Один из распространенных путей к успеху для многих малых предприятий — найти нишу на рынке и занять доминирующее положение в качестве игрока в этой нише. Ни один крупный розничный торговец не может быть всем для всех. Поэтому всегда будут существовать слои населения, чьи потребности в том или ином товаре или услуге неудовлетворены. Это пространство, где малый бизнес может выйти на рынок.
Как ваш малый бизнес может извлечь выгоду из неудовлетворенных потребностей, найти нишу на рынке и доминировать над ней? Эти четыре основные концепции являются ключом к успеху на нишевом рынке.
1. Предложите уникальный продукт или услугу.
В идеале вы хотите быть единственным, кто продает то, что продаете. Хитрость в создании уникального продукта или услуги заключается в поиске неудовлетворенных потребностей. Например, один предприниматель с Восточного побережья занимается созданием средневековой одежды ручной работы. Крупные ритейлеры и даже магазины, специализирующиеся на костюмах, не поставляют такую одежду.
Процессы также могут быть продуктами. Например, кто-то когда-то рассматривал картриджи для струйных принтеров и придумал идею и процесс их заправки.
2. Предложите востребованный продукт или услугу
Вы можете придумать все виды креативные и оригинальные продукты и/или услуги, но если никому не нужно то, что вы произвели, от них мало толку. Кроме того, хотя вы нацелены на нишевый рынок, на ваш продукт должен быть достаточный спрос, чтобы вы могли получить прибыль.
Чтобы определить спрос, вы должны оценить свой рынок и провести обширное исследование рынка. Если вы хотите знать, есть ли рынок для вашего продукта, лучший способ узнать это — обратиться к вашему целевому рынку, обходить улицы и спрашивать.
3. Выберите доступную нишу рынка
Нишевые рынки, как правило, невелики, и на них есть место только для очень большого количества игроков. Прежде чем начать собственный бизнес, изучите своих конкурентов, размер рынка и то, какая часть этого рынка может быть вам доступна. Если у вас нет конкурентов, а спрос кажется высоким, ваша бизнес-концепция имеет потенциал.
4. Рынок, Рынок, Рынок
Маркетинг, возможно, более важен для нишевого бизнеса, чем для любого другого типа бизнеса, поскольку осведомленность потребителей о вашем продукте низкая. Ваш успех или неудача зависит от того, сможете ли вы установить связь с нужным типом клиентов или клиентов и заставить их осознать, что им нужен ваш продукт.
Например, если вы открываете Starbucks, люди знают, чего ожидать, и знают, нужен ли им кофе. Реклама менее важна. Напротив, если я открою бизнес по натуропатическому лечению домашних животных или переоборудованию ванны/душа для пожилых людей, люди будут менее осведомлены и менее уверены, нужен ли им мой продукт.
С помощью маркетинга вы можете привлечь и обучить своих потенциальных клиентов. Как только вы найдете потенциальных клиентов, выстраивайте отношения, регулярно устанавливая контакты.
Если вы примените все четыре вышеизложенные концепции, ваш малый бизнес получит мощное конкурентное преимущество, которое дает освоение нишевого рынка.
Вам нужно найти нишу на рынке?
Если вы хотите начать бизнес, на существующих традиционных рынках есть множество проверенных бизнес-идей, которые могут приносить полный или частичный доход, если вы можете:
- Предоставляйте продукты и услуги, которые нужны вашим клиентам
- Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов, чем ваши конкуренты
Иногда вы можете увеличить существующие продажи своих продуктов или услуг, просто переориентировав свой бизнес. Например, клиенты все больше заботятся об окружающей среде, и, внедряя экологически чистые методы ведения бизнеса, вы можете привлечь новых клиентов.
