Многие новые онлайн-предприниматели ошибочно полагают, что просто наличие веб-сайта в Интернете означает, что люди будут приходить и покупать. Хотя это правда, что веб-сайт может продавать вам 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, реальность такова, что тот факт, что веб-сайт находится в сети, не означает, что люди найдут его. Заработок в ИнтернетеНезависимо от того, есть ли у вас магазин, блог или услуга, люди должны посещать ваш веб-сайт, и это не произойдет само по себе. Вместо этого вам придется добиться этого с помощью маркетинга. Помимо предоставления ваших продуктов или услуг, вам необходимо создать маркетинговый план для вашего онлайн-бизнеса.
Сосредоточьтесь на ценности, которую вы предоставляете
Потенциальных клиентов и заказчиков не волнует, насколько вы хороши, их волнует, сможете ли вы им помочь. Весь маркетинг, которым вы занимаетесь, должен быть сосредоточен на проблемах, которые вы решаете, и на том, как вы можете улучшить жизнь своих потенциальных клиентов. Например, если вы продаете продукт для похудения, вы хотите сосредоточиться на улучшении здоровья, большей энергии или чувстве сексуальности, а не на самом продукте. Люди покупают, чтобы реализовать что-то в себе, будь то для того, чтобы выглядеть или чувствовать себя лучше, или чтобы сэкономить деньги или время.
Все ваши маркетинговые усилия, от участия в социальных сетях до сообщений электронной почты и других маркетинговых материалов. Вся тактика должна быть сосредоточена на предоставлении того, чего хочет или нуждается ваш рынок, и на том, как то, что вы делаете, будет принести им пользу. Ценность не только ведет к продажам: потребители будут делиться ценными вещами со своими знакомыми, помогая вам продвигать ваш бизнес.
Используйте несколько форматов
Не все, кто подписан на вас в Твиттере, также будут в вашем списке адресов электронной почты, поэтому не беспокойтесь о дублировании сообщений и раздражении вашей аудитории. Где бы ни находился ваш рынок, вы хотите быть именно там, будь то Pinterest, LinkedIn или YouTube.
Перепрофилирование вашего контента в разные форматы позволяет вам расширить охват и избежать повсеместного распространения одного и того же материала. Например, статью с инструкциями на вашем веб-сайте можно превратить в видео для YouTube.
Тот факт, что ваш бизнес ведется в Интернете, не означает, что вы должны игнорировать возможности офлайн-маркетинга. Печатная реклама или публикации статей, публичные выступления, визитные карточки и многое другое могут быть использованы для привлечения людей к вашему бизнесу в реальном мире.
Целью здесь является охват людей, которые будут заинтересованы в вашем бизнесе там, где они находятся. Но не все находятся в одном и том же месте, поэтому вам захочется появиться в разных местах, чтобы увеличить свои шансы быть замеченными.
Есть один нюанс: работайте над тем, чтобы представить себя рынку в формате, связанном с вашим бизнесом. Газеты охватывают множество людей, но эти люди больше хотят читать новости, чем узнавать о вашем бизнесе. Вместо этого сосредоточьтесь на поиске мест, где собирается ваш рынок, связанных с вашим продуктом или услугой. Опять же, если вы продаете продукт для похудения, рекламируете или размещаете статью в журнале о здоровье или фитнесе. журнал – лучший вариант, чем газета, потому что эти люди активно ищут здоровые решения.
Свяжитесь с влиятельными лицами отрасли или рынка
Вы не хотите использовать людей, и они не помогут вам, если вы подойдете к ним ненадлежащим образом, но вы можете построить взаимовыгодные отношения с людьми, у которых есть последователи. Обращайтесь к тем, кто прислушивается к вашему рынку, искренне и с чем-то ценным. Например, попросите взять у них интервью для вашего сайта или подкаста. Предложите предоставить контент для их веб-сайта или блога. Поделитесь своими мудрыми словами через социальные сети (например, сделайте ретвит их сообщений). Делая добро другим, вы полюбите их и увеличите вероятность того, что они поделятся вашим бизнесом со своими подписчиками.
Курировать контент от других
Поиск отличного контента от других, которым вы можете поделиться и прокомментировать, — это отличный способ продемонстрировать свой опыт и повысить свое влияние. Курирование — это не копирование чужого контента, а написание о том, что вы нашли, и включение ссылки на это. В случае с блогом pingback сообщит владельцу контента, что вы поделились ссылкой, что может привлечь его к посещению вашего сайта и, возможно, к взаимодействию с вами. Или вы можете отмечать их в социальных сетях, когда делитесь их контентом.
Публикация публикаций в социальных сетях — еще один отличный способ построить отношения с другими людьми, которые тоже могут поделиться вашим контентом.
Используйте бесплатную рекламу
Упоминание в СМИ — отличный способ рассказать о вашем бизнесе. Кроме того, это дает вам некоторое влияние. Хотя вы можете рассказывать средствам массовой информации о своем новом бизнесе, помните, что вы хотите быть достойными новостей и сосредоточиться на ценности, которую вы предоставляете. Вы можете отправлять пресс-релизы в местные и онлайн-СМИ. Отличный вариант, который увеличит ваши шансы на то, чтобы вас привлекли внимание в средствах массовой информации, — это использовать Help A Reporter Out, который предоставляет вам средства массовой информации, активно ищущие экспертов.
Проведите конкурс или розыгрыш призов
Людям нравится выигрывать или получать бесплатные вещи, поэтому, предлагая конкурс или что-то бесплатно, вы можете привлечь больше людей в свой бизнес. Хотя вы не хотите раздавать большую часть своей услуги или продукта, вы все же хотите что-то дать. который имеет достаточную ценность, чтобы привлечь ваш рынок, и дает им что-то, что вызывает у них желание покупать ты.
При проведении конкурса обязательно ознакомьтесь с законами вашей страны и штата, чтобы убедиться, что вы включили все необходимые раскрытия информации и проводите конкурс на законных основаниях.
Другой вариант — воспользоваться бесплатным подарком или лид-магнит, чтобы создать свой список адресов электронной почты. Этот вариант не только дает что-то бесплатно, но и с помощью списка адресов электронной почты вы можете продолжать укреплять взаимопонимание и доверие со своим рынком.
Станьте популярным информационным ресурсом
Станьте бесценным, делясь новостями, тенденциями и основными ресурсами, которые нужны вашему рынку, даже если это означает ссылки или ссылки на другие сайты. Вы можете использовать Google Alerts или программу чтения каналов, чтобы отслеживать новости и тенденции из ваших любимых ресурсов, а затем делиться этой информацией со своим рынком. Это не только покажет, что вы эксперт в отрасли, но и поможет привлечь влиятельных лиц.
Будьте искренними и доступными
Интернет и социальные сети изменили маркетинг. Вы больше не можете скрывать и просто рассылать односторонние сообщения о своем продукте или услуге. Сегодня люди хотят взаимодействовать с людьми, с которыми они ведут бизнес. Они хотят знать вас и ваши ценности. Они хотят, чтобы вы их выслушали и ответили. Чем больше вы взаимодействуете со своим рынком, тем больше они привязываются, что приводит к лояльности. Кроме того, они с большей вероятностью расскажут о вас другим.
Это означает, что вам нужно отвечать на электронные письма и вопросы, заданные вам через социальные сети. Вам следует отвечать на комментарии в своем блоге или социальных сетях и благодарить тех, кто поделился вашей информацией.
Хотя эти шаги требуют времени для выполнения и получения результатов, они неоценимы для создания качественного бренда и лояльных клиентов.
