Un dezvoltator de zonă de franciză încheie un acord contractual cu un francizor pentru a dezvolta mai multe locații într-o anumită regiune sau zonă de piață. Acest lucru conferă dezvoltatorului drepturi exclusive asupra francizei pe acea piață pe toată durata contractului.
Acest aranjament oferă numeroase avantaje francizorului și dezvoltatorului zonei, dar există motive pentru care francizorii să fie precauți. Aflați mai multe despre cum arată aceste aranjamente și când au sens pentru ambele părți.
Ce este un dezvoltator de zonă de franciză?
În timp ce oricare francizat poate, de-a lungul timpului, să achiziționeze mai multe locații, un dezvoltator de zonă – mai corect numit dezvoltator cu mai multe unități – intră în relația de franciză cu un plan de dezvoltare a mai multor locații.
Un acord de dezvoltare cu mai multe unități cu francizorul conferă dezvoltatorului zonei dreptul și obligația de a dezvolta un anumit număr de francize într-o anumită perioadă de timp într-o zonă de piață definită.
- nume alternativ: Dezvoltator cu mai multe unități
Cum funcționează un acord de dezvoltare a zonei de franciză
De exemplu, un dezvoltator cu mai multe unități poate fi de acord să deschidă cinci locații în următorii trei ani în comitatul Miami-Dade, Florida. Pentru a obține aceste drepturi, francizatul cu mai multe unități va plăti de obicei o taxă de dezvoltare nerambursabilă, care se aplică frecvent pe o bază pro-rata (sau proporțională), așa cum este contractul de franciză al fiecărei locații semnat.
Să presupunem că taxa inițială de franciză a unui francizor este de 30.000 USD și necesită un depozit de 15.000 USD pentru fiecare franciză suplimentară pe care francizatul cu mai multe unități este de acord să o deschidă. De asemenea, presupuneți că francizatul cu mai multe unități este de acord să deschidă cinci locații. La semnarea acord de dezvoltare cu mai multe unități, dezvoltatorul cu mai multe unități va semna, în general, primul acord de franciză și va plăti 90.000,00 USD francizorului.
- Taxa de franciză inițială: 30.000,00 USD
- Taxa de dezvoltare (sau depozit) (4 x 15.000 USD): 60.000,00 USD
- Plată totală: 90.000,00 USD
Pe măsură ce fiecare dintre contractele de franciză adiționale este semnat, dezvoltatorul cu mai multe unități va plăti francizorului 15.000,00 USD.
- Taxa de franciză inițială: 30.000,00 USD
- Mai puțin: porțiune proporțională din taxa de dezvoltare: 15.000,00 USD
- Plată totală: 15.000,00 USD
Dezvoltatorii zonei de franciză există în orice, de la restaurante fast-food populare, cum ar fi Subway și Sonic, până la frumusețe spa-uri, magazine de vânzare cu amănuntul, servicii contabile și fiscale, centre de fitness, companii de servicii contractante și locuri de muncă Servicii.
Avantajele dezvoltării zonei de franciză
Oferirea exclusivă a dezvoltării cu mai multe unități în loc de oportunități cu o singură unitate este rareori calea potrivită pentru francizori. Cu toate acestea, există avantaje semnificative pentru francizori și francizați atunci când încheie un acord de dezvoltare cu mai multe unități.
Exclusivitate
Dezvoltatorii cu mai multe unități beneficiază de blocarea într-o zonă de piață care, în general, le oferă dreptul de a fi francizat exclusiv pe durata contractului de dezvoltare. Odată ce dezvoltatorul cu mai multe unități a dezvoltat toate francizele din acord sau când termenii contractul de dezvoltare expiră, exclusivitatea pieței revine în general la condițiile incluse în fiecare individ Contract de franciză.
