Este interesant să cumperi o mașină, nouă sau folosit, dar poate fi stresant să scapi de cel actual. De aceea, majoritatea oamenilor iau calea celei mai puține rezistențe și își schimbă mașinile second hand. Vor să evite bătălia de a-l vinde singuri. Indiferent de decizia dvs., este important să cunoașteți adevărata valoare a mașinii dumneavoastră înainte de a începe orice negocieri privind prețul acesteia.
Există trei valori pentru orice mașină uzată: prețul de schimb, care este întotdeauna cel mai mic și este ceea ce vă va plăti un dealer pentru vehiculul dvs.; prețul pentru petrecerea privată, care este ceea ce doi cumpărători individuali vor negocia; și, prețul de vânzare cu amănuntul, care este ceea ce un dealer speră să vândă o mașină folosită unui alt cumpărător. Ne vom ocupa de primele două valori (trade-in și petrecere privată), deoarece avem de-a face în mare parte cu dvs. să vă vindeți mașina.
Cu toate acestea, dacă sunteți preocupat de ceea ce plătiți cu amănuntul, treceți la Setarea prețului de vânzare cu amănuntul. Acesta vă va explica cât de mult vă puteți aștepta să plătiți cu amănuntul atunci când cumpărați o mașină uzată.
Totuși, cel mai important pas în acest întreg proces este determinarea stării mașinii tale. Este un pas subiectiv care presupune să fii cât mai obiectiv posibil. Puteți seta o valoare exactă pentru mașina dvs. uzată fără a fi sincer cu privire la starea sa reală.
Determinarea valorii corecte pentru mașina dvs. uzată
Este un lucru complicat stabilirea prețurilor o mașină de vânzare. Prețul este prea mic și te înșeli din bani pentru a-ți plăti noua mașină. Prețul este prea mare -- fie dintr-un atașament emoțional, fie dintr-o cercetare proastă -- și ați putea rămâne blocat să faceți plăți pentru mașinile dvs. noi și folosite în același timp. Asta doare cartea de buzunar.
Există două site-uri web care vă pot ajuta să determinați o valoare justă pentru mașina dvs.:kbb.com și Edmunds.com. Ambele vă vor spune valoarea de predare a mașinii, valoarea sa de vânzare privată și pentru cât se poate aștepta dealer-ul să o vândă. Ultimul preț demonstrează cu adevărat cea mai mare valoare absolută pe care vă așteptați să o obțineți pentru mașină. Niciun cumpărător de mașini priceput nu va plăti vreodată acest preț unei persoane private.
Evitați prețurile competitive cu anunțuri în ziare și online. Unii oameni recomandă acest lucru, dar poate fi o pierdere de timp. Nu aveți de unde să cunoașteți starea acelor mașini, indiferent de ceea ce susțin anunțurile, în comparație cu vehiculul dvs. Este mult mai bine să rulați valoarea mașinii dvs. prin aceste două site-uri web concurente, care vor fi mai obiective.
Definiți starea mașinii dvs. - excelentă și bună
Înainte de a putea determina valoarea mașinii dvs., trebuie să definiți starea acesteia. Fii sincer cu tine însuți și urmează aceste instrucțiuni. Ele vă oferă într-adevăr o imagine obiectivă asupra stării mașinii dumneavoastră.
Pentru a vă ajuta în continuare decizia, cereți unui prieten să vă inspecteze mașina ca și cum ar fi vrut să o cumpere. Folosește-l pe al meu inspectie auto second hand lista de verificare ca ghid.
Nu are rost să reinventăm roata. Voi păstra ratingul simplu și voi folosi stele. Pe această pagină, vom examina mașini second hand în stare excelentă și bună. Pagina următoare se referă la mașinile uzate medii, aspre și deteriorate.
