Маркетинговая стратегия — это раздел вашего бизнес-плана, в котором излагается общий план действий по поиску клиентов и заказчиков для вашего бизнеса. Иногда маркетинговую стратегию путают с маркетинговым планом, но они разные.
- Маркетинговая стратегия фокусируется на том, чего вы хотите достичь для своего бизнеса и маркетинговых усилий.
- Маркетинговый план подробно описывает, как вы достигнете этих целей.
Хорошая маркетинговая стратегия включает в себя то, что вы знаете о том, как ваш бизнес вписывается в рынок. и 5 Ps маркетинга для разработки тактики и действий, которые помогут вам добиться успеха в маркетинге. цели.
Когда разрабатывается маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия создается до того, как вы начнете свой бизнес.
Вы не сможете эффективно продвигать свой домашний бизнес, не понимая, как он вписывается в рынок, ваши конкуренции, как вы будете конкурировать и чего вам нужно достичь (т. е. объемы продаж), чтобы достичь своего финансового положения. цели.
Информация, которую вы собираете при создании маркетинговой стратегии, затем используется для создания вашего маркетингового плана и начала вашего бизнеса.
Как создать маркетинговую стратегию
Прежде чем писать свою маркетинговую стратегию, вам нужно знать, какую пользу ваш продукт или услуга приносит другим и насколько они уникальны (Уникальное торговое предложение) другим предприятиям на рынке. Кроме того, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы понять вашу конкуренцию, ваш целевой рынок и другие факторы, которые повлияют на вашу способность привлекать людей и привлекать их к вашему бизнесу.
После того, как вы проведете исследование, вы можете написать свою маркетинговую стратегию, включающую 5 пунктов вашего маркетингового комплекса:
Продукт: Что вы продаете? Каковы физические атрибуты вашего продукта или уникальность вашей услуги? Чем то, что вы предлагаете, отличается от предложений ваших конкурентов и какие преимущества это дает вашему покупателю?
Цена: Сколько будет стоить получение вашего продукта или услуги? Как это соотносится с вашими конкурентами? Какова будет ваша норма прибыли при продаже по этой цене?
Место: Где ваши продукты и услуги будут доступны для покупки? Это не только домашний офис, но и место, где потребители могут совершать покупки. Если вы находитесь в нескольких местах, вам следует рассчитать процент продаж в каждом месте. Например, какой будет ваша стратегия интернет-маркетинга? Какова ваша стратегия продаж? Как будет проходить транзакция, какова стоимость доставки продукта или услуги потребителю/клиенту и какова будет ваша политика возврата/возврата?
Повышение: Как вы собираетесь сообщить рынку о вашем продукте или услуге? Как вы расскажете им о Особенности и преимущества вы предоставляете, чтобы побудить их проверить, что вы предлагаете? Что маркетинговая тактика будете ли вы использовать и каковы, по вашему мнению, будут результаты каждого метода? Включите информацию о любых поощрениях или купонах, которые вы будете использовать для привлечения бизнеса.
Люди: Это недавно добавленная буква «P» в маркетинговый комплекс, и она важна, если другие люди помогают вам создавать или предоставлять ваш продукт или услугу. Кто эти люди (например, продавцы, виртуальные помощники) и чем они занимаются (например, звонки по продажам, обслуживание клиентов)? Каков их уровень подготовки и/или опыта в оказании помощи вашему бизнесу?
При написании стратегии будьте конкретны, используя подробные шаги, визуальные эффекты и бюджетные прогнозы. Держите ваши бренд (ваше обещание клиенту) так, чтобы ваша маркетинговая стратегия соответствовала тому, что вы хотите, чтобы клиент испытал, имея дело с вами. Обязательно обращайтесь к своей маркетинговой стратегии при разработке, оценке или изменении маркетингового плана.
Что делать с вашей маркетинговой стратегией
Если вы используете бизнес-план, чтобы получить кредит или привлечь бизнес-ангелов, маркетинговая стратегия и маркетинговый план будут важными элементами вашего успеха.
Наряду с качественным продуктом или услугой источники финансирования также хотят видеть, что вы понимаете и имеете план выхода на свой рынок.
Если ты когда-нибудь посмотришь "Танк с акулами", вы заметите, что многие из их вопросов связаны с рынком (кто будет покупать) и что особенного о продукте/услуге (USP), особенно по сравнению с тем, что уже существует (почему ваш продукт или услуга нужный?).
Как и бизнес-план, маркетинговые стратегии могут меняться по мере необходимости, чтобы улучшить ваши результаты. Как только ваш бизнес заработает, вам нужно будет время от времени оценивать и корректировать свою маркетинговую стратегию с учетом меняющегося рынка. условия, изменения спроса и другие факторы, влияющие на ваши продажи, в результате вашей деятельности по исследованию рынка и эффективности вашей бизнес.
