Marketing pe mai multe niveluri, sau MLM, este un sistem de vânzare de bunuri sau servicii printr-o rețea de distribuitori. Marketingul pe mai multe niveluri mai este denumit și Network Marketing sau Vânzări directe.
Cum funcționează un MLM tipic?
Programul tipic de marketing pe mai multe niveluri funcționează prin recrutare. Sunteți invitat să deveniți distribuitor (sau antreprenor sau consultant sau asociat), uneori printr-un alt distribuitor al produselor companiei și uneori printr-o publicitate generală întâlnire.
Dacă alegeți să deveniți distribuitor cu compania de vânzare directă, veți câștiga bani atât prin vânzările de produsele MLM și prin recrutarea altor distribuitori, prin primirea unei părți din veniturile acestor distribuitori Genera.
Și atunci când acei distribuitori recrutează distribuitori proprii, veți câștiga și bani din veniturile pe care le generează.
Distribuitorii la care te înscrii cu planul tău de marketing pe mai multe niveluri și cei pe care îi înscriu la rândul lor se numesc linia ta de jos. Distribuitorul care te-a recrutat inițial și oricine este deasupra lui sau ei în lanțul de recrutare se numește linia ta ascendentă. Adesea, distribuitorul care vă recrutează vă va oferi ajutor pentru a începe, inclusiv instruire.
Ești interesat să devii distribuitor? Citește Vânzarea directă (MLM) este o bună oportunitate de afaceri?
Cât de mare este piața MLM?
Mare. Top 3 afaceri MLM sunt:
- Avon Products, Inc., fondată în 1986. Avon are vânzări anuale de 11,3 miliarde de dolari și peste 6,5 milioane de asociați de vânzări. Avon comercializează diverse produse de înfrumusețare, bijuterii și îmbrăcăminte de modă.
- Amway, fondată în 1959. Amway are vânzări anuale de 10,9 miliarde de dolari și peste 3 milioane de asociați de vânzări care vând produse cosmetice, de wellness și produse alimentare și băuturi.
- Herbalife Ltd., fondată în 1980. Herbalife are vânzări anuale de 4,8 miliarde de dolari și are peste 2,7 milioane de asociați de vânzări. Produsele includ cosmetice, articole de îngrijire personală și suplimente nutritive. În 2016, Herbalife a fost scutită de acuzațiile de a avea un model de afaceri fraudulos, după ce o investigație a FBI nu a găsit suficiente dovezi.
Listarea acestor trei înseamnă doar vârful unui aisberg cu adevărat gigantic. In conformitate cu Asociația de vânzare directă, în 2016, 20,5 milioane de oameni din SUA au fost implicați în vânzarea directă, cu vânzări totale de 35,54 miliarde USD. Peste 74% din publicul american a achiziționat bunuri sau servicii prin vânzare directă.
Vânzările de marketing pe mai multe niveluri la nivel mondial sunt, de asemenea, puternice, cu vânzări de 189.641 de milioane USD în 2017 (World Federation of Direct Selling Associations). Statele Unite și China sunt primele două piețe globale, cu o cotă de piață de 18% fiecare, urmate de Germania și Coreea, fiecare cu o cotă de piață de 9%, Japonia cu 8% și apoi Brazilia cu 6%.
De ce este marketingul pe mai multe niveluri atât de popular?
Probabil pentru că majoritatea programelor de marketing pe mai multe niveluri funcționează pe o promisiune „limita cerului” cu un pic de „bani ușori” aruncați. Dacă muncești din greu, spune argumentul de vânzări MLM, nu există limită la câți bani ai putea câștiga. Și prin linia ta de jos vei câștiga bani fără să faci nimic.
Cireasa este că, de obicei, MLM-urile sunt foarte ieftine pentru a participa, așa că a deveni distribuitor este mult mai ieftin decât a începe o afacere proprie sau a face ceva de genul cumpărării unui franciza.
În plus, multe programe de marketing pe mai multe niveluri sunt construite cu atenție, cu recompense atractive. Reprezentanții Avon pot câștiga excursii către destinații de vacanță. Amway oferă bonusuri în numerar în funcție de performanță în fiecare lună. Și cine nu-și amintește decapotabile roz acordate celor mai bine vânduți consultanți Mary Kay, de exemplu?
Care sunt șansele de a face bani cu MLM?
Sărac, potrivit lui Jon Taylor, care conduce MLM-theTruth.com site-ul web. În cartea sa electronică gratuită Marketing pe mai multe niveluri Demascat, când sunt incluse cheltuielile de operare și alte costuri, 99,7% dintre persoanele care se alătură MLM-urilor pierd bani. Cu alte cuvinte, pentru fiecare 1.000 de persoane care se alătură unei organizații MLM, doar trei vor câștiga mai mulți bani decât cheltuiesc.
Acest lucru se datorează caracteristicii „plătiți pentru a juca” încorporate în programele de marketing pe mai multe niveluri. În calitate de distribuitor, trebuie să cumpărați x cantitate de produse și servicii pentru a vă califica pentru comisioane și bonusuri și pentru a avansa pe diferitele niveluri din planul de plată (denumit în mod obișnuit „rank avansare". Pe lângă achizițiile de produse, TOPP-urile pentru mulți MLM-uri se așteaptă ca participanții din downline să plătească pentru formare, conferințe, cărți, înregistrări, literatura de vânzare și alte „instrumente” necesare pentru a avea succes.
Sunt MLM-urile legale?
Planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt legale în Statele Unite și sunt reglementate de Federal Trade Commission (FTC). În Canada, MLM-urile sunt legale atâta timp cât nu contravin Legea concurenței. Companiile MLM sunt, în general, în mare măsură nereglementate, iar legile existente cu privire la practicile MLM sunt vagi sau prost definite. Ca atare, urmăririle penale împotriva companiilor MLM care au ofensat sunt lungi, anevoioase și relativ rare. MLM-urile mai mari își pot permite cu ușurință o reprezentare juridică puternică pentru a-i îndepărta pe procurori.
Dacă vă gândiți să deveniți parte dintr-o companie MLM, trebuie să investigați oportunitatea în detaliu, la fel cum ați face cu orice altă afacere propusă. Nu toate planurile de marketing pe mai multe niveluri sunt create egale, iar unele pot să nu fie deloc MLM, ci scheme piramidale, care sunt ilegale.
Pentru a afla cum să faceți diferența dintre ele, consultați Este marketingul pe mai multe niveluri sau o schemă piramidală?
Alternative la MLM-uri
Dacă cauți Incepe o afacere, există și alte idei de afaceri dovedite care pot genera venituri cu normă întreagă sau parțială:
15 idei de afaceri ieftine
12 idei de afaceri unice
Cele mai bune idei de afaceri pentru a lucra pentru sau cu seniori
Cele mai bune oportunități de afaceri pentru pensionari
16 afaceri cu fracțiune de normă pe care le puteți începe astăzi
De asemenea cunoscut ca si: MLM, Network Marketing.
Ortografii alternative: Marketing pe mai multe niveluri.
