В деловом мире ликвидация — это процесс закрытия предприятия и использования его активов для погашения долгов фирмы. Часто товары обанкротившейся компании продаются ликвидируемым предприятиям для перепродажи. Покупая этот продукт со скидкой, ликвидационная компания затем продает его населению по значительно сниженным ценам.
Большие лоты (BIG) — отличный пример ликвидационного реселлера. Компания базируется в Огайо, но имеет более 1400 торговых точек и размещает акции на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE).
Запуск бизнес Это достаточно сложно, и поддержание низких затрат является ключом к получению прибыли и поддержанию на плаву. Потенциально выгодный способ начать новый бизнес — это покупать ликвидационные товары по выгодным ценам, которые вы можете перепродать с прибылью. К счастью, есть много возможностей найти другие предприятия, которые хотят обналичить и разгрузить запасы по центам за доллар.
Найдите и проверьте оптовиков по ликвидации
Во-первых, поищите в Интернете веб-сайты, которые приведут вас к авторитетным брокерам по ликвидации. Простой поиск в Интернете выдаст десятки веб-сайтов, которые обещают ежедневные аукционы товаров для ликвидации с большими скидками. Однако самое главное при выборе поставщика — убедиться в его репутации.
Получите контактную информацию и позвоните или отправьте электронное письмо. Если вы не получили ответа или он просто «не кажется» правильным, двигайтесь дальше. Проверьте другие веб-сайты на наличие отзывов об интернет-торговцах, которых вы рассматриваете. Они должны правильно представлять товары, которые продают. Найдите любые жалобы на продавца и выясните, есть ли у него история плохих дел. Проверьте рекомендации и узнайте, что думают об этих отношениях другие люди, ведущие бизнес с фирмой.
Короче говоря, проверьте их все, чтобы убедиться, что вы не заключили неприятную сделку. Не ограничивайте свой поиск одним веб-сайтом или одним поставщиком. Ищите аналогичные продукты, продаваемые другими поставщиками, в Интернете или в вашем регионе.
Знайте, у кого вы покупаете
Обычно приходится работать с авторитетным ликвидационным брокером, который занимается большими объемами ликвидируемого товара. Важно понимать, чьи товары они продают и почему, чтобы вы знали, с чем имеете дело. Брокеры по ликвидации работают с розничными торговцами, государственными учреждениями и производителями.
Вы также найдете сайты ликвидационных аукционов. Эти сайты могут предлагать устаревшие, отремонтированные или затоваренные товары непосредственно от производителей. Некоторые аукционы проводятся брокерами. Вы также можете увидеть ликвидаторов, перечисленных как распродажа или избыточные брокеры.
Как функционирует ликвидационная распродажа
Ликвидационные продажи будут предлагать больше, чем просто продукт или товары закрывающейся компании. Во время распродаж «Выход из бизнеса» вы можете увидеть все, от вилочных погрузчиков до настольных ламп.
Распродажа обычно длится несколько дней или даже недель. Когда крупная корпорация становится банкротом, она может отправлять товары в несколько централизованных мест и проводить ликвидацию из этих точек. Вначале цены будут немного снижены. Со временем скидки станут больше и к концу могут достигать 90%. Конечно, к концу выбора товаров может остаться не так много, и основное внимание может быть сосредоточено на продаже оборудования магазина.
Вы должны знать, что все продажи будут окончательными, и в большинстве случаев вам придется немедленно оплатить покупки. Некоторые брокеры или аукционы могут предложить вам пройти предварительную квалификацию, предоставив финансовую информацию.
Рекомендации по покупке продукта
Когда вы начнете исследовать, вы обнаружите много различных продуктов, доступных для продажи. Решите, какие виды товаров вы планируете покупать. Не менее важно знать, сколько вы планируете купить.
В зависимости от выбранного вами поставщика вы можете купить всего один ящик или одну партию продукта. Или вам может потребоваться купить десятки целых поддонов с товаром.
Общая стоимость также важна. Учитывайте не только стоимость самого товара, но и «скрытые» расходы, такие как доставка или другие сборы. Эти дополнительные расходы могут повлиять на вашу прибыль. Еще одним важным моментом является то, где вы будете хранить товары после покупки. Возможно, у вас есть пустой гараж или сарай, а если нет, то вам, возможно, придется арендовать складское помещение или склад. Эти затраты увеличат ваши общие расходы и снова повлияют на прибыль.
Знайте, что вы продаете
Конечно, прежде всего вам следует создать хорошо продуманный бизнес-план. Если да, то вы знаете, кто будут вашими клиентами и какие продукты они будут покупать. Исследование вашего бизнес-плана также повлияло на ваше решение о том, как вы будете продавать своим клиентам — через Интернет или через витрину.
Изучая брокеров и аукционы, вы обнаружили некоторые общие цены, по которым вам будет стоить продукт, который вы хотите приобрести. Кроме того, вы включили другие расходы на покупку, транспортировку и хранение товаров. Теперь вам нужно заняться продажей ликвидационного товара.
Рассчитайте общую стоимость, чтобы определить сумму прибыли, которую вы ожидаете получить. Убедитесь, что товары, которые вы покупаете, имеют готовый рынок что вы доставите свой товар быстро. Кроме того, проверьте, что вы планируете купить, чтобы знать качество товара; убедитесь, что качество достойное и соответствует цене, которую вы планируете взимать. Это особенно важно для электроники и плоской мебели, которые имеют высокий процент возврата.
Зачастую брокер, отвечающий за ликвидацию, не проверяет качество ликвидируемого товара. и просто пометит его как «непроверенный» или присвоит ему какой-нибудь другой общий термин, так что качество зависит от вас. контроль. Если товар проверен и отсортирован, вы заплатите больше. Одно хорошее практическое правило — покупать как можно дальше по цепочке ликвидации. Чем больше раз ваш товар переходил из рук в руки, тем больше вероятность того, что он низкого качества или не будет продаваться.
Не попадитесь
Проверьте цены на аналогичные товары на других сайтах, чтобы убедиться, что цена, которую вы платите, конкурентоспособна. Исследование рынка имеет решающее значение для того, чтобы гарантировать, что с вас не завышают цену и что у вас будет место для продажи ваших товаров, как только они попадут в ваши руки.
Покупка по низкой цене и продажа по высокой – это основа любого успешного бизнеса. Но если вы хотите добиться успеха, вам необходимо знать как можно больше о том, что вы покупаете и как планируете это продавать.
