Размышляя о переговорах о зарплате, важно знать, что нужно для того, чтобы заключить наилучшую сделку с работодателем, прежде чем соглашаться на работу. Будучи студентом, только что окончившим колледж, вы можете думать, что вы просто счастливы, что получили работу, и что вы знаете, что компания предложит вам самую лучшую зарплату, которую они могут. Неправильный!
Почему вы должны вести переговоры
Переговоры о зарплате могут показаться пугающими, и вы можете не чувствовать, что у вас есть какие-либо переговорные способности, как у нового выпускника, только что закончившего колледж. Правда в том, что даже на этапе переговоров о зарплате работодатель все еще оценивает вас и вашу способность общаться и идти на компромисс в деловой ситуации. Вы захотите сообщить о ценности своего образования в колледже вместе с любым соответствующим опытом, который вы приобрели за последние четыре года. Обязательно учитывайте свои руководящие должности во время учебы в колледже, а также любые исследования, стажировки или проекты общественных работ, которые вы завершили.
Первый шаг
Во-первых, оцените текущую ставку для аналогичных работ в том же месте. Такие ресурсы, как Справочник по профессиональным перспективам может предоставить вам информацию о средней заработной плате для каждого типа работы, а также информацию о том, что влечет за собой работа и тип необходимого обучения. Затем оцените себя и то, что вы приносите на стол. Вы проходили какие-либо стажировки? Насколько хорошо вы учились в колледже? Обладаете ли вы сильными лидерскими качествами, развитыми благодаря курсовой работе, клубам или участию в спортивных мероприятиях? Все это может иметь значение, когда работодатель оценивает совокупность вашего предыдущего опыта.
Здоровье, стоматология и другие льготы
При обсуждении заработной платы также важно учитывать социальный пакет. Льготы могут быть дорогостоящими, и если работодатель получает хороший процент от медицинских и стоматологических пособий, обеспечивает пенсионное обеспечение, обучение помощь в вашем профессиональном развитии, а также достаточно времени на больничный и отпуск, вы должны учитывать это при оценке базы зарплата.
Текущие переговоры
Переговоры о зарплате — это не разовая сделка. Вы также захотите с самого начала установить, каковы ожидания компании, и провести открытое обсуждение того, как вы сможете со временем расти в организации. Будете ли вы оцениваться ежегодно, и будет ли повышение заработной платы или бонусы, если вы хорошо работаете?
Как назвать свою цену
При ведении переговоров о зарплате вы, вероятно, не получите все, что хотите, поэтому важно увеличить сумму, которую вы хотели бы получить, на 10–15% в надежде выйти на равных. Когда вы получите предложение от работодателя, обязательно спросите работодателя, можно ли обсудить это предложение. Никогда не соглашайтесь на предложение о работе на месте; сообщите работодателю, что вы хотите подумать об этом, и спросите, как быстро они хотят получить ответ. Несколько дней обычно достаточно времени, чтобы обдумать любое предложение о работе. Кроме того, убедитесь, что вы получили предложение в письменной форме, прежде чем принимать окончательное решение. Как только вы принимаете предложение о работе, вы технически уходите с рынка. Если вы ведете переговоры с другими работодателями, обязательно сообщите им, что вы приняли другое предложение, и поблагодарите их за уделенное время.
Получение лучшего предложения
В конце переговоров обе стороны должны чувствовать, что переговоры привели к взаимовыгодной ситуации. Вы хотите чувствовать себя хорошо из-за того, о чем вы договорились, но вы также хотите, чтобы работодатель чувствовал, что он удалось получить отличного работника за справедливую заработную плату и чтобы переговоры были выгодны обеим сторонам.
