Телевизионная реклама не обязательно является движущей силой рекламные инструменты вы можете подумать, что они есть. Нет никакой гарантии, что ваше сообщение дойдет до миллионов людей, и реклама может создать свои уникальные проблемы.
Это не означает, что телевидение не должно быть частью вашего маркетингового комплекса, но сначала оно требует некоторого стратегического обдумывания. Затем ты можешь разработайте отличную идею и дорабатывайте ее до тех пор, пока она не станет тем, что люди захотят смотреть— или, по крайней мере, трудно игнорировать.
Первоначальные препятствия в создании рекламы
Вы можете заплатить премиальную цену за место в прайм-тайм, но это не гарантирует просмотров. Видеорегистраторы позволяют зрителям быстро просматривать рекламу. Некоторые приставки вообще пропускают рекламу.
Смартфоны, планшеты, телевизоры с функцией «картинка в картинке», виртуальные игры и HD-консоли затрудняют удержание взгляда на телевизоре во время рекламных пауз, даже если они не пропускаются. Ваша реклама может быть показана в миллионах домов, но на самом деле ее смотрят только 1% домохозяйств.
Это огромные препятствия, так что вам придется делать большой объявление если вы собираетесь их преодолеть.
Шаг 1: В чем главная идея?
Телевизор может быть дорогим. Вы потратите большую часть своего бюджета от покупки времени до создания рекламного ролика, поэтому нужна масштабная идея, которая заставит людей обратить внимание на ваш продукт или услугу, а еще лучше — на обсуждение это.
Помните первую рекламу Dollar Shave Club? Основатель компании снялся в собственной рекламе и пошел дальше. Название ролика говорило само за себя: "Наши лезвия чертовски хороши!«Это была недорогая реклама, но она 22,5 миллиона просмотров на YouTube.
Сделайте что-то невероятное, и люди потянутся к этому.
Шаг 2: Напишите отличный сценарий
У вас есть отличная идея. Теперь вам нужно написать сценарий. Вам не нужно быть гением рекламы, но полезно смотреть рекламные ролики, похожие на концепцию, которую вы придумали. Вы почувствуете тон, темп и направление.
У вас очень ограниченное время, чтобы захватить аудиторию, поэтому вам нужно быстро донести свое сообщение. Не зацикливайтесь на длинных предложениях. Держите их короткими и напористыми.
Ваше аудио должно сообщать потребителям, что вы рекламируете, даже когда они находятся в другой комнате и не могут смотреть телевизор. И не забудьте тайм-аут вашего места. Вы будете покупать рекламу частями, от 30 секунд до 2 минут. Ваш сценарий должен соответствовать. Прочтите его вслух несколько раз. Разыграйте это, а затем режьте там, где вам нужно.
Шаг 3: Будете ли вы размещать людей в своем рекламном ролике?
Некоторые умопомрачительные, привлекающие внимание, успешные рекламные ролики вообще не содержат людей, но люди связаны с другими людьми. Включение вашей целевой демографической группы в рекламный ролик, а не 30-секундный снимок экстерьера вашего здания, может помочь привлечь желаемую аудиторию.
Избегайте того, чтобы люди махали в камеру или стояли и улыбались, потому что вы не хотите, чтобы ваша реклама выглядела фальшивой. Всегда обращайте внимание на профессиональных актеров в первую очередь. Если вы используете друзей или родственников, убедитесь, что они могут воплотить в жизнь ваше видение.
Шаг 4: Наймите продюсерскую компанию
Вам придется нанять продюсерскую компанию, если ваша реклама будет профессиональной, если только вам не посчастливилось познакомиться с людьми, которые зарабатывают на жизнь подобными вещами. Компания может взять на себя все аспекты вашей рекламы, включая написание, съемку и редактирование.
Присмотритесь к ценам, но имейте в виду, что вы получаете то, за что платите. Посмотрите на их ролик и посмотрите, есть ли у них возможность воплотить ваше видение в жизнь.
Шаг 5: Спланируйте свои снимки
Тщательно планируйте каждый выстрел. Ваш мебельный магазин может продавать 10 различных видов кресел, восемь наборов для гостиной и шесть спальные гарнитуры, и вы, возможно, захотите показать их все, но вам придется сузить эти кадры. вниз.
Вы просто не можете вместить их все в 30-секундный или даже минутный рекламный ролик, по крайней мере, не без того, чтобы не показать столько разных видео, что вы ошеломите своих потенциальных клиентов. Общие снимки вашего выставочного зала хороши, если вы хотите показать много сразу, и вы можете сосредоточиться на нескольких предметах, которые вы хотите показать отдельно.
Шаг 6. Аудио и видео должны совпадать
Вы не хотите использовать видео моделей текущего года, когда говорите о поступлении новых моделей автомобилей. Вы не хотите показывать свое здание с улицы, когда говорите о своем большом выставочном зале мебели. Объединяйте и подбирайте аудио и видео, чтобы создать мощный инструмент продаж.
Шаг 7: Придерживайтесь времени
Как бы ни было заманчиво попытаться пискнуть через дополнительные несколько секунд, это просто не сработает. Срок действия вашего рекламного ролика должен соответствовать точно той продолжительности, за которую вы заплатили. Если вы перейдете, ваш слишком важный призыв к действию будет обрезан в конце, потому что эти последние несколько секунд будут обрезаны, когда ваша реклама выйдет в эфир.
Шаг 8: Всегда используйте призыв к действию
Pepsi и Nike — два примера компаний, которые могут вкладывать миллионы в брендинговую рекламу. Эти ролики представляют продукт или услугу публике, не требуя какой-либо продажи. У вас еще нет ни денег, ни ресурсов, чтобы просто создать чистый рекламный ролик. Вам нужен призыв к действию.
Ваш призыв к действию заставляет клиентов купить или действовать сейчас. Используйте конец вашего рекламного ролика, чтобы посоветовать клиентам посетить вас сегодня. Укажите полную контактную информацию, включая адрес веб-сайта, номер телефона и почтовый адрес. Дайте краткую информацию о том, как вас найти в случае необходимости.
Шаг 9: Стратегическое планирование размещения рекламы
Размещение вашей рекламы также очень важно. Он определяет, кто его увидит и сколько вы будете платить за эфирное время.
Имея свой коммерческий эфир в 3 часа ночи. сэкономит вам деньги, но это не лучшая трата денег, если вы никого не достигаете. То же самое относится и к радиостанции, на которой вы транслируете свою рекламу. Вы не хотите планировать эфирное время на ESPN с местной кабельной компанией, если вы рекламируете свой магазин одежды для беременных.
Шаг 10: Обеспечьте частоту для максимального воздействия
Телевидение менее требовательно к частоте, чем радио, но оно все же заслуживает большего, чем одноразовая сделка. Определите ключевые моменты времени, когда ваша реклама должна показываться, а затем купите достаточное количество эфирного времени, чтобы ваша реклама достигла вашей аудитории как минимум дважды в это время. Еще больше раз было бы идеально.
И не забудьте подготовить вспомогательные материалы для своих объявлений: веб-сайт, целевая страница или брошюра должны быть готовы к работе, чтобы привлечь потребителей, которых вы привлекли.
