Новые продавцы часто ищут советы, как ускорить процесс начала продаж на eBay. Рынок eBay — это огромный океан, и временами он может быть сложным. Если вы новичок в eBay, лучше всего начинать медленно, изучать ландшафт, читать правила, узнавать о структуре сборов и методично развивать свое хобби или бизнес на eBay. Вот несколько главных советов для новых продавцов, которые только начинают работать на eBay.
Научитесь оценивать товары для наибольшей прибыли
Прежде чем публиковать что-либо на eBay, узнайте, как определить цену вашего товара. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые продавцы, заключается в том, что они обращают внимание на розничную стоимость, активные списки eBay или на то, сколько они заплатили за товар недавно или несколько лет назад. Поскольку eBay — это отдельная вселенная, вы будете очень разочарованы, если решите, что будете продавать товары по розничным ценам.
В соответствии с природой аукциона, товар на eBay стоит ровно столько, сколько кто-то заплатит. Чтобы узнать, сколько покупатели eBay уже заплатили за товары, похожие на ваши, просмотрите заполненные списки, в которых показаны исторические данные о продажах (без запрашиваемых цен). Это работает так же, как недвижимость: риелтор оценивает дом в соответствии с тем, за сколько продали похожие дома, а не по тому, что кто-то просит.
Поиск вещей (инвентаря) для продажи
В среднем американском доме есть тысячи предметов, от скрепок до автомобилей. У вас уже есть что продать, не покупая ничего. Вы просто не знаете, какие предметы в вашем доме имеют ценность на eBay. Начните обходить свой дом по комнатам и искать предметы в заполненных списках. Ищите все, даже если вы думаете, что это ничего не стоит. Вы будете потрясены! Вот некоторые примеры товаров, которые имеют ценность на eBay, но, похоже, не будут продаваться дорого:
- Крышки от кастрюль и сковородок
- Пустые флаконы из-под духов (люди собирают их или используют для украшения дома)
- Любые виды рукоделия (шитье, бисер Perler, скрапбукинг)
- Сломанные украшения и часы (люди покупают их на запчасти)
- Колготки (используются для рукоделия, садоводства, чехлов для компьютерных вентиляторов)
- Неоткрытая косметика, бритвы, батарейки
- Что нового в упаковке
- Пустые картриджи для принтеров
- Школьные принадлежности
Список действительно бесконечен.
Выбирайте товары, которые будут продаваться менее чем за 50 долларов. Поскольку вы новый продавец, вы не хотите стать мишенью для мошенничества. Кроме того, обучение при продаже недорогих товаров снимет напряжение. Вы научитесь отправлять товары, отвечать на запросы клиентов и перемещаться по панели инструментов продавца, поэтому сначала лучше работать с дешевыми товарами. Кроме того, выбирайте товары, которые легко отправить. Избегайте бьющихся предметов, очень больших предметов или предметов, состоящих из нескольких частей. Поначалу будьте проще, пока учитесь.
Улучшите свою оценку обратной связи
У каждого члена eBay есть оценка обратной связи, основанная на их торговом опыте. Число представляет собой комбинацию или обе операции покупки и продажи. Чем больше у вас отзывов, тем более надежным и подлинным вы выглядите как член сообщества. Очень сложно получить продажи с низким баллом обратной связи.
Если ваша учетная запись новая и у вас меньше 20 отзывов, вы можете получить отзыв, купив несколько недорогих товаров на eBay, чтобы продавцы могли оценить вас. Покупайте вещи, которые вы действительно будете использовать, например небольшую косметику, канцелярские принадлежности, наклейки для детей или лакомства для собак. (Не тратьте деньги только на то, чтобы получить отзыв!) Получив товар в удовлетворительном состоянии, оставьте отзыв своему продавцу и попросите оставить его для вас. Двадцать отзывов — это хорошее число, которое нужно иметь, прежде чем пытаться что-либо продать.
Понимание ограничений продавца
eBay устанавливает ограничения на продажу для всех продавцов, но они более строгие для новых продавцов. eBay хочет, чтобы продавцы установили положительную историю продаж, и устанавливает определенные ограничения для предотвращения определенного уровня мошенничества. У новых продавцов есть ограничения на учетные записи, ограничения по категориям и ограничения по товарам. Узнайте, как найти лимиты продаж здесь. После того, как вы продали несколько товаров, вы можете запросить более высокие лимиты продаж.
Избегайте продажи проблемных товаров
К сожалению, есть много недобросовестных и нечестных людей, которые ждут, чтобы наброситься на новых продавцов eBay. Берегите себя и не становитесь жертвой их мошенников. Лучший способ избежать мошенничества — держаться подальше от предметов с высоким риском. К ним относятся:
- айфоны и смартфоны
- Дизайнерские сумки
- Высококачественная дизайнерская одежда и обувь
- Электроника
- Все, что состоит из нескольких частей или компонентов, которые можно удалить и вернуть товар.
- Предметы с автографами без сертификата подлинности
- Билеты на мероприятия
- Часто подделывают товары включая дизайнерские сумки, дизайнерские солнцезащитные очки, дорогие дизайнерские джинсы, обувь Nike, угги, Otter Boxes, элитную косметику.
