Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Вы когда-нибудь задумывались о бизнесе, стоящем за вашими закусками в комнате отдыха? Если вы ищете новые возможности для бизнеса, которыми вы можете заниматься неполный рабочий день, не имея специальных навыков или обучение, и даже может привлечь всю вашу семью, бизнес по продаже торговых автоматов может быть идеальным соответствовать.

Незадолго до широкомасштабного отключения из-за COVID-19 индустрия торговых автоматов в США достигла 8 миллиардов долларов, а глобальный доход от торговых автоматов превысил 23 миллиарда долларов. Хотя индустрия торговых автоматов пострадала во время пандемии COVID-19, как только люди вернутся в рабочие места и путешествия снова набирают обороты, ожидается, что он полностью восстановится и даже продолжит свою модель рост.

На всякий случай, если вы думаете о торговых автоматах как о простых раздатчиках шоколадных батончиков и газированных напитков, подумайте еще раз. Новые тенденции в области продуктов питания и напитков и усовершенствованные технологии делают это захватывающим временем для начала бизнеса по продаже торговых автоматов. В торговых автоматах наблюдается рост числа более здоровых закусок и нишевых предложений, а в некоторых регионах даже действует законодательство, предписывающее выбирать более здоровые продукты в торговых автоматах с едой и напитками. Торговые автоматы в торговых центрах Беверли-Хиллз продают даже изысканные деликатесы, такие как икра, улитки и боттарга.

Если вам нравится начинать бизнес по продаже торговых автоматов, вам нужно относиться к нему так же, как к любому другому бизнесу. Вот все, что вам нужно знать, чтобы приступить к работе.

Преимущества бизнеса с торговыми автоматами

Некоторые из многих преимуществ бизнеса торговых автоматов включают в себя:

• Масштабируемость: Вы можете начать с нескольких машин и расширять свой бизнес, если позволяют время и финансы.
• Низкие начальные затраты: Помимо покупки машин, которые могут быть профинансированы, ваши капитальные затраты относительно низки. Вам не нужно здание или офисное помещение — достаточно места в гараже, подсобном помещении или подвале. Кроме транспортного средства для обслуживания вашего маршрута, никакого другого оборудования или техники не требуется.
• Простота: Как только машины будут на месте, ваши единственные обязанности — обслуживать и пополнять запасы машин по мере необходимости, а также собирать деньги.
• Все операции с наличными: Дебиторской задолженности нет, как в большинстве предприятий. Вы либо собираете наличные в автоматах, либо в компаниях, выпускающих кредитные карты.
• Гибкость: Бизнес торговых автоматов идеально подходит для семей. Вы можете легко научить своего супруга и детей помогать с покупками, хранением, банковскими вкладами, бухгалтерским учетом и другими задачами.

Помимо небольшого стартового капитала или финансирования, единственным другим требованием является разумная степень физического пригодности, так как обслуживание машин включает в себя значительное количество ходьбы и подъема продуктов, некоторые из которых могут быть тяжелый.

Если вы считаете, что это подходящая для вас бизнес-возможность, вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов.

Делай свою домашнюю работу

Как и при открытии любого вида бизнеса, исследование рынка и планирование являются ключом к успеху. Существует несколько способов начать бизнес по продаже торговых автоматов, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Начиная с нуля

Самостоятельная покупка машин и поиск поставщиков дает вам максимальную гибкость — вы можете начать с нескольких машин и расширять их по мере появления возможностей и финансовых возможностей. Это также требует наибольшей беготни, так как вам нужно будет искать и покупать машины, а также находить и договариваться. места для их размещения (если только вы не имеете дело с дистрибьютором машин, который продает машины и предоставляет локации).

Покупка существующего торгового автомата или маршрута

Этот вариант дает вам немедленный денежный поток от существующего бизнеса. Однако важно определить, почему владелец желает продать. Основные фоновые исследования включают в себя тщательную проверку счетов, осмотр машин, изучение существующих контрактов и исследование существующих местоположений на предмет возможных проблем.

Покупка франшизы

Это самый простой способ попасть в бизнес торговых автоматов. Франшиза дает вам устоявшуюся бизнес-модель, основанную на продаже определенного продукта или продуктов. Однако, как правило, помимо платы за франшизу, франчайзер берет процент от прибыли или ежемесячную плату. Как франчайзи, вы, как правило, ограничены покупкой или арендой машин и продуктов у франчайзинговой компании.

