O bună cercetare de piață este cheia succesului în orice afacere. Pentru vânzătorii eBay, piața care trebuie cercetată este piața eBay și clienții săi, iar un instrument pe care vânzătorii îl pot folosi este Terapeak. Acest serviciu este disponibil atât pe internet, cât și pe mobil și stochează datele extrase de pe eBay timp de până la un an. Mai jos este o listă cu moduri în care Terapeak poate ajuta un vânzător eBay să crească vânzările.
Performanța articolului
Aflați ce elemente au performanțe bune și care nu. Terapeak arată performanța întregii categorii eBay în cea mai recentă perioadă de săptămână sau lună. De asemenea, arată diferite valori, inclusiv volumul total de vânzări, volumul total de listări, succesul total volumul înregistrării, activitatea de licitare, activitatea medie de licitare pe listare, procentul de vânzări directe și vânzările medii Preț.
Produse în tendințe
Terapeak oferă liste fierbinți care pot fi sortate cu toate categoriile eBay actuale cu cele mai bune performanțe, afișând clasamentul general al vânzărilor pentru categorie și procentul de vânzări directe pentru articolele enumerate acolo. Același lucru este disponibil pentru articole media actuale de top, căutări de cumpărători, produse de toate tipurile și titluri de listări, oferind valori importante pentru fiecare dintre acestea — lucruri precum un număr total de sume licitate și înregistrări pentru articole cu același titlu și în general GMV. Dar amintiți-vă, doar pentru că un produs se vinde bine nu înseamnă că vânzătorul realizează profit. 80% din mărfurile de pe eBay sunt noi, iar unele sunt importate din China. Articole precum carcasele pentru iPhone și spinnerele fidget pot fi la modă și la modă, dar vânzătorul poate face doar profituri subțiri de la ele. Ratele de vânzare foarte ridicate sunt de obicei un indiciu al elementelor de profit mai scăzute.
Actualizări de listă
Terapeak îi ajută pe vânzători să descopere funcții, descrieri, cuvinte cheie și upgrade-uri la listări vor genera vânzări. Această caracteristică poate fi foarte utilă pentru vânzătorii care nu cunosc cuvintele cheie într-o anumită nișă, cum ar fi moda sau decorul în tendințe. Funcția de cuvinte cheie îi ajută pe vânzători să descopere și să învețe ce cuvinte de interes să folosească, astfel încât înregistrările lor să poată fi corelate cu căutările cumpărătorilor.
Cercetarea concurenței
Mai mult decât date, vânzătorii pot colecta liste de listări de la concurenți, unde le pot examina, vedeți rezultatele acestora și aflați care sunt cele mai bune practici descriere, titlu și alte proprietăți de înregistrare sunt. Căutați nu doar după articol, ci și după vânzător, realizând date despre valorile concurenței, inclusiv performanța vânzării directe, prețul mediu de vânzare și alte informații.
Tipul și durata listei
Terapeak oferă date despre tipul și durata de înregistrare. Aflați dacă un preț fix sau o licitație este mai bun pentru un anumit tip de articol și ce durată are ca rezultat cea mai mare rată de vânzare. În majoritatea cazurilor, pentru vânzătorii care administrează eBay ca afacere, prețul fix, 30 de zile, cu cea mai bună ofertă, este norma.
Perioada mai lungă pentru listările arhivate
eBay arhivează numai datele Deoarece datele sunt disponibile pentru căutare personalizată în anul precedent (mai degrabă decât în ultimele 90 de zile, așa cum este cazul pe eBay), puteți monitoriza progresul dvs., progresul concurenților dvs., progresul categoriilor dvs. preferate sau progresul articolelor dvs. de inventar preferate cu un termen mult mai lung, orientat spre valori vedere.
Limitările Terapeak
Ca și în cazul oricărui instrument de cercetare, înțelegeți că datele sunt la fel de bune ca și modul în care sunt prezentate informațiile. În timp ce Terapeak oferă informații precum ratele de vânzare, aceste date sunt denaturate de vânzătorii care prețuiesc prea mic, încep licitațiile la 99 de cenți sau acceptă oferte mici. Datele oferite de Terapeak nu arata intreaga poza sau luați în considerare acești factori.
Terapeak îi place să se concentreze pe ratele de vânzare. Acest lucru poate fi extrem de inexact. De multe ori un articol rămâne nevândut pentru că vânzătorul a greșit ceva pe eBay, nu că articolul este inferior. Pentru a utiliza Terapeak în mod corect, vânzătorii trebuie să examineze îndeaproape comps, deoarece vânzătorii fac greșeli, cum ar fi faptul că nu oferă transport internațional sau reluează licitațiile din nou și din nou.
Este posibil ca articolul să nu se fi vândut deoarece fotografiile au fost făcute prost sau nu exista text în zona de descriere. Este posibil ca vânzătorul să nu fi oferit retururi sau să fi făcut altceva în afara celor mai bune practici eBay, care au făcut ca articolul să rămână nevândut. Vânzătorii ar trebui să-și ia timp pentru a evalua îndeaproape înregistrările vândute cu anunțurile nevândute și pentru a determina ce cauzează înregistrările să rămână nevândute.
Nu vă bazați niciodată pe date brute. Cel mai bun factor de decizie este creierul uman. Instrumentele de cercetare sunt doar atât, instrumente pentru a vă ajuta afacerea, nu pentru a lua decizii în locul dvs.
Revizuită de Suzanne A. Wells
