Продукты, которые обычно производятся или поставляются одной компанией, а затем маркируются торговой маркой другой компании, известны как продукты под собственной торговой маркой. Эти товары, которые иногда называют продуктами OEM (производитель оригинального оборудования), могут принести прибыль вашему магазину. и, если все сделано правильно, может дать вашему магазину не только дополнительные линейки продуктов для продажи, но и повышенную степень доверия со стороны покупатели.
Скорее всего, вы когда-нибудь в жизни покупали продукт частной торговой марки. Это могла быть бутылка кетчупа из продуктового магазина, таблетки из вашей аптеки или рубашка от Target. Людям стало очень комфортно с товарами под частными торговыми марками и непатентованными товарными знаками, а магазины стали более изощренными в том, как они представляют свои собственные линейки продуктов под частными торговыми марками.
Если вы, как владелец бизнеса, решили предложить линейку товаров под собственной торговой маркой, вам будет полезно лучше ознакомиться с плюсами и минусами по мере того, как вы будете работать над этим процессом.
Преимущества частной торговой марки
Увеличенная маржа
Как правило, поскольку вы не используете торговую марку в продукте под частной торговой маркой, поставщик не несет дополнительных затрат. Продавцы должны тратить деньги на продвижение фирменных продуктов, но вы платите только за стоимость продукта, не платя надбавку за торговую марку или дорогостоящую маркетинговую кампанию, которая с ней связана.
Снижение конкуренции
Если вы являетесь розничным продавцом, который уравновешивает цены, товары под частными торговыми марками приносят большую выгоду. Во многих случаях вы можете заставить своего поставщика сделать вам тот же продукт, но без их этикетки. Затем вы по-прежнему можете взимать полную цену за свой продукт, когда ваши конкуренты выставляют на продажу фирменную версию. У вас также есть полный контроль, в зависимости от вашего поставщика, для изменения продукта для решения любых жалоб или проблем клиентов.
Создатель бренда
С вашими собственными продуктами вы можете создать свой бренд. Например, если у вас есть обувной магазин, вы можете создать собственные этикетки для таких товаров, как крем для обуви, обувные деревьяи средство для чистки обуви. Вы бы купили продукты без этикеток, а затем прикрепили бы свои собственные, когда они поступят в продажу. хранить или покупать продукты у производителя или оптового продавца, который может наносить этикетки, разработанные по индивидуальному заказу, для ты. Вы можете создать свой собственный дизайн, или у многих контрактных производителей также есть собственные художественные отделы, которые могут создать именно то, что вам нужно.
Усилитель компенсации
Как владелец бизнеса, вы можете проводить конкурсы по продажам своих продуктов под собственной торговой маркой, потому что они приносят больше прибыли, что позволяет вам давать больше денег вашей команде по продажам. Даже после выплаты поощрений вы, вероятно, заработаете больше денег, чем версия фирменного продукта, потому что вы будете платить меньше для продуктов под частными торговыми марками, но при этом иметь возможность продавать их по той же цене или примерно по той же цене, что и сопоставимые брендовые продукты.
Лояльность клиентов
Если клиент любит ваши продукты под собственной торговой маркой, они захотят еще, и единственное место, где они смогут их купить, — это ваш магазин. В мире розничной торговли, где лояльность уже не так распространена, это один из способов заставить ваших клиентов возвращаться снова и снова.
(Потенциальные) недостатки
Частная торговая марка не является идеальным миром, но планирование наперед и наличие стратегического плана, учитывающего потенциальные риски и недостатки могут в значительной степени способствовать тому, чтобы ваши товары с частной торговой маркой оставались прибыльными и хорошо продается. Помните о рисках, таких как следующие:
Мертвый инвентарь
Если вы заказываете линейку продуктов под собственной торговой маркой до того, как проанализируете потребности своих клиентов, вы можете плохой выбор товара а затем с трудом продают через свой инвентарь. Для брендовых товаров вы можете получить разрешение на возврат, но вы не сможете вернуть товар под собственной торговой маркой. товары и, возможно, придется резко снизить цены, чтобы вывести единицы, если клиенты не охватывают их.
Минимальные заказы
Большинству производителей требуется минимальное количество для каждого заказа, прежде чем они рассмотрят возможность настройки товаров в соответствии с вашими требованиями к частной торговой марке. Часто это гораздо большее количество, чем вы обычно покупаете для любого товара или SKU. Попробуйте работать с продавцом и будьте изобретательны при заказе, и посмотрите, сможете ли вы получить некоторые расширенные знакомство с покупкой, или выполните минимальную покупку с разными цветами или размерами одного и того же товара.
Восприятие клиентов
Некоторые клиенты предполагают, что продукты под собственной торговой маркой менее качественные, чем продукты под известной им торговой маркой. Проведите углубленное исследование своих клиентов, их симпатий и предпочтений, создайте имя и найдите линию собственной торговой марки. который соответствует уровню качества, желаемому вашими клиентами, а также сравним с более знакомыми вам фирменными линиями продуктов. предложение.
Создайте свой собственный лейбл
Товары под собственной торговой маркой могут принести большую пользу вашему магазину, если вы осознаете риски. Начните медленно и постепенно переходите к тестированию одного или двух продуктов, а не целой линейки продуктов.
Для ваших первых нескольких продуктов обратите внимание на то, какие фирменные товары являются вашими бестселлерами. Например, если вы продаете много популярного мыла с лавандой, завернутого в красивую подарочную бумагу, найдите поставщика, который может создать аналогичный предмет, добавьте свою изюминку в дизайн, например, добавьте ленту, или сделайте его из двух упаковок, и создайте этикетку с вашим собственным уникальным бренд.
В зависимости от ваших отношений с продавцом фирменного мыла, вы можете разместить свое мыло рядом с фирменным товаром. продукт и взимайте немного меньшую плату, или вам может потребоваться разместить свой продукт под частной торговой маркой в другой области вашего магазин.
По-прежнему есть много клиентов, которые предпочитают привычные вещи известных брендов, а крупные бренды тратят миллионы долларов, чтобы убедить потребителей, что их бренд лучше, чем общий или частный этикетка. Стоит быть осторожным и консервативным при создании собственной линии, но потенциал не имеет предела.
