Mulți vânzători eBay mai noi nu sunt siguri ce tip de înregistrare să folosească, licitație sau preț fix. Există avantaje și dezavantaje pentru fiecare. Alegerea tipului de înregistrare este, de asemenea, o chestiune a modelului de afaceri pe care îl folosește un vânzător. Un nichel rapid indică o vânzare rapidă la un preț mai mic, în timp ce moneda lent este un proces mai lent, cu prețuri mai mari.
Când eBay a fost fondat pentru prima dată în 1996, licitațiile erau singurul tip de listare disponibil. Chiar și astăzi, oamenii care nu sunt familiarizați cu eBay presupun că licitațiile sunt singurul tip de listare, deși eBay a adăugat următoarele opțiuni:
- Licitație cu Cumpărați-l acum
- Preț fix
- Preț fix cu cea mai bună ofertă
- Good Til Cancelled (liste din magazin)
- Good Til Cancelled (liste din magazin) cu cea mai bună ofertă
Cu o asemenea varietate de tipuri de listări, cum poate un vânzător să știe care este cel mai bun? Vânzătorii au obiective diferite. Nu fiecare vânzător caută cel mai mare preț pentru articolul lor în cel mai scurt timp. Unii vor să își predea rapid stocurile și să obțină un profit mai mic. De exemplu, dealerii care eliberează vânzările imobiliare sau merg la licitații săptămânale cumpără o cantitate imensă de inventar la un moment dat, poate chiar și camioane. Ei nu își pot permite să păstreze acest inventar pentru foarte mult timp, deoarece costă bani să-l depoziteze și știu că vor exista mai multe stocuri în curând.
Avantajele listelor de licitații
Inventarul se poate mișca rapid prin licitații eBay. În funcție de nivelul magazinului, vânzătorii primesc cel puțin 250 de licitații gratuite pe lună, deci nu există taxe de inserare. Taxele de valoare finală se aplică înregistrărilor care vând.
Licitațiile sunt bune și pentru articole de colecție, rare sau greu de găsit. Lucruri precum articole cu autograf, suveniruri de epocă sau istorice sau opere de artă se pot vinde la prețuri mari la licitație, deoarece colecționarii licitează. Aceste tipuri de articole sunt limitate ca număr, doar câteva există pe planetă. eBay are o funcție prin care cumpărătorii pot seta alerte, astfel încât, atunci când un articol este listat cu cuvintele cheie introduse de cumpărător, primesc o alertă că articolul a fost listat și pot licita. Un alt avantaj al licitațiilor.
Prețurile pot ajunge foarte mari la licitațiile de articole de valoare. Un avantaj al licitațiilor este că piața determină prețul. Uneori, vânzătorii lasă bani pe masă prin faptul că nu stabilesc un preț suficient de mare pentru o listă cu preț fix. Există unele presupuneri în stabilirea prețurilor articolelor rare sau neobișnuite. Cea mai bună modalitate de a afla cât va plăti un cumpărător este să lansați o licitație și să lăsați piața să stabilească prețul.
Dezavantajele listelor de licitații.
Un întârziere de expediere. Când multe licitații se termină odată, transportul poate fi o provocare. eBay oferă periodic oferte speciale în care vânzătorii pot lista sute sau mii de articole gratuit. Uneori, vânzătorii nu gândesc înainte și trimit un număr mare de articole nevândute la licitație. Ei uită că dacă totul se vinde, transportul ar putea fi un coșmar. O rată bună de vânzare pentru licitații este de aproximativ 80%. Deci, dacă enumerați 100 de articole într-o licitație specială, sigur, economisiți bani cu taxele de inserare, dar fiți pregătit să expediați 80 de articole când se termină listările.
Lipsa de indexare pe Google este un alt dezavantaj al licitațiilor. Pentru vânzătorii care își conduc magazinul eBay ca o cărămidă și mortar, având tot timpul la vânzare tot timpul, indexarea pe Google este un lucru bun. Dar, licitațiile nu durează suficient pentru ca indexarea pe Google să aibă loc. Licitațiile se desfășoară pe o durată de 3, 5, 7 sau 10 zile. De obicei, durează 30 de zile pentru ca ceva să înceapă să apară pe Google.
Vizibilitate limitată. Este posibil ca persoana potrivită să nu vadă articolul în perioada de licitație de 3, 5, 7 sau 10 zile. Dacă un cumpărător care ar licita pentru un articol nu este online din cauza călătoriei sau dintr-un alt motiv, nu poate licita pentru articol. Licitațiile nu ajung la un număr mare de persoane, așa cum ar face o listă cu preț fix pe o perioadă de timp.
Lipsa automatizării. Licitațiile trebuie gestionate. Dacă un articol este nevândut, vânzătorul trebuie să decidă ce să facă cu el. Lăsați-l în dosarul cu articole nevândute, re-listați-l sau aruncați-l. Acest lucru nu poate fi automatizat.
Plata lenta. Cumpărătorii de la licitație își pot face timp să plătească, până la 4 zile. Acest lucru este agravant, dar face parte din sistem.
Avantajele listelor cu preț fix
Mai multă automatizare. Listările cu preț fix sunt ca inventarul unui magazin obișnuit. Totul este de vânzare în orice moment. Când un vânzător are un magazin eBay, poate folosi o funcție numită Good Til Canceled, GTC. Cu GTC, articolele se reînnoiesc automat la fiecare 30 de zile. Acest lucru face gestionarea unui magazin mai automatizată. Listările pot fi modificate cu Editorul în bloc, astfel încât să faceți modificări globale la listări este ușor și rapid.
Funcția de cea mai bună ofertă. Cu listări cu preț fix, vânzătorii pot activa funcția Cea mai bună ofertă, astfel încât cumpărătorii să poată trimite oferte pentru a fi luate în considerare vânzătorului. Vânzătorul are control deplin pentru a accepta, a refuza sau a contracara oferta. Cea mai bună ofertă permite cumpărătorilor să înceapă o conversație cu vânzătorul și să negocieze.
Manager Markdown. Această caracteristică oferă vânzătorilor posibilitatea de a efectua vânzări. Vânzătorii pot marca articolele dintr-o categorie sau cu un cuvânt cheie cu un anumit procent. Markdown Manager poate găzdui 200 de înregistrări simultan.
Plată imediată. Ofertanții care nu plătesc sunt cea mai mare problemă cu licitațiile. Prețul fix și GTC pot include caracteristica de plată imediată. Un cumpărător poate face clic pe butonul Cumpără-l acum, dar articolul va rămâne disponibil pentru a-l cumpăra altcineva până când este plătit. Dacă articolul se vinde la Cea mai bună ofertă, opțiunea de plată imediată dispare.
Dezavantajele listelor cu preț fix
Fără sentiment de urgență. Cumpărătorii pot marca sau viziona o înregistrare și nu se pot întoarce niciodată. Cu licitațiile, cumpărătorii au un sentiment de urgență că trebuie să liciteze sau să cumpere articolul acum.
Taxe. Înregistrările cu preț fix și GTC suportă taxe în fiecare lună dacă se reînnoiesc. Aceste taxe se pot adăuga în timp.
Indiferent de modelul dvs. de afaceri, asigurați-vă că înțelegeți avantajele și dezavantajele fiecărui tip de înregistrare. eBay oferă multe opțiuni pentru diferite moduri de a face bani. De asemenea, asigurați-vă că înțelegeți taxele pentru fiecare tip de înregistrare.
