Международная торговля – это непросто. Если бы это было так, этим занималось бы больше людей. По мере продвижения по этому процессу неизбежно будут возникать ошибки, но, чтобы избежать некоторых ошибок, перед тем, как приступить к работе, проделайте некоторую домашнюю работу. Ниже я выделяю области, в которых международные трейдеры испытывают наибольшую турбулентность. Сосредоточьтесь на этих проблемных точках, и вы встанете на путь к тому, чего мы все жаждем – беспрепятственной международной торговле.
1. Недостаток знаний о курсах валют.
Если вы не знаете обменных курсов при международной торговле, вы подвергаетесь потенциальным колебаниям валют и ограничены в планировании заранее или попытке получить лучшую цену.
Обходной путь? Проконсультируйтесь со своим банкиром о том, как лучше всего зафиксировать прибыль от транзакции и защитить себя от риска. Если вы слишком заняты, продавайте только в долларах США. Таким образом, вы застрахуетесь от американских горок, вызванных колебаниями валютных курсов.
2. Плохие отношения с таможенниками
Не стоит недооценивать важность хороших отношений с таможенниками, транспортниками и таможенными брокерами. И никогда не думайте, что вы знаете больше, чем они! Вы несете ответственность за соблюдение всех законов США об импорте и экспорте, поэтому ладите со всеми и слушайте, что они говорят. Даже если вы наймете фирму для выполнения процедур импорта-экспорта от вашего имени, все равно расходы останутся на вас.
3. Получение взятки
Если вы ведете бизнес на зарубежном рынке, вы должны знать и соблюдать Закон о коррупции за рубежом (FCPA). Вам следует узнать о Законе о коррупции за рубежом и узнайте, как избежать или разрешить споры о взяточничестве.
4. Незнание об ограничениях на импорт или контроле над продуктом
Ограничения на импорт включают квоты, требования по лицензированию импорта и т.д. Импорт товаров, которые нарушают квотные ограничения или являются небезопасными, может в конечном итоге стоить вам денег в виде штрафов и пени, что снизит вашу прибыль. Соблюдаете ли вы правила импорта как штата, так и федерального правительства?
5. Несоблюдение законов об упаковке, маркировке и языке (локализации)
Каковы законы страны, в которую вы въезжаете? Проконсультируйтесь со своим специалистом по транспортировке и вашим клиентом, а затем сравните результаты. Например, должны ли этикетки на вашем продукте быть на местном языке? Как прочная должна быть коробка? Что маркировка должны быть снаружи картонных коробок, чтобы соответствовать закону? Существует ли какое-то табу на количество продуктов, упакованных в коробку — например, восемь плиток шоколада вместо 13? Суть в том, чтобы не оставлять камня на камне, когда дело доходит до оттачивания деталей движения вашего продукта.
6. Незнание Инкотермс и как они влияют на продажу
Инкотермс считаются необходимыми для использования в контрактах на продажу товаров на международном уровне. Например, здесь я обсуждаю подготовку счета-проформы с использованием одного из распространенных терминов CNF, что означает Стоимость и фрахт — вы несете ответственность за оплату транспортных расходов и сбор от вашего клиента. позже. Вы должны понимать затраты и ответственность, связанные с использованием конкретного Инкотермс. Если вы этого не сделаете, это может привести к недоплате вам, например, при экспортной продаже или переплате вашему поставщику при импорте. Это также может привести к проблемам на таможне, в том числе к неправильной подготовке документации. Вы можете снизить риск продажи товаров на международном уровне, договорившись об эффективных торговых условиях.
7. Плохое ведение учета
По всем вашим международным транзакциям ведите точный учет до тех пор, пока вы ведете записи IRS, начиная с того, как вы декларируете хорошие операции. (например, Гармонизированный кодекс) до прекращения транзакции по электронной почте или каким-либо другим способом, до финансирования иметь дело.
8. Никогда не проверяйте репутацию и легитимность поставщика или клиента.
Провели ли вы должную осмотрительность в отношении того, с кем собираетесь вести бизнес? Проверьте потенциальных производителей. Если вы найдете их на глобальном сайте поставщиков, таком как Глобальные источники или Алибаба проверьте, есть ли у них собственный веб-сайт. Если нет, то почему? О чем тебе это говорит? Проведите поиск в Интернете и посмотрите, что всплывет.
При проверке клиентов проведите поиск в Интернете и посмотрите, что всплывает в поисковых системах. Кроме того, свяжитесь с государственными чиновниками, чтобы узнать, что они знают о клиенте. Если вы экспортируете товар из США клиенту в Бразилию, свяжитесь с одним из Специалисты по международной торговле исходя из вашего сектора деятельности, чтобы узнать больше о клиенте. Вы также можете обратиться к Посольство США в Бразилии чтобы увидеть то, что они знают.
Независимо от того, работаете ли вы с поставщиком или клиентом, попросите рекомендации. Проверьте их внимательно. Попросите в рекомендациях ссылки на поставщика или клиента, с которым вы собираетесь вести бизнес.
Освойте эти восемь распространенных ошибок, и вы встанете на путь к успешному импортно-экспортному бизнесу.
