pe broșură nu înseamnă că clienții potențiali vor începe să curgă.
Pe de altă parte, o mulțime de timp în biroul de brokeraj vă va oferi oportunitatea de a întâlni mai mulți clienți potențiali. Luați în considerare să luați ture de la alții. Fiecare intrare este un potențial comision. De asemenea, veți dori să vă concentrați pe prezența dvs. online, deoarece 50% dintre cumpărători găsesc casa pe care o achiziționează pe internet.
Este un pas mare să promovezi examenul imobiliar, să obții licența și să începi o nouă afacere. Mulți agenți imobiliari noi eșuează în primul an sau doi. Cei care reușesc nu sunt doar pregătiți să muncească din greu. De asemenea, ei evită să facă presupuneri despre modul în care va progresa cariera lor sau de unde vor veni oportunitățile.