Какой бы вариант вы ни выбрали, следующим шагом должно стать написание бизнес-плана. Неотъемлемой частью бизнес-плана является исследование рынка для проверки осуществимости вашей бизнес-идеи. Например, проверив расположение существующих торговых автоматов и поговорив с владельцами бизнеса, вы можете обнаружить, что рынок торговых автоматов в вашем районе уже насыщен.

Найдите расположение машин и подпишите контракты

Как и в случае с розничной торговлей и недвижимостью, местоположение является решающим фактором успеха в бизнесе торговых автоматов. В идеале, вы хотите, чтобы ваши машины находились в местах с большим количеством пешеходов, таких как торговые центры, большие офисные комплексы, школы, аэропорты и перед магазинами.

В лучшем случае вам нужны хорошие места, где еще нет торговых автоматов. Однако вы, вероятно, обнаружите, что большинство идеальных мест в вашем районе уже заняты, а в некоторых случаях у существующих продавцов есть эксклюзивные контракты с владельцем недвижимости.

Имейте в виду, что даже при правильном расположении ваш выбор продуктов должен соответствовать. Даже популярные продукты могут не продаваться в местах с высокой посещаемостью, если целевой рынок не подходит.

Кража и вандализм

При поиске мест обязательно изучите статистику преступности и избегайте районов с высоким уровнем воровства и вандализма. Повреждения или кражи быстро съедят вашу прибыль. Предпочтительные места должны быть хорошо видны, патрулироваться и находиться в поле зрения камер видеонаблюдения.

Контракты

Вы должны будете компенсировать владельцам бизнеса или собственности установку машин в их помещениях и использование их электроэнергии. Обычно это делается в виде согласованного процента от ваших валовых продаж.

Средняя комиссия составляет около 7%, но может сильно варьироваться в зависимости от количества и размера машин. Как владелец машин, вы будете обязаны по контракту регулярно предоставлять отчет о продажах и комиссионных компании или владельцу собственности.

В вашем договоре также должны быть указаны:

• Типы машин и продаваемая продукция
• Продолжительность контракта
• Оговорки о расторжении контракта в связи с нарушением контракта или убыточностью
• Эксклюзивность (если применимо)
• Права на замену, увеличение или уменьшение количества машин

Как всегда, разумно, чтобы договор был составлен или проверен юристом.

Покупка или аренда оборудования

Если вы не пользуетесь франшизой или не покупаете существующий бизнес, вам нужно будет приобрести одну или несколько машин, чтобы начать работу. Прежде чем сделать это, вам нужно будет решить, какие продукты вы собираетесь продавать (еда, напитки или специальные товары) и какой тип торговых автоматов вы хотите.

Массовые машины

Они небольшие и раздают горсти сыпучих закусок, таких как жевательные резинки, арахис и M&M's. Затраты могут варьироваться от 50 до 200 долларов и могут иметь самую низкую норму прибыли. Вам потребуется довольно много машин, чтобы получать существенный доход. С другой стороны, машины не требуют частой заправки и просты в обслуживании и ремонте.

Механические машины

Они больше, чем машины для сыпучих материалов, и могут распределять несколько продуктов. Цены могут начинаться с 2000 долларов за машину, но размер прибыли намного выше, чем от массовых машин.

Электронные машины

Они используют современные сенсорные экраны и могут принимать другие формы оплаты, такие как счета и кредитные карты. Электронные машины имеют самые высокие первоначальные затраты, но они более надежны, чем механические машины. Новый базовый электронный автомат для розлива газированных напитков будет стоить не менее 3000 долларов за машину. Более сложные машины, которые имеют большую емкость, продают разные продукты и принимают несколько форм оплаты, могут легко удвоить или утроить стоимость.

Покупка подержанных машин

Если вы хотите начать с малого или просто сэкономить деньги на продукте со скидкой, подержанные машины — это то, что вам нужно. Есть много источников для разведки:

• Craigslist может быть хорошим источником информации о локально доступных машинах.
• UsedVending.com — отличный ресурс для поиска подержанного торгового оборудования. Вы можете проводить комплексный поиск оборудования по типу, цене и местоположению.
• Amazon и eBay или являются отличными источниками новых и подержанных торговых автоматов. Обзоры особенно полезны для получения информации о надежности продукта.
• Продавцов торговых автоматов много, поэтому поищите в Интернете и местных деловых публикациях, чтобы найти дилеров в вашем районе.

