Хотя эти два термина часто используются взаимозаменяемо, ваш маркетинговый план и маркетинговая стратегия — это два отдельных элемента вашего бизнеса. Твой Маркетинговая стратегия это то, чего вам нужно достичь с помощью ваших маркетинговых усилий, и оно формируется и должно отражать ваши бизнес-цели. Твой маркетинговый план это то, как вы собираетесь достичь этих маркетинговых целей, и это практическая реализация вашей маркетинговой стратегии. И маркетинговая стратегия, и маркетинговый план необходимы, потому что они работают вместе для продвижения и развития вашего бизнеса.
Зачем вам нужна маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Если вы попытаетесь понять «как» вашего маркетинга, не зная сначала «что», вы рискуете потратить впустую и время, и деньги. Как только вы поймете, чего вы пытаетесь достичь (стратегия), вы сможете лучше решить, как достичь этих целей (план). Например, рассмотрим компанию, которая создает коммуникационные приложения и хочет увеличить свой доход. Компания решает, что ей необходимо достичь нового
- Цель: Привлекайте новых клиентов и убеждайте их принять приложение A.
- Маркетинговая стратегия: обращение к пожилым потребителям, показывая, что приложение А проще в использовании, чем конкуренты, для поддержания связи с родственниками.
- Маркетинговый план: Разработайте рекламные ролики, показывающие, как просто бабушкам и дедушкам использовать приложение А во время видеочата с внуками.
- Выполнение: создать серию рекламных роликов, а затем транслировать их по телевидению с большим процентом зрителей старше 55 лет.
Без маркетинговой стратегии компания может выбрать такие формы рекламы, как печатные рекламные проспекты. или радиорекламы, которые не могут эффективно продемонстрировать, насколько легко использовать приложение А по сравнению с конкурентами. Программы. Или он может создать видеообъявление, но транслировать его в Интернете таким образом, что это не будет эффективно охватывать пожилых потребителей. Любая из этих ошибок помешала бы компании достичь своей цели по выходу на новый сегмент рынка. Сначала создав маркетинговую стратегию, компания может создать маркетинговый план, который эффективно достигает и убеждает новый сегмент рынка доверять и использовать его приложение.
Как выглядит маркетинговая стратегия
При создании маркетинговой стратегии вы должны определить:
- Цели: Определите краткосрочные и долгосрочные цели маркетинговой инициативы и то, как они взаимодействуют с вашими общими бизнес-целями.
- Целевой рынок: Вы должны знать, каких клиентов вы пытаетесь привлечь, их предполагаемые ценности, что движет их процессом принятия решений и проблемы, с которыми они сталкиваются.
- Конкуренты: Обязательно узнайте, кто ваши конкуренты, их положение на рынке, их сильные и слабые стороны.
- Внешнее маркетинговое сообщение: Подумайте о том, как вы будете решать проблемы ваших клиентов так, чтобы это соответствовало их ценностям.
- Цель внутреннего позиционирования: Определите, что отличает вас от конкурентов и почему клиенты должны вам доверять.
Если у вас нет четкого представления о вашей позиции на рынке по сравнению с вашими конкурентами, вам может потребоваться выполнить анализ ситуации. Это поможет вам понять сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также любые возможности или угрозы, которые могут подорвать ваши бизнес-цели. Понимание того, как ваш бренд воспринимается по сравнению с конкурентами, позволит вам создать более полную и эффективную маркетинговую стратегию.
Использование вашей маркетинговой стратегии и плана
После того, как ваша маркетинговая стратегия будет завершена, вы можете использовать ее для создания подробного маркетингового плана, который поможет достичь ваших конкретных целей.
Когда вы сопоставляете свою маркетинговую стратегию с маркетинговым планом, будьте конкретны при принятии решения о том, что, как и почему вы будете общаться со своими клиентами. Чем конкретнее вы будете планировать, тем легче будет добиться эффективной реализации.
