Propunerea ta de valoare trebuie să fie relevantă pentru piața țintă. Aceasta înseamnă că piața dumneavoastră țintă trebuie să fie identificată și definită clar. Din experiența mea, nu este neobișnuit ca o afacere să fie nevoită să se reorienteze și să-și revizuiască direcționarea, mai ales dacă aceasta nu a fost clar identificată în etapele de început ale afacerii.
Este important în acest proces să găsiți echilibrul potrivit atunci când vă definiți piața țintă într-un mod care să facă publicul să recunoască că vorbiți în mod specific cu ei. Acest lucru impune adesea companiilor să își restrângă piața țintă, astfel încât mesajul să fie puternic, convingător și clar.
De ce este importantă piața țintă în branding
Indiferent de misiunea mărcii tale, identificarea și câștigarea devotamentului publicului țintă este mijlocul necesar pentru a-ți atinge obiectivele brandului. Veți descoperi că, cunoscând piața țintă în interior și în exterior, veți avea informațiile de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de marketing ale mărcii. Puteți face acest lucru efectuând o analiză de piață.
În funcție de cât de multe detalii ați pus în analiza pieței, aveți capabilitățile de a aduna suficiente date pentru a afla ce trebuie să știți pentru a vă atinge ținta în mod eficient. Cunoscându-vă publicul țintă, vă ajutați să vă consolidați mesajul și să vă creșteți încrederea în pașii de urmat pentru a intra în legătură cu acel public.
Dacă obțineți un lucru, obțineți asta - puterea mărcii dvs. se bazează pe capacitatea dvs. de a vă concentra și de a crea un mesaj de marketing care va transforma clienții potențiali în clienți. De aceea, definirea pieței țintă va ajuta la consolidarea eficienței generale a mărcii dumneavoastră.
Efectuarea unei analize informale de piață
Următoarele întrebări vă vor ajuta să vă evaluați analiza pieței. Faceți-vă studiul cât mai complet posibil. Utilizați internetul pentru a efectua cercetări. De asemenea, puteți citi știri care au legătură cu piața țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă restrângeți ținta în funcție de interese, demografice și tendințe comune.
- Cine este publicul tău țintă?
- Unde se află publicul țintă?
- Ce părere au ei despre marca dvs. actuală?
- Ce ai vrea să gândească ei despre marca ta?
- Cum îi vei atrage către produsele sau serviciile tale?
- Cine altcineva concurează pentru loialitatea și devotamentul lor?
- Vă vizați sectoarele de afaceri sau de consumatori?
Scrieți descrierea pieței țintă
Folosind întrebările de mai jos, scrieți o descriere a pieței țintă. Fii cât de specific îți place. Cu cât este mai specific, cu atât mai bine.
- Care este vârsta demografiei dvs.? Este un copil, un adolescent, un adult. Nu doriți să comercializați un produs pentru un copil care este cel mai potrivit pentru un adult.
- Care este genul publicului tău? Este bărbat sau femeie? Nu poți vinde foarte bine produse feminine bărbaților.
- Care este nivelul veniturilor potențialului tău client? Încercați să le comercializați articole de lux? Trebuie să determinați ce își pot permite și ce nu își pot permite clienții dvs. și, astfel, puteți comercializa mai bine acel grup demografic.
- Care este situația familiei? Sunt căsătoriți, văduvi, divorțați, absolvenți de facultate? Este produsul sau serviciul dvs. un articol de lux sau o nevoie?
- Este ceva pentru care sunt dispuși să economisească bani sau pe care trebuie să-l cumpere în acest moment specific?
- Care, dacă există, caracteristici speciale sunt cele mai atrăgătoare?
- Ce le place sau nu le place la produs sau serviciu, în general?
- Este aceasta o cumpărare impulsionată sau ceva pentru care economisesc?
Odată ce ați răspuns la aceste întrebări, sunteți gata să redactați o declarație privind tipul de țintă pe care doriți să o urmăriți și relația pe care doriți să o aveți cu clienții și clienții dvs.