Гарантия и ремонт

Новые торговые автоматы обычно поставляются с гарантией на детали не менее одного или двух лет. На бывшее в употреблении или восстановленное оборудование может распространяться более ограниченная гарантия.

Если вы склонны к механике, вы можете научиться ремонтировать машины самостоятельно. В противном случае вам, возможно, придется заключить договор на услуги мастера по ремонту.

Максимизируйте прибыль с правильными продуктами

Поговорите с владельцами бизнеса или собственности о том, какие продукты они хотят. В некоторых случаях тип продукции будет частью контракта.

Вы также должны подумать о районе и целевом рынке. Некоторые продукты хорошо продаются в большинстве общественных мест, в то время как другие в большей степени зависят от местоположения:

• Горячие напитки, такие как кофе, чай и горячий шоколад, хорошо продаются в большинстве мест.
• Автоматы по продаже закусок, продающие такие продукты, как газированные напитки, вода, конфеты, чипсы и шоколадные батончики, также могут хорошо работать в большинстве сред.
• Машины для приготовления горячей еды и бутербродов могут хорошо работать в бизнес-среде, школах и университетах.
• Конфеты, игрушки и другие специальные автоматы могут подойти для торговых центров, супермаркетов, игровых парков и других мест, которые часто посещают семьи.
• Предметы личного пользования, такие как средства гигиены и лекарства, отпускаемые без рецепта, могут подходить для туалетов в общественном транспорте, торговых центрах и на станциях технического обслуживания.

Здоровые вендинговые продукты

Законодательство в вашей юрисдикции может предписывать здоровые варианты. Доступно множество вариантов, в том числе:

• Свежие бутерброды и салаты
• Вода или фруктовые соки вместо газированных напитков
• Батончики мюсли вместо конфет
• Запеченные чипсы
• Жевательная резинка без сахара
• Фруктовые чашки
• Орехи

Поиск продуктов

Максимизируйте прибыль вашего бизнеса, связанного с торговыми автоматами, платя самую низкую возможную цену за единицу товаров, которые вы покупаете для своих автоматов. Найдите оптовых поставщиков продуктов питания и напитков, таких как Costco, и сравните цены. Если возможно, договоритесь об оптовых скидках.

Обеспечьте хорошее техническое обслуживание и обслуживание клиентов

Как и в любом другом бизнесе, успех в бизнесе торговых автоматов означает хорошее обслуживание клиентов. Для оператора торгового автомата это означает:

• Планируйте визиты на свои места по мере необходимости, чтобы машины были полностью укомплектованы.
• Содержите свои машины в чистоте и исправном состоянии. Грязные, плохо обслуживаемые машины отпугивают клиентов.
• Предоставьте контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты на машинах, чтобы клиенты могли сообщать о любых проблемах.
• Если применимо, чередуйте продукты по срокам реализации, чтобы самые старые запасы продавались первыми.
• Анализируйте продажи и регулярно консультируйтесь с владельцами бизнеса или недвижимости о том, какие виды продукции наиболее желательны для клиентов. Запаситесь машинами соответственно.
• Поддерживайте хорошие отношения с контактным лицом в местах расположения машин, так как они могут получать жалобы или требования о возмещении.
• Всегда ведите себя профессионально.

Предоставление первоклассного обслуживания клиентов — один из лучших способов увеличить продажи и улучшить свой бизнес. репутация, которая необходима, если вы надеетесь расширить свой бизнес, запрашивая новые места для оборудование.

Нижняя линия

У бизнеса торговых автоматов мало барьеров для входа. Больше всего вам нужно то, что требуется каждому начинающему бизнесу: упорный труд и желание добиться успеха.

Имейте в виду, что, как и большинство малых предприятий, вы вряд ли разбогатеете, управляя бизнесом с торговыми автоматами. Но быть самому себе начальником и командовать собой уже само по себе полезно. И если у вас будет достаточно мест, торговые автоматы могут приносить вам стабильный доход.