Taxe reduse
De asemenea, dezvoltatorul cu mai multe unități nu plătește, în general, aceeași inițială Taxa de franciză ca francizat unic. Taxa de franciză pentru locațiile ulterioare ar fi redusă, în timp ce dezvoltatorul plătește aceeași taxă inițială pentru prima locație în niveluri. De exemplu, taxa inițială pentru francizele două până la cinci ar putea fi redusă la 25.000 USD, iar locațiile dincolo de primele cinci ar putea fi reduse în continuare, la 20.000 USD.
Reduceri de redevențe
Un beneficiu suplimentar pe care unii francizori îl oferă dezvoltatorilor cu mai multe unități poate include o redevență redusă odată ce un dezvoltator a deschis un anumit număr de locații. Această reducere a taxelor are sens, deoarece costul sprijinirii unui francizat cu mai multe unități este, în general, mai mic pe unitate. Dezvoltatorul cu mai multe unități are o structură de costuri diferită de cea a unui francizat cu o singură unitate și ei au, în general, o infrastructură back-of-house pe care francizorul o poate folosi pentru a-și reduce suportul cheltuieli.
Francizorii sunt capabili să se ocupe mai bine de dezvoltarea pieței datorită obligațiilor contractuale ale dezvoltatorului cu mai multe unități. Acest lucru le permite să planifice mai bine suportul pieței, publicitatea și logistica lanțului de aprovizionare. Dezvoltatorii cu mai multe unități sunt, de asemenea, în general mai sofisticați și mai bine finanțați decât operatorii cu o singură unitate, oferind francizorilor oportunități care nu sunt la fel de ușor disponibile de la francizații cu o singură unitate. Acesta este motivul pentru care 54% dintre locațiile francizate din SUA sunt în prezent deținute de francizați care dețin mai mult de o locație.
Riscurile dezvoltării în mai multe unități
Desigur, cel mai mare risc pentru un francizor care încheie contracte de dezvoltare cu mai multe unități este selectarea dezvoltatorului greșit. Francizorul trebuie să riște să scoată o piață de pe masă pentru o perioadă pentru o altă dezvoltare și este posibil ca dezvoltatorul zonei să nu-și îndeplinească calendarul de dezvoltare. Aceste probleme ar putea fi agravate dacă dezvoltatorul nu își operează locațiile multiple conform standardelor mărcii.
Cu protocoalele de verificare actuale, acest risc pentru francizori este minor și gestionabil. Acordurile de dezvoltare corect construite includ date specifice pentru dezvoltarea fiecărei unități și prevederi încrucișate menite să protejeze francizorul.
Clasele de dezvoltare a zonei de franciză
O greșeală adesea făcută de francizori în comercializarea oportunității de franciză este să presupună că oferta lor va fi activă atât pentru francizații cu o singură unitate, cât și pentru dezvoltatorii de mai multe unități. Dacă își modifică oferta, în general este doar o reducere a taxei inițiale de franciză.
O altă greșeală este asumarea tuturor claselor de francizați cu mai multe unități își caută oportunitatea din același motiv. Ofertele adecvate de franciză cu mai multe unități sunt dezvoltate într-un mod care este atractiv pentru dezvoltatorii de mai multe unități în general și, de asemenea, înțelege că francizații, francizații de capital privat și francizații care doresc pur și simplu să opereze au nevoi și motive diferite pentru a lua în considerare o franciză relaţie.
Oferta multi-unități și marketingul acesteia ar trebui, prin urmare, să fie dezvoltate în mod inteligent pentru a maximiza oportunitatea de a fi atractiv pentru fiecare clasă de dezvoltatori cu mai multe unități.
Recomandări cheie
- Un dezvoltator de zonă de franciză încheie un acord cu un francizor pentru a dezvolta mai multe locații de franciză pe o anumită piață într-o anumită perioadă de timp.
- Dezvoltatorul zonei primește drepturi exclusive asupra francizei pe această piață pe toată durata contractului, împreună cu posibile stimulente financiare.
- Un francizor ușurează o parte din volumul de muncă și costul francizei pe o nouă piață, dar ar trebui să aibă grijă să găsească dezvoltatorul potrivit pentru un acord.
