Vinde prin procentul (cunoscut și ca procent de finalizare) este procentul total de articole disponibile dintr-un grup de listări care au ajuns să fie vândute la sfârșitul listării.
Exemplu: Dacă pentru un grup de 50 de articole reprezentat de 50 de înregistrări eBay, 25 s-au vândut înainte ca lista (ele) în cauză să se închidă, în timp ce 25 nu s-au vândut, procentul de vânzare pentru acest grup de articole ar fi de 50%.
Procentele puternice de vânzări directe pe eBay tind să fie în intervalul de 80 până la 100%, în timp ce procentele de vânzări directe sub 30 până la 50 la sută adesea (deși nu întotdeauna - depinde de tipurile de articole și de înregistrări în cauză) oferă vânzătorilor motive de îngrijorare.
Tipuri de grupări de articole măsurate
Procentajul de vânzări directe este cel mai util atunci când discutăm despre tipurile de articole sau despre grupările de listări care contează cel mai mult pentru vânzătorii eBay. Acestea includ:
-
Toate anunțurile/articolele de la un singur vânzător. Pentru vânzători, procentul total de vânzări directe este adesea o măsură a modului în care se descurcă pe eBay - un sellthrough procentul care are o tendință ascendentă reprezintă creșterea aptitudinilor și a succesului, în timp ce o tendință descendentă poate indica trebuie sa depanați listările, abordare sincronizare, intrerupator modele de afacerisau luați în considerare problemele legate de cerere și ofertă. ("Procentul meu de vânzare a scăzut catastrofal din iunie! Trebuie să-mi regândesc modelul de afaceri!”)
- Toate înregistrările unui vânzător de un anumit tip sau dintr-o anumită categorie. Pentru vânzători, o evaluare a procentului de vânzare directă a anumitor tipuri de articol(e) este adesea este o modalitate bună de a decide dacă să le vinzi sau nu în continuare sau să le vinzi în continuare asa. De exemplu, dacă 10 dintr-un articol au un procentaj de vânzări directe de 100% într-o categorie de calcul, dar aceleași articole au un procent de vânzare directă procent de numai 20 la sută într-o categorie de electronice, decizia evidentă este de a limita listările în electronice și de a se concentra pe listarea în tehnica de calcul. În mod similar, dacă un vânzător vede un procent ridicat de vânzări directe din toate articolele sale de îmbrăcăminte, dar un procent slab procentul de vânzări în pantofii pe care îi aprovizionează, ei pot decide să elimine pantofii din pantofii lor gama de produse. („Procentul meu de vânzări în accesoriile iPhone este de peste cap, dar este în scădere pentru telefoanele Android. Voi găsi o sursă mai bună și îmi voi concentra atenția asupra accesoriilor pentru iPhone.")
- Categorii sau familii de articole de pe piața eBay. Ca o componentă a cercetării lor de piață, majoritatea vânzătorilor sunt, de asemenea, dornici să știe ce categorii „performan” în prezent bine pe eBay și/sau ce tipuri de articole sunt la cerere foarte mare; procentul de vânzare este o modalitate foarte eficientă de a măsura acest lucru. Vânzătorii ale căror modele de afaceri le oferă o oarecare flexibilitate în linia (liniile) de produse transportate pot decide să se concentreze pe un grup de categorii în timpul sezonul de vacanță și altul în lunile de vară, în funcție de procentele de vânzări ale diferitelor categorii și liniile lor de tendință în fiecare perioadă. („Procentul de vânzare în produsele electronice de larg consum este foarte scăzut în această lună și are o tendință descendentă, dar este ridicat și în creștere la îmbrăcăminte și îmbrăcăminte!”)
Găsirea procentelor de vânzare directă
Cele mai bune modalități de a găsi primele două tipuri de procente de vânzări directe sunt folosirea fie a materialelor de contabilitate ale vânzătorului, fie a materialelor eBay. analize de listări, sau un instrument de raportare precum Rapoarte de vânzări Plus. Aproape toți vânzătorii de succes urmăresc cu atenție procentajele de vânzări directe în diferite moduri, deoarece pierderea din vedere a procentelor de vânzare poate însemna, de asemenea, pierderea din vedere a cererii și ofertei și a capacității la taxe de control în mod eficient.
Majoritatea vânzătorilor de succes folosesc, de asemenea, instrumente pentru a monitoriza cea de-a treia categorie de procente de vânzări directe, deoarece spun efectiv vânzătorii care folosesc mai multe modele de afaceri ceea ce ar trebui să vândă la un moment dat sau într-un anumit sezon sau perioadă an. Pentru majoritatea acestor vânzători, aceasta înseamnă un abonament la Terapeak analytics, un instrument popular folosit pentru a colecta și agrega aceste informații de pe site-ul web al pieței eBay.