★★★★★
Acest vehicul ar fi într-o formă excepțională din toate punctele de vedere. Motorul funcționează bine și înregistrările sale de întreținere sunt complete. Anvelopele se potrivesc și au o mulțime de benzi de rulare pe ele, fără modele de uzură inegale. Interiorul și exteriorul nu sunt deteriorate. Vopseaua mașinii nu are defecte și nu prezintă așchii și zgârieturi excesive. Titlul este clar și mașina poate trece toate inspecțiile locale și de stat necesare. Potrivit kbb.com, doar 5% din toate mașinile rulate se încadrează în această categorie. Este mașina dvs. folosită într-adevăr mai bună decât 95% dintre semenii săi?
★★★★
Acest clasament se aplică mașinilor care prezintă o uzură conformă cu vârsta lor. Nu există probleme mecanice sau cosmetice majore. Vopseaua arată în continuare bine, dar este posibil să aibă unele zgârieturi sau zgârieturi. S-ar putea să fie nevoie de câteva retușuri minore. Interiorul are o uzură minimă a scaunelor și a covorului. Anvelopele sunt în stare bună și mai au ceva viață. În mod ideal, o mașină de patru stele are înregistrările sale de întreținere disponibile, un titlu curat și poate trece inspecția.
Definiți starea mașinii dvs. - medie, aspră sau deteriorată?
Este greu să recunoști că mașina ta uzată ar putea fi în una dintre aceste categorii -- dar ai, să fii sincer cu tine însuți. Priviți aceste definiții și vedeți dacă mașina dvs. uzată le aparține.
★★★
O mașină cu acest rating ar putea avea câteva probleme care ar putea necesita o investiție mică pentru remediere. Poate că vopseaua exterioară s-a decolorat. Pot exista o mulțime de zgârieturi și înțepături – chiar și o mică adâncitură sau două. Planşa interioară şi scaunele pot avea un aspect uzat, decolorat. Anvelopele sunt probabil trecute de vârf, dar încă sunt sigure. Înregistrările de întreținere probabil nu există, dar această mașină are un titlu curat și poate trece inspecțiile de stat și locale.
★★
Acesta este un vehicul care a trecut prin câteva lovituri grele. Are mai multe probleme mecanice – sau a avut mai multe reparate recent. Exteriorul și interiorul său pot avea nevoie urgentă de recondiționare în ceea ce privește vopseaua decolorată sau lipsă. Există lovituri și câteva semne de rugină. Cel mai probabil anvelopele trebuie schimbate. Are un titlu curat, dar ar putea eșua o inspecție de stat sau locală la prima încercare.
★
Pentru a-l parafraza pe Ralph Nader, această mașină este nesigură cu orice viteză. Are probleme mecanice substanțiale sau deteriorări ale corpului care îl fac inoperabil. Exteriorul și interiorul prezintă semne de uzură și deteriorare. Anvelopele sunt chel și nesigur de exploatat. Vehiculele din această categorie au și titluri de marcă (salvare, inundații, deteriorare a cadrului etc.) și vor avea nevoie de reparații majore și costisitoare pentru a trece inspecția.
Diferenta de pret
S-ar putea să fiți tentat să vă scăpați puțin prețurile când vedeți diferențele în ceea ce puteți percepe în funcție de condiție. Nu o face. Comportamentul fraudulos poate avea complicații grave și poate distruge orice avantaje ale negocierii.
Să ne uităm la un Chevy Malibu din 2004 cu 50.000 de mile pe odometru pentru a arăta care poate fi diferența de preț în funcție de starea mașinii. (Informații furnizate de Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Luați prețul de trei stele și scădeți costul revenirii la acea formă pentru a ajunge la un preț deteriorat, conform lui Edmunds.
După cum puteți vedea, există o diferență de preț de 50% de la o stea la cinci stele cu cel mai mare salt procentual, 19%, între trei stele și patru stele. (Asta indică faptul că vă mențineți mașina în formă bună încă din prima zi.)
Cum să-ți evaluezi schimbul
Nu există o știință exactă pentru a stabili valoarea unei mașini second hand. În timp ce datele obiective pot determina valoarea unei mașini, chiar și site-urile web au o anumită reglare subiectivă a prețurilor lor, ceea ce explică de ce sugerează valori diferite.