Лучше всего сначала зарекомендовать себя как продавец, прежде чем пытаться продать какой-либо из этих предметов. Кроме того, если вы продаете дизайнерскую вещь на eBay, и это подделка (например, сумочка или другой дизайнерский предмет одежды), вы можете быть отстранены в первую очередь. Не позволяйте жадности управлять вашей мотивацией к продажам на eBay. Медленный и устойчивый выигрывает гонки. Узнайте больше способов защитите себя от мошенничества с eBay здесь.
Получите правильные расходные материалы
Вам не нужно много дорогого оборудования для продажи на eBay, хотя Интернет заставит вас поверить в обратное. Продавцы-ветераны прекрасно справлялись с 1996 года, используя только основы — до «рынка после eBay». появилось множество инструментов для составления списков, фотографического оборудования, приложений для редактирования фотографий и исследований. инструменты. Все, что вам действительно нужно, это:
- 2 куска простого белого картона для плакатов, чтобы сделать сплошной фон для фотографий
- Весы для взвешивания товаров при выставлении на продажу и при отправке
- Доставка расходных материалов (получить бесплатные приоритетные поставки от USPS, заказывайте полимерные почтовые ящики на eBay для первоклассных товаров)
Выберите правильный тип листинга
Аукцион или фиксированная цена? Как лучше? Ну, это зависит от того, кого вы спросите. У каждого есть преимущества и недостатки. Аукционы уже не те, что раньше были на eBay, поэтому убедитесь, что вы начинаете свои аукционы с приемлемой цены, даже если вы получите только одну ставку. Продажа с фиксированной ценой может занять больше времени, но вы часто можете получить более высокую цену, если дождетесь подходящего покупателя. Узнайте больше о том, какой листинг подходит для вашего уникального бизнеса на eBay, основываясь на плюсах и минусах каждого типа.
Бесплатная доставка — хорошая идея?
В этом вопросе есть два лагеря. Опытные продавцы-ветераны здесь действительно расходятся. Бесплатная доставка на самом деле не бесплатна — вы добавите стоимость доставки в цену товара. Расчетная доставка это действительно самый честный способ для покупателя и самый точный способ как для покупателя, так и для продавца.
Если вы продаете товары, которые поместятся в мягком почтовом конверте или коробке с фиксированной ставкой, вы можете взимать фиксированную ставку. для доставки или предложить бесплатную доставку и увеличить цену продажи на сумму фиксированной ставки перевозки. eBay взимает комиссию как с продажной цены, так и со стоимости доставки, поэтому вы не сэкономите на комиссии eBay, предлагая бесплатную доставку.
Определенно никогда не предлагайте бесплатную доставку больших или тяжелых предметов. Вы можете получить большой удар по доставке, если товар отправляется покупателю, географически далекому от вас. Всегда указывайте размеры при перечислении большого или тяжелого предмета, так как могут взиматься сборы за негабарит. Если стоимость доставки слишком низкая, и вы не взимали достаточно, вам придется покрыть эту стоимость.
Научитесь правильно упаковывать и отправлять товары
Одним из самых больших камней преткновения для новых продавцов является упаковка. Этому навыку может научиться каждый, если попрактиковаться и проявить терпение. К счастью, на YouTube есть тысячи руководств, в которых показано, как отправлять различные виды товаров, используя креативные материалы, такие как лапша для бассейна и коробки для яиц.
Предлагайте справедливую политику возврата
Многим новым продавцам не нравится идея предлагать политику возврата, но в соответствии с Гарантия eBay, у всех продавцов есть один, нравится им это или нет. eBay хочет, чтобы покупатели чувствовали себя уверенно при покупке на сайте, поэтому они гарантируют, что если товар не соответствует описанию или не будет доставлен, покупатель получит возмещение. Как продавец, вы хотите сделать все возможное, чтобы превзойти конкурентов и убедить покупателя выбрать ваше объявление среди конкурентов. Справедливая политика возврата делает именно это по нескольким причинам.
eBay вознаграждает продавцов, которые предлагают 30-дневный или более длительный срок возврата, повышая их результаты поиска. Поэтому, если у вас есть 30-дневная политика возврата, вы автоматически окажетесь выше в поиске, чем продавец, который ее не предлагает. Это простой способ получить бесплатное SEO.
Покупатели также ищут продавцов, которые предлагают политику возврата, поскольку это укрепляет доверие. Продавцы, которые не предлагают возврат, могут рассматриваться как отрывочные, нечестные или неуступчивые.
Не волнуйтесь, вы не будете возвращать деньги налево и направо. Большинство покупателей, которые просят возврат, никогда не делают этого. eBay закрывает большое количество запросов на возврат, потому что покупатель не отправил товар обратно. Вы также можете включить это словоблудие в свою политику возврата:
Товар должен быть возвращен в исходном состоянии, новый в упаковке, если применимо.
Этот отказ от ответственности защищает вас от мошенничества. Если вы получили возвращенный товар в том же состоянии, в котором вы его отправили, просто вернитесь к Проданные товары папка, нажмите повторно перечислить и ваш товар снова появится в продаже. Возврат является частью работы продавца, поэтому примите его и продолжайте размещать объявления.
Краткое содержание
eBay — отличный способ заработать дополнительные деньги, не выходя из собственного дома. Он доступен каждому, для входа нет барьеров, а eBay — нарицательное слово. Убедитесь, что вы предприняли надлежащие шаги, чтобы узнать о политике и правилах eBay, прежде чем прыгать.