De exemplu, când a fost scris acest articol, un Dodge Neon din 2002 curat cu un manual cu cinci trepte transmisia și un motor cu patru cilindri cu 50.000 de mile pe odometrul are o valoare de schimb de 3942 USD, conform Edmunds.com. La kbb.com, care este brațul online al Kelley Blue Book, valoarea este de 4195 USD. Împărțiți diferența și ajungeți la o valoare de schimb de 4068 USD.
În acest exemplu, vedeți ce număr oferă dealer-ul. Mulțumește-te cu orice între 4068 USD și 4195 USD. Puneți dealerului să demonstreze orice număr sub 4000 USD -- sau orice număr aproximativ 105% din cele mai mici două numere la care ajungeți.
Stabilirea unui preț pentru petrecerea privată
Prețul pentru petrecerea privată este pentru care sperați să vă puteți vinde mașina folosită. O vânzare la o petrecere privată, dacă mașina dvs. folosită este evaluată corect, vă va aduce întotdeauna mai mult decât vă oferă un dealer în schimb. Cu toate acestea, trebuie să luați în considerare timpul necesar vânzării unei mașini second hand pe cont propriu.
Prețul unei petreceri private pentru un Dodge Neon din 2002 cu o transmisie manuală cu cinci trepte și un motor cu patru cilindri cu 50.000 de mile pe odometru, conform Edmunds.com, este de 4.845 USD sau cu 22% peste valoarea sa de schimb. Peste la kbb.com, prețul sugerat este de 5.660 USD; este cu 35% peste prețul de schimb sugerat. Din nou, împărțiți diferența și marcați prețul cu 28% peste valoarea medie de schimb sugerată de 4.068 USD. Asta vă oferă un preț de 5.207 USD.
După ce ți-ai clasificat mașina și ai găsit un preț, adaugă cel puțin 10% la ea. Aceasta va fi camera ta de lucru. Acum că știți cât valorează mașina dvs., acordați-vă puțin spațiu pentru a fi negociat cu prețul redus. Consumatorul va fi arbitrul suprem al valorii mașinii tale. Utilizați aceste instrucțiuni doar pentru a începe procesul -- în avantajul dvs.
Nu uitați să abordați orice negociere cu cât mai multe informații posibil. Presupuneți întotdeauna că cealaltă parte este la fel de bine pregătită ca și dvs., dacă nu mai mult.
Stabilirea unui preț cu amănuntul
Prețul de vânzare cu amănuntul este ceea ce vă puteți aștepta să plătiți pentru o mașină folosită de la un dealer. Acest preț va fi pentru mașinile second-hand care nu sunt certificate. Veți plăti o primă mai mare pentru acestea.
Acesta este probabil cel mai simplu pas dintre toate. Prețul pentru petrecerea privată așa cum este scris acest articol este pentru un Dodge Neon din 2002 cu o transmisie manuală cu cinci trepte și un motor cu patru cilindri cu 50.000 de mile pe odometru, conform Edmunds.com, este de 4.845 USD, în timp ce kbb.com spune că valorează 5.660 USD. Dacă împărțiți diferența, ajungeți la un preț sugerat pentru petrecerea privată de 5.207 USD.
Stabiliți ce sunteți dispus să plătiți cu amănuntul adăugând 20% la prețul petrecerii private. În acest caz, este vorba de aproximativ 6.250 USD. Plătești pentru toată munca depusă de dealer pentru a pregăti mașina pentru revânzare. Sincer, este o muncă pe care probabil ar trebui să o faci dacă ai cumpăra o mașină uzată de la un vânzător privat.
Un vehicul second-hand certificat vă va costa cu cel puțin 5-10% mai mult. Poate merita in functie de garantia oferita. Amintiți-vă că vehiculele second-hand certificate merită doar un preț premium atunci când sunt certificate de producător. În caz contrar, certificarea este lipsită de sens, așa cum este explicat în secțiunea mea despre înțelegerea mașinilor second-hand certificate.
